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宝洁的推广给我们也有启示作用

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发表于 2016-12-20 15:44:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

宝洁终于止住了4年来的连续业绩下滑。最新一季财报显示,宝洁的有机销售额增长3%,其中,公司占比最大的两个市场美国和中国都有增长。一直以来,宝洁中国在宝洁全球的营收比重约为8%。

  这几年随着宝洁市场份额和销售增长的下滑,“衰败、沉沦、颓势、老化、不行”成了宝洁的新标签,并且每当宝洁发布财报和有人事变动,各种非难和讨论就不断地重现,高人神仙和吃瓜群众一边吊打一边忙着给宝洁抓药。

  对于宝洁营销出现的问题归纳起来主要有两点:1、产品和品牌的老化,大多数产品被认为是“妈妈的产品”;2、传播套路的陈旧和落伍。内内认为这两个问题的核心其实都和营销传播的守旧有关,品牌的老化是传播守旧的结果。

  为什么这么说?因为如果跨品类对比,你会发现可口可乐用的是100年前的配方,没有人说它老化,在日化行业内,六神和百雀羚算得上是“奶奶的产品”,但是近几年来,通过各种趣味传播,老树开新花各自放光华。

  从传播的实际情况看,宝洁多年来一直坚守着当年赖以成功的套路:功能性产品定位+大创意主导下的广告+专家证言的公关软文。但是最近几年随着移动互联网的发展,随着居民收入提高以及85后消费人群的崛起,这些传播方式以及很难touch到目标人群,更别说让消费者有感。

  作为营销界的黄浦军校,宝洁当然不是吃素的。尽管它也有大公司和跨国公司都有的体制病,但是他们毕竟拥有一流的人才。2014年,二度挂帅的CEO雷富礼接受第一财经采访时说,忽略了中国中产阶级的成长。宝洁大中华区传播和公关副总裁许有杰2015年在接受采访时也提到,各个品牌组被告知必须创新,必须用消费者喜欢的沟通方式去做,增加娱乐营销,话题营销,热点营销,植入营销等手段,同时吸收更多的90后加入营销部门。

  2016年9月,宝洁中国官网把“博朗x知乎全平台颜值提升计划”案例定义为创新内容营销,这是宝洁中国第一次相对官方地公开承认或使用内容营销的说法。下面我们一起欣赏一下这两年宝洁的内容营销手段和案例。

  钦定内容营销案例

  博朗×知乎全平台颜值提升计划

  博朗在其博朗3系剃须刀上市之际携手知乎,围绕“男生如何变帅”开启了一系列创新内容营销,并且荣获今年金投赏的金奖。

  

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  从在知乎日报人气栏目“这里是广告”以风趣鬼马的虚拟访谈节目形式,道出真人经历改编的屌丝变男神故事,并在访谈内容、真人图片,配件图片中巧妙露出博朗品牌和新品;再在知乎日报最受欢迎的“瞎扯”栏目定制跟“剃须”相关的问答吐槽段子,再到在知乎APP推出互动H5《给你一本变帅秘籍》……这一系列内容既契合知乎一贯的诙谐有趣又不失干货的平台调性,又自然植入品牌,引导电商购买,最终的传播效果甚至大大高于知乎日常内容的传播率,成功吸引目标群体的同时更引得不少知乎网友纷纷留言点赞。

  

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  社会实验:《她们去了相亲角》

  2015年起,SK-II在全球启动“改变命运”的营销campaign,邀请 SK-II 代言人一同为万千女性带来改写命运的力量。参与品牌发声的除了代言人汤唯、日本巨星绫濑遥、桃井薰以及日本芭蕾舞者苍永美莎,还携女王凯特·布兰切特一起对话「什么是改写命运」。

  

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  ▲

  但是那些讨论和正向传播的广告并没有引起大家的注意,反而是讲述中国剩女改写命运的伪记录片《她们去了相亲角》意外走红,不仅在中国成为现象级的话题,也在全球引起很大的反响。这个片子以及SK-II顺水推舟的传播让整个案例荣获戛纳玻璃狮子奖和公关类金奖。

