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[推广软件最新IT界资讯] 推广得到的流量红利消失是不争的事实了

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发表于 2016-10-28 11:03:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
282.jpg

推广得到的流量红利消失是不争的事实了。对于互联网公司而言,APP推广的成本似乎已经超过盈利能力,但即便在亏损补贴的情况下,用户流失依然严重,这就使得通过亏损补贴手段获得规模用户后再去盈利的互联网商业逻辑开始行不通。

那么在流量红利消失后,互联网公司应该重视什么?

品牌

早期的互联网公司把流量摆在第一位,对于品牌一般没有太大的投入。这种行为是建立在流量红利的基础上,即获取用户太容易了。

获取用户容易首先体现在信息的不对称。

门户时代用户是被动接受信息,到了搜索时代,虽然变成主动获取信息,但用户对信息的辨别能力依然有限。用户分不清,到底谁是品牌。所以早期一些公司,自己撰稿,然后找一些大媒体发布,很容易就让消费者相信这是真的。

进入社交时代后,用户完全掌握了信息的主动权,究竟谁是真品牌,谁是假品牌,用户很容易识别,从好友的微博,朋友圈,或是对话,可以知道哪些是品牌。

正如很多人的消费观都是依靠广告来建立,尤其是来自三四线城市的人,其购物选择品牌基本依赖于广告,但随着消费升级,打广告的产品未必是最好的,相反的,比较好的产品,往往是那种小众的,个性化的,要建立这种决策能力,除了亲身体验,更多的,还是依靠一些专业人士的信息推荐,所以就有了豆瓣、知乎大神,他们告诉你如何选择你从未听过的品牌。

从这一点来说,用户正在变聪明,因为获取信息的能力增强了,对品牌的识别和决策能力提高了,所以没有重视品牌的产品,其获客成本开始远高于重视品牌的产品。

获取用户容易其次体现在竞争的变化。

流量红利消失的本质就是新增的流量供不应求。从互联网到移动互联网,手机用户增长几乎见顶,而新增的创业项目越来越多,尤其是传统企业的加速触网。一些上市公司和老牌知名企业,纷纷成立移动互联网项目,研发自己的APP,于是我们看到,单个APP获客成本高达上千。

竞争越激烈,CPC越贵,而转化率却更差。

所以我们说流量思维已死,内容与互动永生,或者说品牌永生。

在获取用户越来越贵,用户留存越来越低的情况下,互联网公司最重视的,应该是品牌。在传统的EPR基础上,更要借助新兴的新媒体和技术,如微信KOL,网红,VR等,在口碑建设和品牌差异化上走出自己的特色。

事实上,在消费升级的趋势下,品牌越来越小,越来越个性化,借助某个大IP,即可撑起一个小品牌。

低成本推广

获客能力是互联网公司生存的关键,而低成本获客是红海中的突围之道。

我们说一个APP获客成本低,是基于行业平均水平而定。要比同行成本低,首先是流量单价低,其次是转化率高。

所以一个方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其单价是否够低。比如像一些没有商业化的APP或自媒体,可以以较低的价格进行合作,这样获客成本就相对较低。再比如像咪蒙这样的大号,虽然其流量单价并不低,但其转化率比传统的互联网广告高几十倍(传统互联网广告转化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的转化率可以做到百分之5)

另一个方面是,我的产品和渠道有没有结合的场景。比如像线下的一些碎片化消费入口,当用户来这里消费时,能不能和我的APP结合起来?比如支付宝的线下推广场景就很好。

除此之外,渠道的属性是否精准也很关键。比如做金融的APP选择财经自媒体,只要该渠道没有太大水分,在符合行业流量单价的基础上,其成本应该是相对较低的,因为其用户属性精准,转化率高,所以最终获客成本低。

