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[推广软件最新IT界资讯] 推广得到的流量红利消失是不争的事实了

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发表于 2016-10-28 11:03:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
282.jpg

推广得到的流量红利消失是不争的事实了。对于互联网公司而言,APP推广的成本似乎已经超过盈利能力,但即便在亏损补贴的情况下,用户流失依然严重,这就使得通过亏损补贴手段获得规模用户后再去盈利的互联网商业逻辑开始行不通。

那么在流量红利消失后,互联网公司应该重视什么?

品牌

早期的互联网公司把流量摆在第一位,对于品牌一般没有太大的投入。这种行为是建立在流量红利的基础上,即获取用户太容易了。

获取用户容易首先体现在信息的不对称。

门户时代用户是被动接受信息,到了搜索时代,虽然变成主动获取信息,但用户对信息的辨别能力依然有限。用户分不清,到底谁是品牌。所以早期一些公司,自己撰稿,然后找一些大媒体发布,很容易就让消费者相信这是真的。

进入社交时代后,用户完全掌握了信息的主动权,究竟谁是真品牌,谁是假品牌,用户很容易识别,从好友的微博,朋友圈,或是对话,可以知道哪些是品牌。

正如很多人的消费观都是依靠广告来建立,尤其是来自三四线城市的人,其购物选择品牌基本依赖于广告,但随着消费升级,打广告的产品未必是最好的,相反的,比较好的产品,往往是那种小众的,个性化的,要建立这种决策能力,除了亲身体验,更多的,还是依靠一些专业人士的信息推荐,所以就有了豆瓣、知乎大神,他们告诉你如何选择你从未听过的品牌。

从这一点来说,用户正在变聪明,因为获取信息的能力增强了,对品牌的识别和决策能力提高了,所以没有重视品牌的产品,其获客成本开始远高于重视品牌的产品。

获取用户容易其次体现在竞争的变化。

流量红利消失的本质就是新增的流量供不应求。从互联网到移动互联网,手机用户增长几乎见顶,而新增的创业项目越来越多,尤其是传统企业的加速触网。一些上市公司和老牌知名企业,纷纷成立移动互联网项目,研发自己的APP,于是我们看到,单个APP获客成本高达上千。

竞争越激烈,CPC越贵,而转化率却更差。

所以我们说流量思维已死,内容与互动永生,或者说品牌永生。

在获取用户越来越贵,用户留存越来越低的情况下,互联网公司最重视的,应该是品牌。在传统的EPR基础上,更要借助新兴的新媒体和技术,如微信KOL,网红,VR等,在口碑建设和品牌差异化上走出自己的特色。

事实上,在消费升级的趋势下,品牌越来越小,越来越个性化,借助某个大IP,即可撑起一个小品牌。

低成本推广

获客能力是互联网公司生存的关键,而低成本获客是红海中的突围之道。

我们说一个APP获客成本低,是基于行业平均水平而定。要比同行成本低,首先是流量单价低,其次是转化率高。

所以一个方面是,我找到渠道是不是流量洼地,其单价是否够低。比如像一些没有商业化的APP或自媒体,可以以较低的价格进行合作,这样获客成本就相对较低。再比如像咪蒙这样的大号,虽然其流量单价并不低,但其转化率比传统的互联网广告高几十倍(传统互联网广告转化率一般千分之一到千分之三,而咪蒙的转化率可以做到百分之5)

另一个方面是,我的产品和渠道有没有结合的场景。比如像线下的一些碎片化消费入口,当用户来这里消费时,能不能和我的APP结合起来?比如支付宝的线下推广场景就很好。

除此之外,渠道的属性是否精准也很关键。比如做金融的APP选择财经自媒体,只要该渠道没有太大水分,在符合行业流量单价的基础上,其成本应该是相对较低的,因为其用户属性精准,转化率高,所以最终获客成本低。

除了找到好的渠道,提高流量使用效率也是关键。

同样是投广点通,为什么有的公司获客成本几百,而有的上千,抛开产品本身和品牌不谈,单是在广告投放优化上,一个好的优化人员,不仅是在广告定向,素材设计,出价方面很专业,更大的差别在于其对市场竞争的敏感,能在不同的时间段洞察到市场情况,比如当各大竞争对手都消停时,大举投放,避开竞争高峰,能大大提高转化率,规模化获客。

可以说,在红利消失的当前,谁能低成本获客,谁就取得了成本领先优势。

要规模化低成本获客,除了上面一些常规的思路,我认为必须要充分重视免费流量的建设。也就是说,传统的SEO,新兴的ASO,都具备极大的流量价值,在当前流量贵,转化差的情况下,与其和大品牌拼广告,不如投入一定人力,成规模成建制的自建流量。

另外,社会化营销也要充分重视,不限于微信公众号,头条号,直播,美拍,微博等。有些平台单个推广用户成本高达1000,如果请一个写手,通过内容带来的用户可能都会超过10个。而一些新兴的社会化渠道都有流量红利,比如最近有个天虹的美女给公司拍了一段节日促销活动,瞬间带来了上万的点击。

