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[推广软件最新IT界资讯] 推广得到的流量红利消失是不争的事实了

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发表于 2016-10-28 11:03:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
282.jpg

推广得到的流量红利消失是不争的事实了。对于互联网公司而言,APP推广的成本似乎已经超过盈利能力,但即便在亏损补贴的情况下,用户流失依然严重,这就使得通过亏损补贴手段获得规模用户后再去盈利的互联网商业逻辑开始行不通。

那么在流量红利消失后,互联网公司应该重视什么?

品牌

早期的互联网公司把流量摆在第一位,对于品牌一般没有太大的投入。这种行为是建立在流量红利的基础上,即获取用户太容易了。

获取用户容易首先体现在信息的不对称。

门户时代用户是被动接受信息,到了搜索时代,虽然变成主动获取信息,但用户对信息的辨别能力依然有限。用户分不清,到底谁是品牌。所以早期一些公司,自己撰稿,然后找一些大媒体发布,很容易就让消费者相信这是真的。

进入社交时代后,用户完全掌握了信息的主动权,究竟谁是真品牌,谁是假品牌,用户很容易识别,从好友的微博,朋友圈,或是对话,可以知道哪些是品牌。

正如很多人的消费观都是依靠广告来建立,尤其是来自三四线城市的人,其购物选择品牌基本依赖于广告,但随着消费升级,打广告的产品未必是最好的,相反的,比较好的产品,往往是那种小众的,个性化的,要建立这种决策能力,除了亲身体验,更多的,还是依靠一些专业人士的信息推荐,所以就有了豆瓣、知乎大神,他们告诉你如何选择你从未听过的品牌。

从这一点来说,用户正在变聪明,因为获取信息的能力增强了,对品牌的识别和决策能力提高了,所以没有重视品牌的产品,其获客成本开始远高于重视品牌的产品。

获取用户容易其次体现在竞争的变化。

流量红利消失的本质就是新增的流量供不应求。从互联网到移动互联网,手机用户增长几乎见顶,而新增的创业项目越来越多,尤其是传统企业的加速触网。一些上市公司和老牌知名企业,纷纷成立移动互联网项目,研发自己的APP,于是我们看到,单个APP获客成本高达上千。

竞争越激烈,CPC越贵,而转化率却更差。

所以我们说流量思维已死,内容与互动永生,或者说品牌永生。

在获取用户越来越贵,用户留存越来越低的情况下,互联网公司最重视的,应该是品牌。在传统的EPR基础上,更要借助新兴的新媒体和技术,如微信KOL,网红,VR等,在口碑建设和品牌差异化上走出自己的特色。

事实上,在消费升级的趋势下,品牌越来越小,越来越个性化,借助某个大IP,即可撑起一个小品牌。

低成本推广

获客能力是互联网公司生存的关键,而低成本获客是红海中的突围之道。

我们说一个APP获客成本低,是基于行业平均水平而定。要比同行成本低,首先是流量单价低,其次是转化率高。

所以一个方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其单价是否够低。比如像一些没有商业化的APP或自媒体,可以以较低的价格进行合作,这样获客成本就相对较低。再比如像咪蒙这样的大号,虽然其流量单价并不低,但其转化率比传统的互联网广告高几十倍(传统互联网广告转化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的转化率可以做到百分之5)

另一个方面是,我的产品和渠道有没有结合的场景。比如像线下的一些碎片化消费入口,当用户来这里消费时,能不能和我的APP结合起来?比如支付宝的线下推广场景就很好。

除此之外,渠道的属性是否精准也很关键。比如做金融的APP选择财经自媒体,只要该渠道没有太大水分,在符合行业流量单价的基础上,其成本应该是相对较低的,因为其用户属性精准,转化率高,所以最终获客成本低。