除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是关键。

同样是投广点通,为什么有的公司获客成本几百,而有的上千,抛开产品本身和品牌不谈,单是在广告投放优化上,一个好的优化人员,不仅是在广告定向,素材设计,出价方面很专业,更大的差别在于其对市场竞争的敏感,能在不同的时间段洞察到市场情况,比如当各大竞争对手都消停时,大举投放,避开竞争高峰,能大大提高转化率,规模化获客。

可以说,在红利消失的当前,谁能低成本获客,谁就取得了成本领先优势。

要规模化低成本获客,除了上面一些常规的思路,我认为必须要充分重视免费流量的建设。也就是说,传统的SEO,新兴的ASO,都具备极大的流量价值,在当前流量贵,转化差的情况下,与其和大品牌拼广告,不如投入一定人力,成规模成建制的自建流量。

另外,社会化营销也要充分重视,不限于微信公众号,头条号,直播,美拍,微博等。有些平台单个推广用户成本高达1000,如果请一个写手,通过内容带来的用户可能都会超过10个。而一些新兴的社会化渠道都有流量红利,比如最近有个天虹的美女给公司拍了一段节日促销活动,瞬间带来了上万的点击。

精细化运营

事实上,大多数互联网公司都非常重视运营,基本都设置了首席运营官这个职位。

在当前获客成本极高的情况下,维护好老用户,让老用户不流失显得尤为关键。

传统的精细化运营主要是基于数据做用户和产品的驱动,从而改善用户体验并提高用户生命周期。但今天,我看到一些公司在做一些有趣的事情。

比如一个做披萨外卖的朋友,通过做微信订阅号,做美食内容,举办各类美食活动,甚至是交友,吸引了近十万粉丝,转化率很高,用户活跃度也非常高,在没有大面积广告投入的情况下,用户增长很快。

比如一些理财平台,纷纷开始搭建理财社区,通过内容和社群来沉淀用户,不仅提高了用户的留存和活跃,而且还通过优质内容及用户关系新增了许多优质新用户。

也就是说,运营不仅要沉淀老用户,还要吸引新用户。这就要求互联网公司在原有的运营体系上,更加的精细化。因为原有的运营体系大多与产品的商业逻辑直接挂钩,要完成更高的运营目标,就需要做一些创新。

可以预见,未来在互联网运营方面,会出现很多创新,不再是完全基于商业的,而是先做深度的用户关系和沉淀,然后才去考虑商业变现的事情。

在流量红利消失后,对互联网公司而言,最重要的将不再是烧钱,而是充分重视品牌,低成本获客,精细化运营。其背后的关键在于营销创新和人才投入。在简单粗暴的流量模式失效后,如何把复杂的事情变成规模有效,我想,创新和人才是唯一出路。




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发表于 2016-11-3 07:00:17 | 显示全部楼层
和5号笨蛋

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发表于 2016-11-3 07:28:19 | 显示全部楼层
惠,也很效率,不错下次有需要再来找你,

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发表于 2016-11-5 15:50:44 | 显示全部楼层
师赞,服务好技术牛

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发表于 2016-11-8 06:39:04 | 显示全部楼层
收到宝贝,很开心,卖家服务也很好,下次会在光临的

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发表于 2016-11-10 17:31:25 | 显示全部楼层
,样子不错,厂家给力

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发表于 2016-11-14 02:09:10 | 显示全部楼层
写的真的很不错

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发表于 2016-11-14 13:39:17 | 显示全部楼层
述的一样好,质量也很好,发货速度快,效率高,谢谢店家,满意

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发表于 2016-11-15 08:07:09 | 显示全部楼层
图片真的好棒欢型

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发表于 2016-11-17 14:34:18 | 显示全部楼层
,问了很多问题,都耐心回答,效果很好,不信自己看,名字叫宿迁德乃福,内容后期自己添加有点难,慢慢学吧,不多说了开发好不好你看看我公众号不就行了