精细化运营

事实上,大多数互联网公司都非常重视运营,基本都设置了首席运营官这个职位。

在当前获客成本极高的情况下,维护好老用户,让老用户不流失显得尤为关键。

传统的精细化运营主要是基于数据做用户和产品的驱动,从而改善用户体验并提高用户生命周期。但今天,我看到一些公司在做一些有趣的事情。

比如一个做披萨外卖的朋友,通过做微信订阅号,做美食内容,举办各类美食活动,甚至是交友,吸引了近十万粉丝,转化率很高,用户活跃度也非常高,在没有大面积广告投入的情况下,用户增长很快。

比如一些理财平台,纷纷开始搭建理财社区,通过内容和社群来沉淀用户,不仅提高了用户的留存和活跃,而且还通过优质内容及用户关系新增了许多优质新用户。

也就是说,运营不仅要沉淀老用户,还要吸引新用户。这就要求互联网公司在原有的运营体系上,更加的精细化。因为原有的运营体系大多与产品的商业逻辑直接挂钩,要完成更高的运营目标,就需要做一些创新。

可以预见,未来在互联网运营方面,会出现很多创新,不再是完全基于商业的,而是先做深度的用户关系和沉淀,然后才去考虑商业变现的事情。

在流量红利消失后,对互联网公司而言,最重要的将不再是烧钱,而是充分重视品牌,低成本获客,精细化运营。其背后的关键在于营销创新和人才投入。在简单粗暴的流量模式失效后,如何把复杂的事情变成规模有效,我想,创新和人才是唯一出路。




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发表于 2016-11-3 07:00:17 | 显示全部楼层
和5号笨蛋

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发表于 2016-11-3 07:28:19 | 显示全部楼层
惠,也很效率,不错下次有需要再来找你,

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发表于 2016-11-5 15:50:44 | 显示全部楼层
师赞,服务好技术牛

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发表于 2016-11-8 06:39:04 | 显示全部楼层
收到宝贝,很开心,卖家服务也很好,下次会在光临的

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发表于 2016-11-10 17:31:25 | 显示全部楼层
,样子不错,厂家给力

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发表于 2016-11-14 02:09:10 | 显示全部楼层
写的真的很不错

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发表于 2016-11-14 13:39:17 | 显示全部楼层
述的一样好,质量也很好,发货速度快,效率高,谢谢店家,满意

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发表于 2016-11-15 08:07:09 | 显示全部楼层
图片真的好棒欢型

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发表于 2016-11-17 14:34:18 | 显示全部楼层
,问了很多问题,都耐心回答,效果很好,不信自己看,名字叫宿迁德乃福,内容后期自己添加有点难,慢慢学吧,不多说了开发好不好你看看我公众号不就行了

