本帖最后由 网络推广软件 于 2016-11-8 14:16 编辑
我问他打算投资多少钱?他说只剩三万块，是之前做其他项目亏损剩下的。他问我如何快速涨粉实现盈利，我就问他团队的成员大概是什么样的人?擅长什么?
而他团队的人基本是刚接触互联网或者是懂一点皮毛的人，没经验，也没技术，目前也不懂如何加粉，两个编辑负责公众号维护，加他一起的四个人负责推广，但效果不理想，平均每天两三百粉丝，还不稳定，目前公众号只有几万粉丝。当时我就好奇，你只剩三万块钱为什么请这么多人。
他说就是因为没钱买粉，所以靠人力，感觉人力的成本比较划算。当时我听他这么说，脑海里第一个想法就是这公司还能活多久?六个人每个月的薪资、生活费、租房、网费、水电费等等，再怎么省也要一万多块，三万块钱最多支撑两个月。
而我们做公众号，它的盈利周期其实并不是我们想的那么快，不是今天做了就有收入，而需要一段时间吸粉和维护粉丝之后，再找广告商变现，每周发布2到3次广告，也就说它是变现较慢的项目，但它的好处是后续会有源源不断的流量出售，只要运营得不是太差，内容也过得去的话，它都会有打开率。
我告诉他，如果是我在没有资金进入的情况下，我会尽量节省资金，团队最多会留下一个人，其它的开掉，先暂停公众号项目，因为项目盈利太慢，就算卖粉丝每天吸粉也不多。
为什么要开掉员工?因为这些人都还没有产出，而且项目的路子也没通，这些员工就是负资产，在你本身的启动资金又很少的情况下，要做的第一步就是清理负资产，先活下去，因为你根本养不起一帮人，这些人只是懂点皮毛，后期需要时不难找，网上免费招聘就能招到，没必要去养。所以必须先暂停项目，在最短的时间内先把这三万块变成六万块，把六万变成十二万。
做一个项目，首先得有钱。既然有三万块的本金，那我们先不做这个项目，先把钱的问题解决。本身三万块不多，所以不做任何的硬件投入或是其他的开支，把这三万块用来做广告费，找一个很小的领域，小痛点，快速的做一款产品或服务。不要选择卖实物，因为实物会消耗本金，优先选择可复制零成本的产品，那就可以免除本金，找到痛点后，在一两天内快速的去解决痛点。
我会为这款产品或者服务写一篇最好的软文，拿出五千块来进行广告投放，直接在相关平台销售，核心就是文案，不断去优化文案，达到较好的效果后就把三万块都投放出去，迅速的在最短时间内去完成这件事。所以我们一两个人就可以做了，一个负责广告，一个负责销售。
这时，如果三万块变成了十万甚至三十万时，再重组人员启动公众号项目。如果本身做的项目还不错，可以安排人员持续进行下去。此时，也要自己去权衡哪一个应该作为自己主要兼顾的项目。
我们要选择一条最快的方式去回笼资金。第一个要解决的是钱的问题，把三万变成三十万，这样才能让整个团队在没有收益的情况下再支撑大半年，当然你也可以去融资，但在这个时候是不靠谱的，因为你还没有一个好的商业模式，还没有能变现的东西。
其实加入我们财神大咖会早的人都知道，我的第一笔资金五万块是靠卖网站得来的，当时我身上只剩下几千块钱了，就和一个徒弟做了一个网站，两个多月就卖了，赚了大概五万块钱。后来真正的第一桶金就是卖淘宝客程序，大概赚了一百万左右，这就是卖虚拟的产品。
为什么选择卖这种产品，因为它不需要进货的成本，我只需要复制粘贴复制粘贴，我支出的是一个广告的费用，如果你有时间去做免费的流量也可以，我刚开始卖的时候也是在一些论坛发帖卖，当时卖这个东西，是因为看到很多人的一个需求，当时的淘宝客很火，很多新手、老手都想做，但他们不懂做这些模板和功能。
有这样的需求在，那我就去做，有一些难的功能我不会做，我就去淘宝、猪八戒等花点钱买，他们一个晚上就能搞定，给他三五百块。我把这个功能买回来以后，放到模板里再以五、六百卖出去，这样既卖模板也卖功能，很快就积累到第一桶金。
而像上面那个案例只剩三万块钱的情况我也同样遇到过，而且遇到的次数还不少。最近的一次可能大家不知道，就是在做财神大咖会前，很惨，惨到什么程度?当时我们做了很多项目，因为看到别人做什么都赚钱，电商、金融、水果什么都赚。所以自己也想做，去年就做了水果，生意是很好，第一天就做了两千单，但是遇到了物流出错、烂果坏果的售后等各种问题，投入大量人力物力赚到的和期望的相差太远，就没继续了。
当时因为做太多项目，没有过多时间去管理，以致我们美女营销那个项目本来是很赚钱的，搞到最后也就每个月赚十来万!而这个项目还有其他的股东，所以财务是独立出来的，导致我们公众号项目那边差点由于资金问题熄火，因为做了爱奇艺的诱导，几乎所有号都被封，只存活了几个，那打击是相当的大。
当时还有六七个员工，当天晚上我就跟大家讲先休息一个月再上班，先把大家的工资发完，如果要急着找工作的，那就先去找。我们是连办公室也租不起了，把办公室都给退了，我和文少只能在家里办公。
当时我们就留下了一个编辑，剩下三千块钱，存活的几个号有十万泛流量的粉丝，就这么多了。
其实就跟文章开始的案例很像，但他有三万，我只有三千。美女营销的项目因为还有别的股东，那钱我们不能动。我们只能用手上的三千块以最快的速度做起来。
