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宝洁的推广给我们也有启示作用

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发表于 2016-12-20 15:44:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

宝洁终于止住了4年来的连续业绩下滑。最新一季财报显示,宝洁的有机销售额增长3%,其中,公司占比最大的两个市场美国和中国都有增长。一直以来,宝洁中国在宝洁全球的营收比重约为8%。

  这几年随着宝洁市场份额和销售增长的下滑,“衰败、沉沦、颓势、老化、不行”成了宝洁的新标签,并且每当宝洁发布财报和有人事变动,各种非难和讨论就不断地重现,高人神仙和吃瓜群众一边吊打一边忙着给宝洁抓药。

  对于宝洁营销出现的问题归纳起来主要有两点:1、产品和品牌的老化,大多数产品被认为是“妈妈的产品”;2、传播套路的陈旧和落伍。内内认为这两个问题的核心其实都和营销传播的守旧有关,品牌的老化是传播守旧的结果。

  为什么这么说?因为如果跨品类对比,你会发现可口可乐用的是100年前的配方,没有人说它老化,在日化行业内,六神和百雀羚算得上是“奶奶的产品”,但是近几年来,通过各种趣味传播,老树开新花各自放光华。

  从传播的实际情况看,宝洁多年来一直坚守着当年赖以成功的套路:功能性产品定位+大创意主导下的广告+专家证言的公关软文。但是最近几年随着移动互联网的发展,随着居民收入提高以及85后消费人群的崛起,这些传播方式以及很难touch到目标人群,更别说让消费者有感。

  作为营销界的黄浦军校,宝洁当然不是吃素的。尽管它也有大公司和跨国公司都有的体制病,但是他们毕竟拥有一流的人才。2014年,二度挂帅的CEO雷富礼接受第一财经采访时说,忽略了中国中产阶级的成长。宝洁大中华区传播和公关副总裁许有杰2015年在接受采访时也提到,各个品牌组被告知必须创新,必须用消费者喜欢的沟通方式去做,增加娱乐营销,话题营销,热点营销,植入营销等手段,同时吸收更多的90后加入营销部门。

  2016年9月,宝洁中国官网把“博朗x知乎全平台颜值提升计划”案例定义为创新内容营销,这是宝洁中国第一次相对官方地公开承认或使用内容营销的说法。下面我们一起欣赏一下这两年宝洁的内容营销手段和案例。

  钦定内容营销案例

  博朗×知乎全平台颜值提升计划

  博朗在其博朗3系剃须刀上市之际携手知乎,围绕“男生如何变帅”开启了一系列创新内容营销,并且荣获今年金投赏的金奖。

  

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  从在知乎日报人气栏目“这里是广告”以风趣鬼马的虚拟访谈节目形式,道出真人经历改编的屌丝变男神故事,并在访谈内容、真人图片,配件图片中巧妙露出博朗品牌和新品;再在知乎日报最受欢迎的“瞎扯”栏目定制跟“剃须”相关的问答吐槽段子,再到在知乎APP推出互动H5《给你一本变帅秘籍》……这一系列内容既契合知乎一贯的诙谐有趣又不失干货的平台调性,又自然植入品牌,引导电商购买,最终的传播效果甚至大大高于知乎日常内容的传播率,成功吸引目标群体的同时更引得不少知乎网友纷纷留言点赞。

  

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  社会实验:《她们去了相亲角》

  2015年起,SK-II在全球启动“改变命运”的营销campaign,邀请 SK-II 代言人一同为万千女性带来改写命运的力量。参与品牌发声的除了代言人汤唯、日本巨星绫濑遥、桃井薰以及日本芭蕾舞者苍永美莎,还携女王凯特·布兰切特一起对话「什么是改写命运」。

  

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  ▲

  但是那些讨论和正向传播的广告并没有引起大家的注意,反而是讲述中国剩女改写命运的伪记录片《她们去了相亲角》意外走红,不仅在中国成为现象级的话题,也在全球引起很大的反响。这个片子以及SK-II顺水推舟的传播让整个案例荣获戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。

  花式直播:有内容的直播合集

  与一般大胸锥子脸的网红直播相比,宝洁的品牌直播不仅内容丰富而且花样很多,有和明星户外真人秀寻找发现的。

  比如SK-II邀请陈柏霖前往日本开启寻秘挑战。从神户的酒心馆到SK-II研发中心,陈柏霖闯关识别通关密语“黄金比例”,找到秋冬护肤秘诀:神仙水+护肤精华油的黄金搭配;

  也有在双十一期间拉了各路网红和艺人到直播间搞怪互动的,比如潘婷邀请艾克里里走入淘宝直播间接受“虐发挑战”:干冰从头倒、吹拉电烫无所不做,甚至拿头发作画!被强虐的秀发虽受损严重,然后使用潘婷3分钟奇迹?奢护精华霜,瞬间重获健康闪耀光泽;

  还有类似于黑科技展示的真人物理实验,比如护舒宝在水立方洗姨妈巾疯狂大挑战。将护舒宝液体卫生巾扔进洗衣机并开启超高速运转,结果经过180秒的不间断挤压冲击,新一代卫生巾依然能够保持原形,甚至不见折痕。