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注册全球货源网自动注册个人主页宣传软件,这个网站注册会比较简单,因为只用到了邮箱验证码进行注册,所以只要做完一次操作,就可以完美的解决主页成功采集的事了,不过完善过程还是很麻烦的老家伙,网站能做成如此如杂也没有谁了吧,肯定麻烦的要命的家伙。因为用的是软件自带的邮箱,一般这种注册方式算是最便宜的操作方
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宅科技论坛全自动发布帖子软件,这是一个普通的发帖论坛,注册只要写上账号密码邮箱账号就可以注册成功,没有什么限制,只是验证码难看一些,只要用火眼就可以,用图鉴平台是不能识别这种背景复杂的验证码的,成功率比较不理想,最好是用火眼平台识别率百分百可以过的,登陆也有验证码,他网站输入账号密码的地方,都是用变
网络推广软件人工智能社区网站全自动推广软件
人工智能社区全自动发布帖子软件,这个网站是一个普通的论坛,也可能是因为带了人工智能二字后,瞬间被百度认为是高大上的东东了吧,所以这类网站收录自然不会差,一来他人工智能蜘珠本来就喜欢这类内容抓取,二来是今年以为最热门的关键字了吧,都是靠前排名的东西,人气自然不会差到哪去。这个网站登陆有点特别外,其它没
网络推广软件微叙网推广论坛群发软件
微叙网自动论坛发布帖子软件,这是一个论坛来的,不过注册是需要手机号码进行注册的,注册账号的时候要注意,他有一个普通注册,是输入账号密码还有手机号码进行注册的,不过他注册成功后,需要你手机验证码一次的,其实还是要手机才可以注册成功,另一个快捷注册,只需要输入手机号码,然后收一个短信验证码,就可以注册成
网络推广软件A站自动群发视频软件下载
A站自动上传视频软件,这个网站现在改的地方比较多,故重新出一个例子脚本,这个脚本能自动的打验证码,正确率达到百分之八十,除非那些家伙乱点座标,不然是可以全部正确的,这个也没有办法,要求率也不要太高,这个人工智能库有这个效率也是很不错的了,以前是用的截图,感觉成功率太差了一些,如果是用这种 POST 图片的
网络推广软件青檬情感网站自动推广软件下载
青檬情感网站自动发布帖子软件,这个网站是手机验证码进行注册账号,进去是发头条的模式,这个是 WP 的网站模块,看网站收录量还是蛮高的,先前注册的那个 WP 网站是自动可以发帖不用审核的,但这个网站有的人要审核,有的人的账号不用审核,可能还是需要买发帖套餐,不然秒收录很难的,这个网站他是自动过审的方式,像要审
网络推广软件无限中抓网站自动注册自动注册自动发帖软件
无限中抓网站自动注册主页宣传软件,这个网站本来是上传一些漫画小说的,是一个鬼网站来的,不过发帖收录超级好,是一个很神奇的老鬼地,看网站的权限被改过了,普通账号已经无法发帖了,但他们里面内部的帖子流出来,还是 N 多的秒收录量,这种网站是一种超典型的 PV 高,IP 不多的网站,相当于告诉了百度,这个网站用户粘
网络推广软件诚阳信息网推广工具下载
诚阳信息网发布帖子软件,这类网站虽然是很简单的问答网站,但注册账号还是对接了手机验证码的平台,有手机验证码的平台,往往很多时候爆发式的增长账号,后面又会归于平静的平台多一些,毕竟手机平台多不靠谱,只能打上一二个月这样子,有平台,他们也会陷入狂注册账号的状态,这样很快就把手机验证码的平台注册很多号玩,
网络推广软件超星尔尔雅网站自动发帖工具