我就叫文少和编辑每人维护几个号，然后就去接单，大概一个月有万把块的收入吧。后面我就不管了，如果要靠这十万粉丝快速发展那是不可能的，所以我就说你们俩先做这一块，保证我们三个人不挨饿先。
如何快速的把三千块变成三万再变成三十万?那几天我吃不好睡不好，心情也不好，我就玩微信，就想着去找某一类人的痛点，因为刚好这时我所有的项目都撤了，时间比较多，平时也会有很多人问我有关公众号运营的事，一聊就发现很多人有这样的需求：什么样的网络推广模式最赚钱最简单最有效果？
1.新手需要一些操作技巧。
2.老手想找同行交流，做经验分享，做资源对接。
3.希望参加些线下互动
一来二去我就发现了一个很大的商机，其实他们的需求我很容易解决，但是我一个个解决就会形成不了规模，所以最后我决定去做一些内容，做一些新手的免费基础教程。
一个星期的时间就在做这件事。然后很多人从我的公众号财神大咖(微信号：caishen780 )得到了这些方法思路后，就想得到更多实战的东西。这时候我就组织了一些人来分享他们的实战操作。
做了几次这样的免费分享之后，很多人来发广告等等。这时，我开始做付费分享，过滤掉那些广告人，收费很便宜，讲三四天也就360元。当天就收了五万块会员费，这也是我做这个社群的第一桶金，然后马上租了个办公室，花了大概两万五，接着就召集原来的同事回来上班。
从去年12月份到现在，我们从1个群发展到现在8个群，会员已经3000多名，包括很多行业里的大咖、创始人、投资人等，基本新媒体、微信运营、电商等圈子的一些大佬都有在我们的社群里，这样，单纯的线上交流分享和资源对接已经是满足不了他们了，我们就开始了线下的一些活动，并且费用都由我们来出，当然很多会员也会主动要求让他们来赞助协办。什么样的网络推广模式最赚钱最简单最有效果？
在6月底我们举办了一次南宁的线下活动，7月份在广州，8月到10月因为公司计划要再度扩张到100人，所以重新租了一套520平的写字楼办公室，忙于装修乔迁就没精力去组织，刚好“2016移动互联网生态高峰论坛”11月2日在南京举办，我受邀作为嘉宾前往，而很多嘉宾也是我们财神大咖会的会员，顺带就在11月3日举办了一次南京的线下活动，11月4日就轮到上海。后期我们全国各地都会去做这样的线下活动，通过这种线下活动让很多人有一个面对面的思维碰撞，加深了一个彼此的认识，真正的去对接很多项目上的东西，那么我们这个社群的价值就会越来越大。
讲这些案例是给大家去思考。现在互联网上赚钱的模式，一种是卖广告，收广告费，把流量卖给商家，第二种就是卖增值服务，给某一类用户提供一些服务。第三种就是销售产品，销售一些实物。
像这段时间，因为淘宝打击刷单的力度越来越重，商家又需要做销量怎么办?那么淘宝客的热流又开始了，特别是这个微信淘宝客，我们前几天的财神大咖会第六期微信快速赚钱项目分享会就有好几个大咖做了项目操作的分享，我们的公众号之前也发布了一篇操作微信淘客项目的会员的专访《玩转微信淘客，仅一万粉丝一个月竟能变现盈利30万》,这微信淘客就是满足一种需求的服务，不仅是商家需要做推广跑销量，还包括了一些宝妈、学生党、打工族，他们渴望一种简单的赚钱模式。
大家都知道现在最有市值的就是苹果公司，商业模式很简单，就是把产品卖给全世界的用户赚取高额的利润，它在全世界单是卖手机就卖出十亿，他们做的事情就是研究怎样做出用户体验效果最好的手机。用户体验好了之后，就会形成一个口碑传播，就像习惯了IOS系统之后很难去适应安卓系统。
百度的商业模式也非常简单，提供一些信息给用户，通过服务吸引海量的用户，再把这些用户卖给商家，那么越精准的流量卖的价值就越高，比如前段时间百度卖医院的流量，一个点击最高出到700块钱。
淘宝的商业模式，简单点也可以理解为向商家卖精准用户，那么这些用户越精准，他们的用户价值就越高。
腾讯的商业模式就是一个增值服务，以及一个广告，它的游戏需要充值，腾讯的用户量很庞大，做一些增值服务转化这些流量进行变现，第二个会把这些流量卖给商家，比如广点通等。我说了这么多，就是为了讲一个精准用户的价值。
下面说说草根的案例
以前我们做网站的时候，会把一些源码发给对方，有时候我们是收费的，就需要把代码加密，不然你的代码就会泛滥，就不会再有人跟你买，之前做网站的人多，网站程序需求很大，我问过一个站长，做加密需要多长时间。他说他技术出身，做完的话需要半个月，然后别人要用的话就要成为会员，会员大概是300块一年，这些程序每年给他的收益大概是150万，他的成本就是服务器的费用和运营的费用。它的商业模式非常简单，你只需要自动充值，就可以成为会员，很多功能就能使用，所以他每天都会有很多时间去旅游或做别的事。他这种就是属于一种卖增值服务的商业模式，是用程序去赚钱。
另外一个是我们财神大咖会里的会员，他之前通过群裂变的方式几个月时间获得将近200万的粉丝，在差不多600万粉丝的时候，他把公司卖掉了，其实本质是把粉丝卖掉了，按照一个粉丝最少一块钱来算，600万的粉丝就有600万的钱，他为什么要把粉丝卖掉?