  

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  ▲

  内内的猜想和建议

  虽然宝洁相对于红牛、可口可乐、阿迪达斯等企业来说,在内容营销的战略上落后一大截,但是他毕竟是头沉睡的营销巨人,按照前两年宝洁全球对市场部进行架构调整的气魄,内内有理由相信2017年,宝洁可能也会设立独立的内容营销部门甚至引进首席内容官职位,总不管怎样,任何企业和个人一旦尝到了内容营销的甜头,他会让自己上瘾的。




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发表于 2016-12-23 08:43:43 | 显示全部楼层
和077组合服务非常好

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发表于 2016-12-25 03:37:19 | 显示全部楼层
很快效果也很完美,特别感谢技术加班帮忙制作!@!@~~客服沟通也很愉快,好多不明白的地方客服也都耐心解答,辛苦啦

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发表于 2016-12-27 05:56:44 | 显示全部楼层
量很好物流很快跟卖家描述是一样的很满意

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发表于 2016-12-29 09:46:00 | 显示全部楼层
家服务质量真心没说的,即使我是小白,卖家也做到了绝对的认真不糊弄!

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发表于 2017-1-1 12:44:38 | 显示全部楼层
我家设计的图纸太漂亮了,以前只是听说,没用过,现在看到了确实不错,我们都很满意。值得推广,真心感谢客服态度超好,非常有默契,不用多说就知道怎样装修,给32个赞

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发表于 2017-1-4 04:29:15 | 显示全部楼层
心不懂就问他就告诉也不嫌弃烦不给好评等啥呢必须好评太给力了好多客人都说我家店铺好看。从来没有碰到过

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发表于 2017-1-9 19:33:54 | 显示全部楼层
店主,速度很快,很满意,正好赶上我得活动,谢谢店主,这次活动赚钱了,再来设计,哈哈

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发表于 2017-1-18 04:45:51 | 显示全部楼层
了,每次服务都超赞的,这次62号小笨蛋的服务很是周到,虽只是个小女孩,资质不深,但很爱岗敬业,值得表扬,大家以后有需要也多支持下62号

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发表于 2017-1-19 20:49:11 | 显示全部楼层
的买家发货速度快态度超好非常有耐心还有导师教的细致,一窍不通的装修店铺,就这么轻松完成了,有装修的朋友赶快来吧保证不会后悔的