超星尔尔雅网站自动发文章软件,这个网站先前是发提问收录好一些的,不过不知道为什么数据库出错了,现在是提交不了的状态,不过发文章也收录不差劲,网站可以自动的的收录,可以不用采集网址也能收录,他注册还是比较简单的,没有什么烦人的操作,只有一个普通的验证码就可以,不过发帖还是有一个字母和数字验证码的,现在
网络推广软件工程网 B2B 网全自动发帖工具
工程网 B2B 网站群发软件,这个网站也是付费发帖的网站,他是一种商务 B2B 网站,我看有很多客户专门收集这类网站,这类网站一直都是像稳如蜗牛的网站,虽然收录不是很秒,但他们还是比较稳定的,像一只千年的乌龟,只能查查月收录,查看自己的手机或是微信号才能找到他们的收录,有些可怜,都不随大流,就有点像现在股息高
网络推广软件译问词条网站有没有好用的推广帖子软件
译问词条网站自动群发,这个网站是一种词条的网站,不过他发词条是一种头条形式,不过网站要找一个时间去发,不然他会封号,基本发一圈帖子后就会被发现,而网站是一种手机验证码注册的,所以没有手机平台很难在这个平台找到着力点,而且◉您如果星期天发着发着还好,不然就只能找一个晚上没有人管理的时候偷着乐呵呵
网络推广软件义马信息网站自动推广发布软件
义马信息网站信息网站发广告软件,这个网站是一个账号只能发一帖的,所以只能每一次发帖就要重样找换一个号,不过号只能发帖后扔掉,如果不想麻烦,当然是去网站买套餐容易一些,毕境注册的时候有一个验证码,但不封 IP 的,网站收录是按周进行的,并不是什么秒收网站,要注意的是,他有的内容要审核,有的内容不用审核,当
网络推广软件中国供应商站广告推广信息软件
中国供应商网站发布软件,想不到以前做了 N 次在网站上因为啥子东东原因都被删了,这次再更新一波上去,以前用的是复制属性的模式,其实是最方便的,可很多人心理接受不了,那只能硬写了,因为属性就有几十个,还是要写很久的,这次重新写这个网站他网站的时候发现每一个产品的属性选择都变了,可能换一个人发的分类又会不
网络推广软件微发商务网站自动发帖软件
微发商务网全自动 B2B 网站软件,这是付费发帖的网站,只有和网站买好发帖的套餐才可以发帖的,这个网站他只是开了资讯的版块才可以发帖,其它版块他都删除了,所以不让发帖,这类网站,有的收录很好,有的收录很差,他主要是弄的周收录和月收录,秒收录是极少的。这些网站只要标题或是关键字不同其实就可以,内容是否可以
网络推广软件因为爱情婚恋网站自动推广软件下载
因为爱情婚恋网自动发帖软件,这个网站可以随便注册账号进行登录,不过发帖账号不能连字母,不能连数字,不然会注册不成功,网站他并没有明显的提示,如果你抓包就可以看得清楚那些提示,手机号码可以乱写,因为不需要验证手机,这种日志网站,只是最近收录特别的好,也不知道百度蜘蛛又吃错了什么药了,这类网站即没有什么
网络推广软件CDA网校网站发帖工具
CDA网校全自动发帖,这个网站有点奇葩,他时不时把里面的帖子全部删掉,然后隔一定的时间又可以发帖,网站登陆是极验的,我中午有弄人人网进行识别的,也能顺利登陆成功,但发现他发帖居然又不是极验证码的,我也是醉了,白折腾了一个时间,只好弄成普通的发帖的方式,本来弄成自动登陆方式的,但也不划算,后面弄成了缓存
网络推广软件随手记论坛自动发帖软件
随手记论坛社区论坛自动软件,这个网站你要是认真看会比较奇葩一些,他注册和登陆不是同一个域名,认真一看,他又跳到了另一个域名进行发帖的,这个网站是随手记,先前很厉害的一个 APP,和那个印象笔记有得一拼,只是印象笔记应该比较大牌一些吧,他也是仿着做出来的,登陆的时候一定要写上跳转,不然他到了发帖的论坛会又
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