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发表于 2016-10-19 11:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多企业或者运营,想做产品营销,都会想去做社群。社群变现真的那么容易吗?社群运营的难题是什么?怎么开始启动社群?我亲身经历过社群搭建到发展壮大的过程,深刻的感觉到社群的发展并非是有一条标准化的答案的,而且每一个阶段对社群的了解又会不断深化。


1110.jpg

今天就来聊聊社群,在开聊之前,先简单整理一下相关的经历,具体的平台名称之类的就不透露了,这篇内容主要只是作为现阶段对社群理解的整理。

社群相关的经历

垂直BBS运营

4年时间,沉浸在一个女性bbs的运营,那时大概有300±的日新增注册量,日均贴约1w,经历过找种子、培养意见领袖、搭建积分/勋章/内容等各个维度的社交体系。搭建了十几个垂直QQ群,群的活跃度还不错,后期bbs扩展成社区形态,增加了空间工具等社交产品线。

微博、微信运营

从0到1运营过媒体、品牌电商的微博微信矩阵,运营过20w+的品牌粉丝用户。另外,在微博大V、微信公众号等做过投放,通过微信的投放,直观的从数据上看到粉丝量的变化跟销售的转化。

其他相关

尝试或操作过达人(KOL)推广、小圈子社群、达人社交电商模式、微商项目等等,有成功的例子,当然也有做得不上不下的,还有很多是搞砸了。但这个过程中,真切的感受到调动群体社交裂变所带来的力量。

「社群」在最近这两年经常被提及,只是很多都是空泛的去谈社群的概念、模式,大部分运营看完之后,好像懂了,但到落地的时候,就会感觉无从下手。其实,这除了缺少踏实耐心的运作过程之外,很重要是缺少了一个相对完整的社群思维。

要运作好一个社群,对于运营的人来说,其实要求很高!除了涵括用户分析、内容编辑、活动策划、产品运营等多种技能,还需要用社群思维把这些做整合,让特定的一群人可以在设定的机制下、无序的互动中产生关联的价值。

有人的地方,就有社群的可能

线上与线下,不同人群,会出现不一样的集散表现形态。但是只要有人在的地方,就有可能出现一个甚至多个社群。目前来说,小圆操作的主要还是线上社群为主,所以这篇文章会以线上社群出发讨论。

从曾经操作过的项目去看,社群并非仅仅是一部分人所理解的各种群,或者讨论组。一个社区平台,一个小版块,一个群……刚开始流量的分布是随机分散的,但是慢慢的,用户会出现多个中心点,大量用户在有门槛的范围内开始高频的互动。意见领袖们开始慢慢出现,然后吸引更多的用户进行中心化互动,催生用户粘度,最终形成社群利益跟排他性。

社群是有边界的,但用户会在内外围进行交流互动;

社群互动存在规则,但是表现是无序的。


371.jpg

一般情况下,社群成立需要的条件

这里要特别强调「一般情况下」,因为确实有一些不按常理出牌但是也做得不错的社群。只是对于大部分运营来说,一般情况下社群的成立,都是从点到线,再到整体人群的运作过程。

当初刚开始接手运营BBS网站的时候,里面并没有用户关系的存在。那时候第一步是通过QQ群结合内容,活动等方式,先把小数的一部分用户「圈养」起来。形成小圈子之后,开始设计一些机制刺激传播,再加上新流量的引进,多个中心点还有社群角色开始慢慢出现,那社群的初步形态就会算是基本形成了。

1、有一个「落脚点」

社群首先需要有一个可以进行用户沉淀的工具/平台(微信、微博、QQ、bbs等等),甚至是多个工具的集合,有了「落脚点」,才可以有进一步互动的可能。不同工具对于社群形成的利弊,我们下次再详细分享。

2、有群体共享的利益

利益的驱动可以引导个人的行为,但是对于社群来说,为什么要加入社群,社群怎么产生排他性,很重要的一个原因是加入社群的人感觉“在这个社群中我才能获利”,一旦有了群体利益的牵动,离开的成本将会增加,融入的意愿才会强烈。