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精英论坛俱乐部论坛发帖软件,这个网站注册账号后要 48 小时才可以发帖成功,是台湾那边的网站,网站论坛是很老的效果了,不过他里面有 N 多款游戏,还是一个很多人聚餐的地方,发帖没有验证码,注册账号有手机验证码和邮箱注册,注册成功的验证码,和登陆的验证码位数是不同的,这个要注意,网站发帖的时候比较简单,就输
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优秀网全自动群发软件,这类网站有的收录极好,全部超出了你的想象力,不过这类网站收录信息都是收费的,他们用的是站群形式,总有那么几个网站表现的会极其优秀的呈现,网站登陆后台就可以发帖,前台是一种投稿形式主义,发帖只要输入标题和内容,还有一个分类也放在了我们软件列表上了,这样就可以随时更改,出问题也容易
网络推广软件搜巴巴分类信息网全自动发布软件
搜巴巴分类信息网全自动发帖软件,这个分类信息网站可以免费发帖,但是网站对免费账号是有限制的。付费账号发的帖子就比较多,发的多收费自然也会比较高的,首页发帖要先绑定好手机号码,他注册如果是邮箱,就要自己去绑定一下手机号码,如果不是就不用绑定,可以手机验证码直接注册账号,分类可以在第二个访问网址动作自行
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精英乒乓网全自动论坛发帖工具,这个是一个普通的论坛,看很多人都几乎把网址给堆满了天,收录还是蛮好的,只是他注册账号是容易的,但注册成功后要手机验证码绑定一下账号才可以用,不然是发不了帖子,登陆的时候会有一个动态的验证码,只能用截图然后识别发帖,发帖还有一个动态图片验证码,需要识别成功才可以发帖成功的
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杜桥东部人才普工群发,这个网站每发一条帖子需要短信验证码,软件已经对接好网页验证码的获取平台,自己打上平台账号就可以,现在他那个 API 接口账号和密码已经更改了,要注意自己获取到来,更改后全部会变,软件这里的账号密码不是登陆账号,是他平台的 API 特有的账号密码才可以用的。这个平台发帖的,现在没有其它验证
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天天洁日志自动发布软件,这个网站是自动转发采集那个绿猫网日志的,以前有这个脚本,很多人让我找这个天天洁的发布日志网址在哪里,我看了一下我用以前天天猫的网站也是可以登陆的,发布日志后,他几个小时才能同步过去,怪不得绿猫网会有这么好的收录量,原因就是因为他还有很多未知的网站转发了他发的日志,以前就很多网
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京东私信群发软件,京东对账号管得还是很严格的,可是也是一个发私信的好地方,这个脚本是通过对店铺信息采集,然后自动跳到商家地址去自动采集发信息的,所有功能都分开了,采集是按关键字进行采集的,然后逐个的自动发信息,软件能自动的切换账号,自动跳到他网站又会重新开始发帖,网站开始是没有什么大的限制,但疲举报
网络推广软件九月新版小红书网站自动发视频发图文的软件
小红书全自动图文软件,由于小红书有所改动,特别更新一下小红书软件,小红书这个输入内容现在只能用复制文本,再贴进去,不然他会说你没有输入内容的,网站没有什么大的限制,就是发非法的东东肯定封号的事,图文一般都是比较好的流量,视频这些流量会相对质量没有那么高,都是卖货的多吧,图文这个一般是先传图片几张后,
网络推广软件搜购网B2B网站推广工具下载
搜购网全自动发帖软件,这个网站是 B2B 网站来的,发的人也是很多,要注意一个问题是你登陆的时候千万不要输入错误的密码,不然多次后,发帖都会有验证码,这就特别的烧钱,要是遇到这个事情也不用太担心,你只需要换一个 IP 就可以避免验证码的出现,不然就得等 48 小时再消失这个验证码的,这个得注意操作哈,网站是要付
网络推广软件爱卡车评论发帖软件下载
爱卡车评论软件,这个网站还是爱车一派的最爱网站,发头条是可以秒收录的,不过评论还是靠刷的多,当然正规的评论也是可以上去的,虽然网站说要审核,评论最大的问题就是看上去上去了,一会又被删除的可能,网站过滤一遍,判断 IP 判断内容,判断账号频繁度,就给你安排存还是减的命运,不过量多了,总是会有很多漏网之鱼,
网络推广软件中国混凝土网站推广发布软件下载
中国混凝土网站注册账号个人主页宣传方式,这个网站是很麻烦的 B2B 网站注册网页,不过只要完善好主页所有信息后,就可以无碍的开启主页作为宣传点,企业名作为关键字,简介作为发帖内容,是一个很不错的宣传点,注册的时候只有一个普通的字母验证码,其它几乎没有什么难度,就是步骤有点多,全部要填上才可以的,网站现在
网络推广软件16DS网站推广发帖软件
16DS网站自动群发软件,这个网站是一种化工网站来的,可以发布商品,也可以发布帖子,一般号只能发帖子,收录还是可以的,不过一个号只能发三帖子,你要大量发帖,需要在账号列表放多一些账号去,不然是发不了太多帖子的,不知道网站 VIP 服务是多少帖子了,估计也是便宜货,毕竟全部是自己源码开发的网站,还是有价格的,
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化工综合服务商全自动发帖软件,这个网站秒收录是比较高的,这个网站注册账号有几十项要填写的,非常试,不过也没有办法,人家的规则就是这样子,不知道是不是付费网站来的,反正登陆账号也是可以发招聘信息的,可是我看他们秒发秒收录,也不知道怎么整出来的,普通账号是每发一帖就会提示审核中,每一个帖子都要审核,可明
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电子工程世界论坛自动发布帖子软件,这个网站注册账号会比较麻烦一些,他是先关注网站的公众号,然后公众号自动发一条短信给你手机验证码,才可以注册成功账号,注册成功的账号还要填账号密码信息,才可以注册成功,成功后还要等上五分钟,新账号才可以发帖的,不过这个论坛收录是一般的好,几乎都是秒收录的盛况。导入标题
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领动商务网全自动 B2B 网站群发软件,这个网站是 B2B 网站,他后台也有很多网站可以发,自己看哪一个对自己关键字收录好的才去买号发,这个网站脚本只要导入标题和内容就可以全自动发帖,没有什么难度的,什么都可以发,不过搜狗收录比较多,其它收录很差劲的,图片需要导入到图片列表,关键字可以导入标题 1 也可以导入标
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天涯生活网全自动发帖软件,这个网站后台有几百个网站供选择发帖的,有的收录好, 有的收录差,看菜可以下饭的网站,给钱买一个套餐发帖卡,就可以无限的发帖了,有的网站是扣点的,就是每发一个帖子,就可以发多少帖,有的是套餐的,什么样的账号一个月可以发多少个帖子的形式,这个网站后台的文字改了,弄的后面不能通用
网络推广软件78动漫网推广工具下载
78 动漫网全自动发帖软件,这个网站注册的时候需要短信验证码,注册好后就可以用账号密码登陆网站,软件是自动登陆的,导入标题内容到软件里,就可以自动发帖,发帖步骤会有点烦,要选择话题,选择分类,还要选择版块,他发帖地址全部是统一的,只有版块和话题这些是动态的,选择哪一个就可以发到哪一个版块去,软件这里是
网络推广软件混凝土网站全自动推广宣传软件下载
混凝土网站自动B2B网站注册软件,这个网站是 B2B 网站后台,看上去是大站,实际全部是站群类似的,网站就是注册一个账号,然后让你输入标题,再输入公司简介,作为宣传的关键字和联系方式作为基准点的,注册的时候有一个算术验证码,软件可以自动计算出来,还有一个字母验证码,自己用火眼就可以过完,挂在那里也可以每天注
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