除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是关键。

同样是投广点通,为什么有的公司获客成本几百,而有的上千,抛开产品本身和品牌不谈,单是在广告投放优化上,一个好的优化人员,不仅是在广告定向,素材设计,出价方面很专业,更大的差别在于其对市场竞争的敏感,能在不同的时间段洞察到市场情况,比如当各大竞争对手都消停时,大举投放,避开竞争高峰,能大大提高转化率,规模化获客。

可以说,在红利消失的当前,谁能低成本获客,谁就取得了成本领先优势。

要规模化低成本获客,除了上面一些常规的思路,我认为必须要充分重视免费流量的建设。也就是说,传统的SEO,新兴的ASO,都具备极大的流量价值,在当前流量贵,转化差的情况下,与其和大品牌拼广告,不如投入一定人力,成规模成建制的自建流量。

另外,社会化营销也要充分重视,不限于微信公众号,头条号,直播,美拍,微博等。有些平台单个推广用户成本高达1000,如果请一个写手,通过内容带来的用户可能都会超过10个。而一些新兴的社会化渠道都有流量红利,比如最近有个天虹的美女给公司拍了一段节日促销活动,瞬间带来了上万的点击。

精细化运营

事实上,大多数互联网公司都非常重视运营,基本都设置了首席运营官这个职位。

在当前获客成本极高的情况下,维护好老用户,让老用户不流失显得尤为关键。

传统的精细化运营主要是基于数据做用户和产品的驱动,从而改善用户体验并提高用户生命周期。但今天,我看到一些公司在做一些有趣的事情。

比如一个做披萨外卖的朋友,通过做微信订阅号,做美食内容,举办各类美食活动,甚至是交友,吸引了近十万粉丝,转化率很高,用户活跃度也非常高,在没有大面积广告投入的情况下,用户增长很快。

比如一些理财平台,纷纷开始搭建理财社区,通过内容和社群来沉淀用户,不仅提高了用户的留存和活跃,而且还通过优质内容及用户关系新增了许多优质新用户。

也就是说,运营不仅要沉淀老用户,还要吸引新用户。这就要求互联网公司在原有的运营体系上,更加的精细化。因为原有的运营体系大多与产品的商业逻辑直接挂钩,要完成更高的运营目标,就需要做一些创新。

可以预见,未来在互联网运营方面,会出现很多创新,不再是完全基于商业的,而是先做深度的用户关系和沉淀,然后才去考虑商业变现的事情。

在流量红利消失后,对互联网公司而言,最重要的将不再是烧钱,而是充分重视品牌,低成本获客,精细化运营。其背后的关键在于营销创新和人才投入。在简单粗暴的流量模式失效后,如何把复杂的事情变成规模有效,我想,创新和人才是唯一出路。




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发表于 2016-11-3 07:00:17 | 显示全部楼层
和5号笨蛋

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发表于 2016-11-3 07:28:19 | 显示全部楼层
惠,也很效率,不错下次有需要再来找你,

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发表于 2016-11-5 15:50:44 | 显示全部楼层
师赞,服务好技术牛

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发表于 2016-11-8 06:39:04 | 显示全部楼层
收到宝贝,很开心,卖家服务也很好,下次会在光临的

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发表于 2016-11-10 17:31:25 | 显示全部楼层
,样子不错,厂家给力

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发表于 2016-11-14 02:09:10 | 显示全部楼层
写的真的很不错

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发表于 2016-11-14 13:39:17 | 显示全部楼层
述的一样好,质量也很好,发货速度快,效率高,谢谢店家,满意

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发表于 2016-11-15 08:07:09 | 显示全部楼层
图片真的好棒欢型

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发表于 2016-11-17 14:34:18 | 显示全部楼层
,问了很多问题,都耐心回答,效果很好,不信自己看,名字叫宿迁德乃福,内容后期自己添加有点难,慢慢学吧,不多说了开发好不好你看看我公众号不就行了