3、自有共识的社交规则

社交的规则包括:互动的调性、交流的规则、角色产生跟存在的原则等等。社群是某个人群关系动态平衡的过程,每个人从加入到退出,都是基于某个社群特有的规则进行的。

在运营十几个QQ群的时候,当时群的互动会有群规,群主的筛选、任期都会有相关的规则,用户会在意见领袖的引导教育下,在群内进行某种「共识」的互动,在互动中形成各种关系,当然会有筛选,有融合,这是一个群关系平衡的过程,最后为了让群规则变得更灵活动态,后期对群实施了「定期解散」「定期重组」的策略来激活更多规则关系。

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解,更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候,会先找一批KOL,然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是,这仅仅只是一种引流的方式,并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人,这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动,就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群,同时搭建好基础并适度留白的社群规则,设置相应的利益机制,然后沉下心,跟他们互动,让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程,由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”,有了独特的个性魅力的传递,加上利益的驱动下,用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上,传播的动作会具备个人的特色,以及个人的形式途径,内容也是非标的,表面上无序,但是却能让信息有效真实,在社交传播的协同下,优质圈子开始扩大,继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群,0到1的时候,仅仅基于朋友间的传播,搭建了多个不同兴趣标签的群,包括“读书群”“美食群”,在后期就开始通过不同类型的特定活动,迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是,让新进入的成员,可以快速适应社群的个性,仪式感以及高频的分组互动等。


282.jpg

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态,运营如果没有数据的引导下,并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生,继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解,用户开始出现更多规则,也会出现中心点之间的竞争,社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成,这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态:

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然,这些都仅仅是观察跟想象,在当初操作社区的时候,正享受这种变化趋势的时候,因为个人原因离开了。关注的你们,如果有相关的操作经历的,希望可以一起分享交流哦~没有群体社区推广 不管您产品再好,也逃不过被没落的风险.

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的,主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考),曾经投放过几个不同的社群,为了做横比,特意选择了相似的内容,社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料,一个知名度还蛮高,用户基数特别大的社群的转化,竟然比不上还不是很成型,用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现:转化较大的社群,他们的社群用户在日常的互动规则中,导购是非常重要的一个部分,而转化较弱的社群,虽然用户量大,但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大,中心点很容易就会分散,那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多,所以在同样的投入下,另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且,中心点到底在社群是怎样的存在,这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说,真不是数量越大越好;从运营角度来说,怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说,比较常见的社群变现主要是两种:付费社群、流量转化(销售),有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机,变现在什么时候切入,才不至于破坏社群的生态,这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则,需要变现的产品为主轴,延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候,会纠结互动跟变现关系,希望做成纯粹的互动,但是企业却要考核变现,这其中的关系如何协调,就要看社群的互动规则的设置了,我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中,媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务,作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等),媒介的存在是激活社群互动的,那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候,需要时刻去发现可以变现的可能,其实这个过程就是植入变现基因的过程,不断去做一些不伤害用户的尝试,探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了,但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先,好的产品是必须的,不好的产品是对社群致命的伤害。其次,不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的,每个有价值的社群都会有自己的调性,用户的潜在需求,变现的产品应该是有助于社群的,同型的,否则转化糟糕不说,还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的,社群从垂直到更多用户的延伸,适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心,了解自己所运作的社群里面的用户,只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看,很多社群没有办法活起来,是因为运营的人「不懂装懂」,不懂同时还生硬的操作社群,见识过这样的情况,感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹,这个过程谁也没有说一定完全懂,但是抱着一颗开放的心,去学习融入社群,运用人性化的社群运作技巧,说不定正在运营的社群,就活起来了。




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发表于 2016-10-24 22:16:00 | 显示全部楼层
都说颜值很重要,开始我还不太相信,等到店铺装修好了,看到的那一刻,觉得确实大气不一般,整体的风格和感觉都是我想要的,希望生意越来越好

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发表于 2016-10-26 21:25:20 | 显示全部楼层
确实强大,很多客户都说我们这种方式便捷,新颖,而且老板人很好,能耐心的指导我,教我如何使用,和客户一起互动,什么都不说了,这个产品真是太值了,给个赞赞赞赞!!!简直顶呱呱,给力!!!!