  花式直播:有内容的直播合集

  与一般大胸锥子脸的网红直播相比,宝洁的品牌直播不仅内容丰富而且花样很多,有和明星户外真人秀寻找发现的。

  比如SK-II邀请陈柏霖前往日本开启寻秘挑战。从神户的酒心馆到SK-II研发中心,陈柏霖闯关识别通关密语“黄金比例”,找到秋冬护肤秘诀:神仙水+护肤精华油的黄金搭配;

  也有在双十一期间拉了各路网红和艺人到直播间搞怪互动的,比如潘婷邀请艾克里里走入淘宝直播间接受“虐发挑战”:干冰从头倒、吹拉电烫无所不做,甚至拿头发作画!被强虐的秀发虽受损严重,然后使用潘婷3分钟奇迹?奢护精华霜,瞬间重获健康闪耀光泽;

  还有类似于黑科技展示的真人物理实验,比如护舒宝在水立方洗姨妈巾疯狂大挑战。将护舒宝液体卫生巾扔进洗衣机并开启超高速运转,结果经过180秒的不间断挤压冲击,新一代卫生巾依然能够保持原形,甚至不见折痕。

  

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  ▲

  内内的猜想和建议

  虽然宝洁相对于红牛、可口可乐、阿迪达斯等企业来说,在内容营销的战略上落后一大截,但是他毕竟是头沉睡的营销巨人,按照前两年宝洁全球对市场部进行架构调整的气魄,内内有理由相信2017年,宝洁可能也会设立独立的内容营销部门甚至引进首席内容官职位,总不管怎样,任何企业和个人一旦尝到了内容营销的甜头,他会让自己上瘾的。




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发表于 2016-12-23 08:43:43 | 显示全部楼层
和077组合服务非常好

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发表于 2016-12-25 03:37:19 | 显示全部楼层
很快效果也很完美,特别感谢技术加班帮忙制作!@!@~~客服沟通也很愉快,好多不明白的地方客服也都耐心解答,辛苦啦

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发表于 2016-12-27 05:56:44 | 显示全部楼层
量很好物流很快跟卖家描述是一样的很满意

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发表于 2016-12-29 09:46:00 | 显示全部楼层
家服务质量真心没说的,即使我是小白,卖家也做到了绝对的认真不糊弄!

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发表于 2017-1-1 12:44:38 | 显示全部楼层
我家设计的图纸太漂亮了,以前只是听说,没用过,现在看到了确实不错,我们都很满意。值得推广,真心感谢客服态度超好,非常有默契,不用多说就知道怎样装修,给32个赞

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发表于 2017-1-4 04:29:15 | 显示全部楼层
心不懂就问他就告诉也不嫌弃烦不给好评等啥呢必须好评太给力了好多客人都说我家店铺好看。从来没有碰到过

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发表于 2017-1-9 19:33:54 | 显示全部楼层
店主,速度很快,很满意,正好赶上我得活动,谢谢店主,这次活动赚钱了,再来设计,哈哈

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发表于 2017-1-18 04:45:51 | 显示全部楼层
了,每次服务都超赞的,这次62号小笨蛋的服务很是周到,虽只是个小女孩,资质不深,但很爱岗敬业,值得表扬,大家以后有需要也多支持下62号

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发表于 2017-1-19 20:49:11 | 显示全部楼层
的买家发货速度快态度超好非常有耐心还有导师教的细致,一窍不通的装修店铺,就这么轻松完成了,有装修的朋友赶快来吧保证不会后悔的