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网络推广软件亿图脑图软件账号软件
亿图脑图账号注册个人主页中心页宣传方案,这个网站是注册账号进行主页宣传的,这个网站是AI脑图生成的,非常聚人气,所以收录一直很好,他个性签名可以输入标题和内容,内容是二百个字,超过了就输入不了,提交不成功,最好是自己算好字数导入,特别是有一些特殊符号的,这种网站是要跑蜘蛛池的,不跑基本很难收录,不过一
网络推广软件17173社区发帖自动发布帖子软件下载
17173社区发帖软件,游戏社区一直是秒收录的地方,像这些大IP超级最多人玩的PV地,肯定都是秒收录的高级地区,这个脚本是自动在剑侠社区发帖的,社区可以自己更换,也可以自己选择分类,不过现在收录最好的就是这么几个社区地了,虽然他是三级域名,但17173的名头还在的,社区里最多人的地方,就是在这里了,社区很多人流的
网络推广软件知识辰星网站软件
知识辰星网站动态群发软件,这个网站和以前的动态微博类似的网站,他是没有太大的区别的,不过他网站一会放开注册发帖,一会又限制,让人摸不着头脑,网站放开的时候就像是洪水一样带来N多的收录,发帖多的人自然知道怎么弄内容可以收录,以不弄弄某些内容不会收录的,如果不明白这点,是极度百万剧的存在,因为你根本就没
网络推广软件720云网站自动场景软件自动群发
720云网站自动创建场景软件,这个网站是做全景VR影像类似的,发现他们居然可以把这个链接做为宣传的地方,不过只能五十个字完工,也就是标题这里输入五十个字左右,脚本里做了限制五十个字,太长会被K掉,用的是他的素材库,网站没有什么太大的限制,封号也是看运气的,只是网站不能用缓存登陆,他那个验证码是会动来动云的
网络推广软件QQ 音乐歌单全自动群发软件下载地址
QQ 音乐歌单是一个比较低成本的宣传方式,软件先是通过 QQ 登陆歌单页面,然后往了老面的发标题和简介进行宣传,音乐视频小说站可以说是最容易收录的地方了,比其它的限制还少,现在主力位往往很少关注这些,这也是给广告提供了位置的空缺地带,这个脚本可以采集缓存,然后写入缓存进行账号切换着发,这样是很简单的操作了
网络推广软件晋江小说网站书单自动群发软件
晋江小说网站书单软件,最近看书的书单很火暴收录,因为他们书单可以任意的发,可以让他网站小说的PV直接升级收录,一般来说他们PV高的网站都是秒收录的存在,只是他们没有太多的外在链接,全部是靠自身的小说网站进行的,只不过这些网站比较难找到,特别是这个网站,他的书单是在很多很多公告最底下的,不认真看居然不【知
网络推广软件洋溪信息港推广刷帖子软件
洋溪信息港自动提问软件,这个网站有点像论坛,但他其实手机网址里发提问才有收录,其它收录比较差劲,而且这个已经很久了,以前一直不让发的,最近又恢复了可以发帖,故此做一个脚本进行发提问,发成功后可以直接采集网址,自然收录也可以,丢蜘蛛池也是可以的,网站效果还是很别具风格的,就是账号都是手机验证码注册,好
网络推广软件百度贴吧视频上传软件
百度贴吧视频上传软件,百度贴吧消费了这么多年,仍然是最大的社区,也算是难得了吧,他的规则时严时松,给做广告的人都有了一定的空间,这个网站虽然严格,全部都是机器人审核的,但也因为这样才有操作的空间,有的时候某些BUG是层出不穷的,有时候是同音字的天下,有时候是视频上传的天下,有时候是图片动态的天下,各有
网络推广软件Moloney网站全自动推广软件下载