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发表于 2016-10-28 19:17:57 | 显示全部楼层
计的非常棒。。。服务态度很好。。。。非常满意,值得购买。

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发表于 2016-10-31 21:30:12 | 显示全部楼层
计的很满意客服态度也很好可以好评

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发表于 2016-11-3 05:54:42 | 显示全部楼层
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错

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发表于 2016-11-3 07:11:57 | 显示全部楼层
量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意卖家的服务太棒了,考虑非常周到

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发表于 2016-11-5 07:04:44 | 显示全部楼层
啊服务和售后没得说耐心解决问题

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发表于 2016-11-5 20:43:50 | 显示全部楼层
说。。。

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发表于 2016-11-7 04:23:27 | 显示全部楼层
心,有耐心,很满意。服务很到位。

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GITEE网站主页自动全发全采集软件,这个网站的牛程度就不用更新了吧,几乎是发啥都会被秒收录的网站,这个脚本可不是整什么发帖,或是发日志的,而是更新个人主页的脚本,老三样,标题就是微博的姓名,而这个简介就是他需要提交的内容,就这两个东东组成了我们要发的宣传广广告,之后就是把主页网址采集下来,保存到记事本
网络推广软件语言中文网全自动群发软件
语言中文网全自动论坛发帖软件,这个网站发主题,极量比较高,可能前期发的代码太多,蜘蛛根本不懂是什么,以为又是原创,再加上发布人多,人气在那收录自然差不了哪去,估计他们的程序员都很多跑去上面折腾代码的吧,开局好自然发日志或是发主题收录会好的不得了,可是却很少人跑来发,不【知】道为什么,可是秒收录的网站
网络推广软件铁甲论坛推广工具下载
铁甲论坛全自动发布软件,初看这个网站您可能以为是什么军事的论坛,其实它只是一个普通的挖土机的论坛,网站对于手机版块收录会比较好,发帖是一种头条形式的,内容只能用文本格式,不能超过五千字,不过可以自己在头条发帖的地方添加上版块,账号发帖有限制的,可以准备多个账号放到这个脚本里自动运行,这样就可以实现 N
网络推广软件沙龙艺术网自动日志微博群发软件
沙龙艺术网自动日志群发,这个网站可不是让您去点投稿的,而是偷偷进个人中心发日志的,这个虽然是普通的论坛,但如果网站没有关闭发日志的版块,是可以一直发日志的,不过他时间把控很严格,您发的太快,立即会被限制 15 秒的时间,如果您按正常的几十秒去操作的话,就会让您顺利通过所有控制和局限性,这个脚本是昨天注册
网络推广软件沙龙艺术网论坛推广软件
沙龙艺术网注册账号激活账号软件,这个网站是 DZ 模板论坛,注册是利用邮箱账号进行注册,然后通过邮箱激活网址就可以把账号弄好,软件利用临时邮箱收到了信件,采集好网址,然后访问一次激活码网址就可以完成激活账号,注册还是蛮方便的,没有半个验证码,也不封 IP,可以自由发挥出 N 多账号起来,而且完全是免费的,有蜘
网络推广软件53货源网全自动推广发帖软件
53货源网全自动群发工具,会员登陆后就可以发帖,这个网站是发布货源的网站,相当于一些工厂货源发布的网站,厂家是比较多人来这里发的,网站也比较新鲜,不像是一些 B2B 网站照样直接就拿来用的网站,真的,有的网站本来是很有机会的,可是他们非不愿意自我放开,导致扣扣爽爽的,结果就让很多货源的人不【知】道去哪里发