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云推送网站自动发帖软件,这种网站也是 B2B 改版过来的,不过他看上去会比较新鲜一些,毕境很多功能像是以前的那些搜了网的功能,这种平台发帖多,收录主要是靠提交给百度蜘蛛池的,如果没有自己的池子,是很难被百度这老人家强行收录的,网站比较简单,但可以刷新信息,和这个发资讯的脚本一起上传,听说刷新收录快,不【
网络推广软件站站网全自动发布帖子
站站网全自动群发软件,这个软件是 B2B 网站,现在这类网站发的人越来越多,反正有这样的市场,那些单个的网站反而没有什么好戏码,这类网站批量生成的,有好的会留下,收录不好的,自然就会被换一个域名,换一个网站空间重新去做,然后留下就会越来越好了,软件只要导入标题内容,导入账号就可以全自动发帖,如果用软件自
网络推广软件投聂网软件自动发帖软件
投聂网全自动B2B发布帖子工具,这个网站是 B2B 网站来的,自己可以自主充值,这些 B2B 网站可能没有秒收录,但月收录还是有的,他们打的都是一个批量生产,相当于边发边收录,还是边发,您说终竟的最终收录,他们是肯定没有咯,而这些理论上存在的例子也不是那么好的呈现在上面,这个网站也分为 PC 端一个,POST 后台版一个
网络推广软件旅法师营地自动推广软件
旅法师营地创作平台自动发布帖子软件,这个网站发帖的步骤会很多,做完后要三十多步,他要选图片,又要上传封面图片,确定选择版块这些,整的头都痛的节奏,现在还有哪一个平台这么复杂的哈,网站是手机验证码登陆的,自己要注册一堆账号,他每一个号只能发一帖,这种这么偏避的平台,还是没有什么人抢着注册的,随便找一个
网络推广软件五洲商务网全自动推广软件
五洲商务网全自动发布帖子软件,这个网站是 B2B 网站,继续弄两个版本吧,一个是 POST 的,一个是普通的版本,对于搜狗来说,这些网站效果还是很好的,很多人傻白甜分不出什么是什么吧,所以一直有人在用,不过这些现在都不重要了吧,百度自己也没有什么大的更新,感觉有点修修补补,几乎要放弃了,可是规则上加码,完全不
网络推广软件CSDN网站全自动软件
CSDN网站自动发注册账号软件,这个软件是利用短信验证码,大批量的注册 CSDN 网站的账号的,注册的时候发现居然没有验证码,以前这个网站是丢外链的圣地,现在倒是管的严格,收录也没有以前那么好了,发现他注册账号完全不用验证码了,这倒是一件值得看的好事,只要收一个短信码,就可以顺利注册成功,不过初始账号还是比较
网络推广软件gitee网站自动注册账号软件下载
gitee网站注册账号软件,这个网站有一个拖动验证码,有一个字母验证码,以前是做过的,现在换一个短信平台,就可以直接注册成功,并且把缓存给采集到列表备用,这个网站收录是几乎无敌的状态,所以账号是肯定值钱的,您如果有什么外链,可以丢到这个网站进行跑蜘蛛,这个网站有点像以前的 CSDN 网站,CSDN 以前是超多漏洞的
网络推广软件秀购网推广软件
秀购网全自动发布帖子软件,这是一个 B2B 网站,只是做了一个 POST 脚本,一个普通网页的脚本,他们的限制是比较少的,网站个人中心也可以联系 QQ 充值,这些可不是我们软件的平台,他们找的网站都有这些,软件中您想节省电脑资源的,可以用 POST 版本,想看过程的就用 PC 普通的版本,两个有好也有差的一方面,但收录都是
网络推广软件武法出租车论坛全自动发布帖子软件
武法出租车论坛全自动发布帖子软件,这个论坛版块是比较多的,而且是一种动态验证码,它是一种典型的养网站例子了,不过您要是没有买到内部账号,发帖是比较费劲的,因为一个号只能发两个帖子,软件先是自动的写入网页缓存账号,写入缓存是只能有两个论坛发帖参数的,如果不然,您一会发帖的验证码,他永远提示您是错误的,
网络推广软件导列网全自动软件自动发帖
导列网全自动群发软件,这是一个 B2B 网站,做一个普通网页版的群发软件,做一个后台 POST 提交的软件,软件没有太多折腾的地方,全部都是自动操作的,导入标题内容就可以全自动发帖子,图片一定要有 JPG 后缀的,不然会在 POST 脚本上传不了图片,内容的图片可以加在内容 2 或是内容 3 里,这样发出去带 IMG 的标签,就会