因为他不擅长经营和管理，他擅长的就是粉丝裂变。我认为他选择卖掉粉丝也是最好的一种方式，马上能变现。如果你不擅长运营这块，非要去做的话，可能一年300万都赚不到。
虽然他卖掉公司，但是并没有卖掉技术，所以又可以马上去开一家新的公司，加上手头上的600万，他的格局他的眼界加上思考的东西以及接触的人都会不同，他的商业模式非常简单，就是把粉丝当一个产品进行售卖。而不是通过广告的方式进行变现，因为他不擅长这个方面，他选择了擅长的东西去做。草根就要在你最厉害的点上去进行赚钱。
比如说我，我最擅长研究别人怎么赚钱，我研究好了之后去操作，然后再分享给大家方法，进行一个增值服务，我们现在就是在做这样的一个事情，后期我们还会有很多的一个变现方式，我们重点研究的一个东西叫精准用户，用户越精准，商业价值越高，变现的价值就越高，这些精准的用户我们可以分发给不同的商家。
因为做社群的关系，我认识的大咖比较多，有些拥有几百万甚至上千万粉丝，但收入并不高，因为他们变现能力有限，反而是一些做电商出身的，他们手上的资源虽然没有那么充足，但是他们变现的能力超级强，在同等资源的情况下，做公众号的变现能力远没有做电商的人赚的多，我是深有体会。
讲一个最简单的例子，就前段时间交友这个项目，有些人花费了大量的流量去做，却没有赚到多少钱，也就几十万到百来万吧，而做到几百万上千万级别的都不是做新媒体的，都是做电商的。
还有我老婆，平时送小孩去学校了，就没什么事情做，时间多，我就建议她帮一些手头上有号但没有时间去接单的人接单赚一个差价，因为接单确实要花费不少时间精力。你去帮接单的话，公号主这边的价格是300一万粉丝，那就收广告主那边330一万粉，十万粉就赚300块佣金，有些人的号优质一些，可以开到350到400，她做第一个月时收入只有几千块，但是到第六个月的时候，收入就开始暴涨，多的时候她一个人一个月就有10多万的收入。
当时我写过这个东西，遭到一些人吐槽，说根本做不起来，但做不起来不是商业模式的不行，而是这些用户没有和你产生一个高频的接触，没有得到信任。
其实这个也比较适合小白去做，因为不需要技术，只需要和客户不断的高频接触，互动，获取别人的信任，把别人的号登记起来，同时去寻找派单的客户，把他们也累积起来，不断和两边人聊天，不断的接触。有一些熟悉到你说这号多少粉就多少粉，根本不去看后台。
我知道的一个人，他和我说，他之前做生意失败了，没什么钱，看了我的文章就去做，一个月就赚了3万块钱，包括我们社群里也有人在做这东西。
讲了这么多案例，所有的模式我们还需要一个东西，叫做：高效率的执行。所有的模式就是：我们要怎样去赚钱，就要制定一套赚钱的方案，有些钱并不是那么容易赚，比如销售的，我们要懂得这个东西怎么去卖才能卖出高价，所以说当我没有钱的时候，我就想如何快速把三千做成三万，三十万。
还有，大家在做项目的时候，有一个很不好的地方就是看到别人做什么项目赚钱，自己也去召集一帮人来做，最后总是干不好。最好的办法是，在自己还没有把这个项目模式摸透的情况下，先小范围的一两个人去测试，这两个人最好有带人的能力，一旦摸透之后就开始增加人手去做。这个时候就很容易把这个项目给做起来了。
发表于 2016-11-8 14:14:40
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