网络推广软件华中贸易网自动推广工具
华中贸易网全自动群发软件,这个网站是 B2B 网站,现在这类网站对于上传图片 POST 这块会有比较大的区别,有的是要自定义后缀,有的是要对应后缀,比如是 PNG 或是 jpg 的都可以,这个网站五大分类都可以发,像供应,资讯这些会收录比较好,软件对于这个 POST 会比较友好,但调试是很麻烦的,有时候多一个空格也不行的,网
网络推广软件168信息网全自动群发软件
168信息网自动发帖软件,这个网站是 B2B 网站,和以前做的都不同,它是一个新人开发的平台,收录比其它的都好,可见作者是不是打的批量版,而是打精品战略的人,有的人喜欢搞大军团作战,有的人喜欢搞尖刀式作战,各有各的优点,看自己能力圈在哪里就往哪里发展才是最优选择吧,如果有能力那肯定是尖刀式的省钱,但没有,那
网络推广软件云推送网站全自动推广软件
云推送网站自动发帖软件,这种网站也是 B2B 改版过来的,不过他看上去会比较新鲜一些,毕境很多功能像是以前的那些搜了网的功能,这种平台发帖多,收录主要是靠提交给百度蜘蛛池的,如果没有自己的池子,是很难被百度这老人家强行收录的,网站比较简单,但可以刷新信息,和这个发资讯的脚本一起上传,听说刷新收录快,不【
网络推广软件站站网全自动发布帖子
站站网全自动群发软件,这个软件是 B2B 网站,现在这类网站发的人越来越多,反正有这样的市场,那些单个的网站反而没有什么好戏码,这类网站批量生成的,有好的会留下,收录不好的,自然就会被换一个域名,换一个网站空间重新去做,然后留下就会越来越好了,软件只要导入标题内容,导入账号就可以全自动发帖,如果用软件自
网络推广软件投聂网软件自动发帖软件
投聂网全自动B2B发布帖子工具,这个网站是 B2B 网站来的,自己可以自主充值,这些 B2B 网站可能没有秒收录,但月收录还是有的,他们打的都是一个批量生产,相当于边发边收录,还是边发,您说终竟的最终收录,他们是肯定没有咯,而这些理论上存在的例子也不是那么好的呈现在上面,这个网站也分为 PC 端一个,POST 后台版一个
网络推广软件旅法师营地自动推广软件
旅法师营地创作平台自动发布帖子软件,这个网站发帖的步骤会很多,做完后要三十多步,他要选图片,又要上传封面图片,确定选择版块这些,整的头都痛的节奏,现在还有哪一个平台这么复杂的哈,网站是手机验证码登陆的,自己要注册一堆账号,他每一个号只能发一帖,这种这么偏避的平台,还是没有什么人抢着注册的,随便找一个
网络推广软件五洲商务网全自动推广软件
五洲商务网全自动发布帖子软件,这个网站是 B2B 网站,继续弄两个版本吧,一个是 POST 的,一个是普通的版本,对于搜狗来说,这些网站效果还是很好的,很多人傻白甜分不出什么是什么吧,所以一直有人在用,不过这些现在都不重要了吧,百度自己也没有什么大的更新,感觉有点修修补补,几乎要放弃了,可是规则上加码,完全不
网络推广软件CSDN网站全自动软件
CSDN网站自动发注册账号软件,这个软件是利用短信验证码,大批量的注册 CSDN 网站的账号的,注册的时候发现居然没有验证码,以前这个网站是丢外链的圣地,现在倒是管的严格,收录也没有以前那么好了,发现他注册账号完全不用验证码了,这倒是一件值得看的好事,只要收一个短信码,就可以顺利注册成功,不过初始账号还是比较
网络推广软件gitee网站自动注册账号软件下载
gitee网站注册账号软件,这个网站有一个拖动验证码,有一个字母验证码,以前是做过的,现在换一个短信平台,就可以直接注册成功,并且把缓存给采集到列表备用,这个网站收录是几乎无敌的状态,所以账号是肯定值钱的,您如果有什么外链,可以丢到这个网站进行跑蜘蛛,这个网站有点像以前的 CSDN 网站,CSDN 以前是超多漏洞的
网络推广软件秀购网推广软件
秀购网全自动发布帖子软件,这是一个 B2B 网站,只是做了一个 POST 脚本,一个普通网页的脚本,他们的限制是比较少的,网站个人中心也可以联系 QQ 充值,这些可不是我们软件的平台,他们找的网站都有这些,软件中您想节省电脑资源的,可以用 POST 版本,想看过程的就用 PC 普通的版本,两个有好也有差的一方面,但收录都是
网络推广软件武法出租车论坛全自动发布帖子软件
武法出租车论坛全自动发布帖子软件,这个论坛版块是比较多的,而且是一种动态验证码,它是一种典型的养网站例子了,不过您要是没有买到内部账号,发帖是比较费劲的,因为一个号只能发两个帖子,软件先是自动的写入网页缓存账号,写入缓存是只能有两个论坛发帖参数的,如果不然,您一会发帖的验证码,他永远提示您是错误的,