网络推广软件快手图文自动群发推广工具
快手图文自动发布软件,图文发布实际就是传一张图片,然后加上标题和内容,和上传视频一样,他都是一样的操作,只是内容不能超过一千字,不然会发不出去的,手机 APP 上也会有这样的限制,视频对于这个网站来说发的比较多,图文虽然流量很大,但却是没有多少人有耐心看完所有的文章的,都几乎往视频流里里折腾,图文这个可
网络推广软件百家号头条动态群发工具
百家号头条发送软件,这个头条是自备文章导入发送的,之所以新瓶装旧酒是因为这个是有技巧的发送,他是利用一个 HTML 编辑平台的转换代码,让自己可以在百家号发送头条号不被删除除,文章估计都是用通过小炎号类似的人工智能创作平台进行攒写的,所以都比较容易不被删除的,而且很容易被百度收录,现在几乎没有人会通过自己
网络推广软件知乎个人主页全自动推广主页链接软件
知乎个人主页自动设置软件,用缓存去写入【知】乎个人主页名称,他是 180 天才能改一次的名称,还有他里面的个性签名,他的职业介绍,都成了百度蜘蛛超级爱好的地方,只是注册一个号只能改一次,这着实有点浪费 RMB 了,不过效果是好的很的,第一来,也极少会被封号,就算号被封了,他的个人主页还在那,名称也不会变,致少
网络推广软件知乎网站自动注册账号软件
知乎网站自动注册软件,这个网站管的是比较严格的,而且验证码也是比较恶心的那种,但对接飞码这个平台还是可以注册不少的账号,如果这个平台没有号码了,也可以更换到其它平台的 API 里,软件并不限制您对接哪一个 API 接口的,只要有随便可以改的,像什么俄罗斯或是其它国家的号码都是可以收到的,只要短信一接,就可以登
网络推广软件搜客商务网全自动推广软件
搜客商务网全自动发布帖子软件,这个网站也是 B2B 网站,做两个版本供后续使用,网站传图片一定要注意,这个脚本默认是 JPG 的,如果需要改成其它格式,他网站是不能自动识别的,需要改脚本上传动作,只要把上传动作改成对应的后缀格式就可以,但没有经验的最好不要去动吧,JPG 图片用的比较多,就用这个就可以了,也没有什
网络推广软件商务导航网全自动推广工具
商务导航网全自动发布软件,这个网站也是 B2B 网站,只做分类信息发布,现在的目标是把所有这些 B2B 网站进行大切换,做一个 POST 版本,一个 PC 普通的版本,像昨天的那个网站,居然玩的是手机收录的接口,而这个倒是中规中矩的网站,只要有 VIP 都发帖就可以了,没有太多的限制,不是 VIP 也不给发帖,全部是走会员路线的
网络推广软件发财草网站推广刷帖子软件下载
发财草网站全自动发布软件,这个网站倒是蛮新的,他有点像分类 58 同城网的模块,现在倒是落了一个清静的网站,专攻什么手机 APP 里去了,越来越麻烦的地方,这个网站还是B2B后台类似的,能不能收录,完全看发的数量,发的多了,收录自然就好了,如果发的少就很难说了,免费发的时候还会有一个验证码比较麻烦的,网站只能发
网络推广软件爱搜群网站推广工具
爱搜群网站自动发布软件,这个也是 B2B 网站,网站现在免费发帖都有验证码,每天有十帖的免费,都是集人气的一种措施,不过免费的发的这么少自然效果不会好到哪去,这个要了解哈,毕竟水桶的容易是按他的短板计算的,可不是什么随随便便可以改变的事,这个脚本分二个脚本,一个是后台运行,但您必须开好会员,不然肯定发不
网络推广软件银盾皇网全自动发布软件
银盾皇全自动发帖软件,这里两个版本,一个是 POST 版本,一个是普通版本的,很多人非要弄两个版本去发一个网站,有时候需要快,有时候需要看到过程,所以很多 B2B 网站改成了两个版本,网站发帖是比较简单的,有账号就可以发,他们 B2B 网站本来就是用来发广告的,他们充好会员就可以一直发帖,网站是一种计件方式的,每发
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