moloney网站软件,这个网站只能发提问的一个后台,因为网站是品牌比较在的网站,可能架构是有问题的,不过网站发帖一个号可以发很多帖子,帖子发完要在个人中心才能把帖采集回来,发的很快也无所谓,网站不理这些事,提问这个发成功他是按里面分类进行帖子排列的,你发哪一个分类就要专进哪一个版块去采集个人帖子网址,这
网络推广软件三一办公网站自动注册推广软件下载
三一办公网站自动注册账号宣传主页软件,这个网站都是下载PPT的一个网站,这些网站收录量都极大,随随便便一个就有几百万的收录量,也不【知】道他们好在哪,可能现在做老师的还会在这些网站下载资料吧,他们也不得不弄这些PPT上课玩,生活所迫,都有不容易的,下载这些PPT也是乘着以前的流量做大做强了许多,现在可能都在
网络推广软件面圈网站推广软件
面圈网站发提问软件,这个网站是一个综合性网站,但似乎可以发提问作为广告,以前不可以注册账号,最近又恢复了可以注册了,注册需要手机验证码才可以发,他发帖也没有多少限制,基本就是登陆一个号,就可以一直发提问,不过内容输入框有点麻烦,软件这里是用点击一下,复制所有列表要发的内容,然后粘帖进去的,完美的解决
网络推广软件腾讯兔小巢发帖推广软件下载
腾讯兔小巢自动创建产品软件,这个创建产品有点像微信里的小程序,他是一个小组讨论类似的,这个网站账号也是比较多人买的,都是微信搜码登陆,然后自动登陆上的意思,不管是发帖,还是创建产品都会有一个腾讯的验证码,现在随着人工智能的来到,这些验证码几乎就是小菜一碟了,没有啥难度,三下五除二就可以破解好,并且可
网络推广软件17推论坛全自动发帖软件
17推论坛是一个站长论的网站,以前很火的,现在也还是让别人发一发软文,发一发外链作为网站的赚钱点了,很多不愿意去尝试新的东西的网站都还守着这一亩三分地,当然在不断变化的时候,这也没有什么所谓对与错,只是他们选择是这样,没有了那种多大心去办多大的事,只有剩下这点能量,再去发火挥自己应该有的光和能罢了,有
网络推广软件西瓜视频软件学习交流脚本下载地址
西瓜创作平台视频自动上传软件,这个网站其实是抖音的子公司,也是借助他的力量做大的,但西瓜视频他主要着重点是网页的东东,不过也因为太多太杂的原因,他网站收录的就比较快,视频网站别的不了解,但收录是最好的,没有之一,现在他改版成只能上传视频,输入标题,上传封面图片,我们可以弄关键字,然后把视频封面上下功
网络推广软件汕头大学论坛自动推广软件
这些个论坛是精简单的,不过人家做的久一些,所以有一定的流量,以前这些论坛是满大街的到处都是,还整了各种各样的验证码,现在简单了,只要您有号就给发帖,可以说是白送的,因为这些论坛想活下去,就必须卖点账号,必须拼一拼到最后一口气,直到没有了,才会消失,很多以前很多人的社区都是想赚最后一个铜板,都想来赚赚
网络推广软件网站搜索留关键字网址软件
搜索留迹软件,很多网站都可以搜索留下自己的足迹然后被百度自动的收录进去,百度蜘蛛本质上就对这个极度爱好,如果他被某个时段屏了,那也只是一时兴起,过不了多长时间,他就会放出更多的网站出来,他自己搜索引擎的代码天然就喜欢这些搜索结果拆取,配合自己的池子,就可以秒收录极多的关键字和页面,而且还不要说啥,他
网络推广软件手机微信读书自动群发书单软件
手机微信读书自动建书单软件,这是一个手机雷电模拟器运行的脚本,这个脚本需要自己登陆好微信账号,然后软件会进去自动创建书单,这个网站收录非常牛的,毕竟是腾讯这个老大头的家伙,只要是他旗下的网址,收录自然不会差的,软件每一次都是进去创建书单后关闭APP,电脑可以多台手机上运行,但要自己全部号登陆好,不然是
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