网络推广软件导列网全自动软件自动发帖
导列网全自动群发软件,这是一个 B2B 网站,做一个普通网页版的群发软件,做一个后台 POST 提交的软件,软件没有太多折腾的地方,全部都是自动操作的,导入标题内容就可以全自动发帖子,图片一定要有 JPG 后缀的,不然会在 POST 脚本上传不了图片,内容的图片可以加在内容 2 或是内容 3 里,这样发出去带 IMG 的标签,就会
网络推广软件快手图文自动群发推广工具
快手图文自动发布软件,图文发布实际就是传一张图片,然后加上标题和内容,和上传视频一样,他都是一样的操作,只是内容不能超过一千字,不然会发不出去的,手机 APP 上也会有这样的限制,视频对于这个网站来说发的比较多,图文虽然流量很大,但却是没有多少人有耐心看完所有的文章的,都几乎往视频流里里折腾,图文这个可
网络推广软件百家号头条动态群发工具
百家号头条发送软件,这个头条是自备文章导入发送的,之所以新瓶装旧酒是因为这个是有技巧的发送,他是利用一个 HTML 编辑平台的转换代码,让自己可以在百家号发送头条号不被删除除,文章估计都是用通过小炎号类似的人工智能创作平台进行攒写的,所以都比较容易不被删除的,而且很容易被百度收录,现在几乎没有人会通过自己
网络推广软件知乎个人主页全自动推广主页链接软件
知乎个人主页自动设置软件,用缓存去写入【知】乎个人主页名称,他是 180 天才能改一次的名称,还有他里面的个性签名,他的职业介绍,都成了百度蜘蛛超级爱好的地方,只是注册一个号只能改一次,这着实有点浪费 RMB 了,不过效果是好的很的,第一来,也极少会被封号,就算号被封了,他的个人主页还在那,名称也不会变,致少
网络推广软件知乎网站自动注册账号软件
知乎网站自动注册软件,这个网站管的是比较严格的,而且验证码也是比较恶心的那种,但对接飞码这个平台还是可以注册不少的账号,如果这个平台没有号码了,也可以更换到其它平台的 API 里,软件并不限制您对接哪一个 API 接口的,只要有随便可以改的,像什么俄罗斯或是其它国家的号码都是可以收到的,只要短信一接,就可以登
网络推广软件搜客商务网全自动推广软件
搜客商务网全自动发布帖子软件,这个网站也是 B2B 网站,做两个版本供后续使用,网站传图片一定要注意,这个脚本默认是 JPG 的,如果需要改成其它格式,他网站是不能自动识别的,需要改脚本上传动作,只要把上传动作改成对应的后缀格式就可以,但没有经验的最好不要去动吧,JPG 图片用的比较多,就用这个就可以了,也没有什
网络推广软件商务导航网全自动推广工具
商务导航网全自动发布软件,这个网站也是 B2B 网站,只做分类信息发布,现在的目标是把所有这些 B2B 网站进行大切换,做一个 POST 版本,一个 PC 普通的版本,像昨天的那个网站,居然玩的是手机收录的接口,而这个倒是中规中矩的网站,只要有 VIP 都发帖就可以了,没有太多的限制,不是 VIP 也不给发帖,全部是走会员路线的
网络推广软件发财草网站推广刷帖子软件下载
发财草网站全自动发布软件,这个网站倒是蛮新的,他有点像分类 58 同城网的模块,现在倒是落了一个清静的网站,专攻什么手机 APP 里去了,越来越麻烦的地方,这个网站还是B2B后台类似的,能不能收录,完全看发的数量,发的多了,收录自然就好了,如果发的少就很难说了,免费发的时候还会有一个验证码比较麻烦的,网站只能发
网络推广软件爱搜群网站推广工具
爱搜群网站自动发布软件,这个也是 B2B 网站,网站现在免费发帖都有验证码,每天有十帖的免费,都是集人气的一种措施,不过免费的发的这么少自然效果不会好到哪去,这个要了解哈,毕竟水桶的容易是按他的短板计算的,可不是什么随随便便可以改变的事,这个脚本分二个脚本,一个是后台运行,但您必须开好会员,不然肯定发不
网络推广软件银盾皇网全自动发布软件
银盾皇全自动发帖软件,这里两个版本,一个是 POST 版本,一个是普通版本的,很多人非要弄两个版本去发一个网站,有时候需要快,有时候需要看到过程,所以很多 B2B 网站改成了两个版本,网站发帖是比较简单的,有账号就可以发,他们 B2B 网站本来就是用来发广告的,他们充好会员就可以一直发帖,网站是一种计件方式的,每发
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