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17推论坛是一个站长论的网站,以前很火的,现在也还是让别人发一发软文,发一发外链作为网站的赚钱点了,很多不愿意去尝试新的东西的网站都还守着这一亩三分地,当然在不断变化的时候,这也没有什么所谓对与错,只是他们选择是这样,没有了那种多大心去办多大的事,只有剩下这点能量,再去发火挥自己应该有的光和能罢了,有
网络推广软件西瓜视频软件学习交流脚本下载地址
西瓜创作平台视频自动上传软件,这个网站其实是抖音的子公司,也是借助他的力量做大的,但西瓜视频他主要着重点是网页的东东,不过也因为太多太杂的原因,他网站收录的就比较快,视频网站别的不了解,但收录是最好的,没有之一,现在他改版成只能上传视频,输入标题,上传封面图片,我们可以弄关键字,然后把视频封面上下功
网络推广软件汕头大学论坛自动推广软件
这些个论坛是精简单的,不过人家做的久一些,所以有一定的流量,以前这些论坛是满大街的到处都是,还整了各种各样的验证码,现在简单了,只要您有号就给发帖,可以说是白送的,因为这些论坛想活下去,就必须卖点账号,必须拼一拼到最后一口气,直到没有了,才会消失,很多以前很多人的社区都是想赚最后一个铜板,都想来赚赚
网络推广软件网站搜索留关键字网址软件
搜索留迹软件,很多网站都可以搜索留下自己的足迹然后被百度自动的收录进去,百度蜘蛛本质上就对这个极度爱好,如果他被某个时段屏了,那也只是一时兴起,过不了多长时间,他就会放出更多的网站出来,他自己搜索引擎的代码天然就喜欢这些搜索结果拆取,配合自己的池子,就可以秒收录极多的关键字和页面,而且还不要说啥,他
网络推广软件手机微信读书自动群发书单软件
手机微信读书自动建书单软件,这是一个手机雷电模拟器运行的脚本,这个脚本需要自己登陆好微信账号,然后软件会进去自动创建书单,这个网站收录非常牛的,毕竟是腾讯这个老大头的家伙,只要是他旗下的网址,收录自然不会差的,软件每一次都是进去创建书单后关闭APP,电脑可以多台手机上运行,但要自己全部号登陆好,不然是
网络推广软件玩玩页游戏自动顶帖机
玩玩页游网自动顶帖软件,这个网站并不让一直发帖的,可是流量不是一般的好,因为他是S服网站专用的,这里的用户群的人都比较固定,也是只是玩玩游戏的人群居多的,宣传游戏的人往往都喜欢往这里收藏起来固定的用,现在和以前不同了吧,以前都要下载什么几十G硬盘存量,现在基本是打开网页就可以玩,您也搞不清楚哪一个是正
网络推广软件360DOC个人图书馆自动发布推广软件
360图书馆软件群发,这个网站最大的特点就是登陆改来改去,也是很神经的地方,你说你这个没落的图书收藏夹,天天和一个登陆过不去做啥呢,还不如多方便一下别人,多做一些收录不香吗,非要改来改去的,这次也一样,又把输入密码改成检验了,现在输主密码后,必须要点击一下输入框,不然可会被说没有输入密码的,软件也只好
网络推广软件Adobe网站自动智能生成字体工具
Adobe网站自动智能字体生成软件,adobe官网是有一个功能的,就是批量的将一些字体生成一种特别的东东,比如让字体嵌入一个小羊,让一行字变成一生成式 AI 是一种人工智能,通过学习现有数据来创建新数据,例如图像或文本。它能够根据您的描述,高效地进行可视化并生成与描述相符的内容,帮助您创造、探索和突破界限,为发挥
网络推广软件2024微博头条自动长缓存版本软件发布
网络推广软件win10网站推广发帖软件下载
win10网站论坛自动发帖工具,这个网站是一种系统论坛的模式,能活到现在也是他们太强了,种种微软的原因吧,他们现在只是在收点服务器的RMB了,也是没有多大的发展空间了吧,这个网站是网站主也是连HTML功能在哪里开的主,他自己还不【知】道自己没有打开这个开关,所谓让您来发这个网站外链,其实就是一个笑话罢了,好在经
网络推广软件58同城网软件自动发布帖子软件
58同城自动发布帖子软件,58同城一个不变的宣传地方,他们操作还是这么麻烦,登陆给安排验证码,发帖发多了给您安排验证码,这是他们一直以为的通病,用户体验极度的差,不过收录还是比较喜人的,因为他们也自带流量,如果不收录,那也会有一定的转化率的,毕竟背靠大树,春暖花开吧。这个网站您如果不是本地登陆账号,那会
网络推广软件稀土头条网站自动推广软件下载
稀土头条网站自动群发软件,这个网站是一种头条的网站来的,他这个编辑器是最让人讨厌的怪东东,您不管怎么样输入,他都不给显示输入多少了字数窜,不过还好,软件有输入粘帖功能,这次也是功不可没的,只要把需要输入的内容写入到粘帖板里然后输入框里点击一下,再利用复制功能,就可以对内容进行输入,他网站真爱这种操作
网络推广软件搜狐视频软件自动上传自动发布
搜狐视频发布软件,这个网站也有一个视频上传的功能,估计很少人会观察到吧,不过也难怪咱们,因为他出名率太低了,审核的人也特别懒,网站也不想再投入技术去更新他们平台的了,先前因为站长的平台,他本想转型,可是发现没有什么收益,他也没有再做下去了,不过这个视频还是用了AI技术进行审核了,如果内容比较正规一点,
网络推广软件培训通问答和培训通讯息自动推广刷帖软件
培训通问答和培训通讯息自动发布软件,这个脚本以前就弄过很多次了,我记得先前用万能去那苦哈哈的场景,让人其很无语,他这个分类是一种网页嵌套进去的,极其搞笑的操作,您看有几个网站会把网页分类定义成一个单独的网页的,可这个网就是这么奇怪的想法,不过现在全部都是用POST发布的,根本不管它嵌套了几个网页,完全无
网络推广软件兔小巢网站推广发帖软件
兔小巢自动发帖软件,这个网站是昨天那种缓存号登陆进行发帖的,他是一个极其隐秘的地方,不论是百度还是这个QQ的领地,都有大量的这类网站存在的,因为他们需要用户和技术交流,并提交BUG让他们公测,这个网站这里是利用缓存进行登陆,然后开版块,提交这些想法,或是提交BUG的地方进行的,百度这个蜘蛛也是非常敏感的,居
网络推广软件兔小巢网站短信自动注册软件
兔小巢注册账号软件,这个网站发帖很多只是账号的问题,账号能发多少帖子,就可以放进去发我钞,所以账号对于这个网站还是比较重要的,他这个搜码也比较特别,让人不【知】道如何下手才行,不过绑定手机也是一个重要步骤,这个脚本就是利用手机平台,绑定一下临时缓存绑定手机号码的步骤,这个收码会有一点慢,他不像别的网
网络推广软件留搜索痕迹网站集合软件下载地址
留搜索痕迹网站集合软件,前段时间查姓名吉凶和手机号吉凶的网站,让他们狂刷了一把,发现收录还真是不错,这几天看看又有几个查车牌号码,和几个搜索网站留迹象的网站收录一样不错,他们这些相当于时效性的网站,有几个只能输入关键字,然后点查询才会给一个新的网址,无法做到直接访问网就给你一个新的关键字加手机号码的
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