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发表于 2016-10-19 11:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多企业或者运营,想做产品营销,都会想去做社群。社群变现真的那么容易吗?社群运营的难题是什么?怎么开始启动社群?我亲身经历过社群搭建到发展壮大的过程,深刻的感觉到社群的发展并非是有一条标准化的答案的,而且每一个阶段对社群的了解又会不断深化。


1110.jpg

今天就来聊聊社群,在开聊之前,先简单整理一下相关的经历,具体的平台名称之类的就不透露了,这篇内容主要只是作为现阶段对社群理解的整理。

社群相关的经历

垂直BBS运营

4年时间,沉浸在一个女性bbs的运营,那时大概有300±的日新增注册量,日均贴约1w,经历过找种子、培养意见领袖、搭建积分/勋章/内容等各个维度的社交体系。搭建了十几个垂直QQ群,群的活跃度还不错,后期bbs扩展成社区形态,增加了空间工具等社交产品线。

微博、微信运营

从0到1运营过媒体、品牌电商的微博微信矩阵,运营过20w+的品牌粉丝用户。另外,在微博大V、微信公众号等做过投放,通过微信的投放,直观的从数据上看到粉丝量的变化跟销售的转化。

其他相关

尝试或操作过达人(KOL)推广、小圈子社群、达人社交电商模式、微商项目等等,有成功的例子,当然也有做得不上不下的,还有很多是搞砸了。但这个过程中,真切的感受到调动群体社交裂变所带来的力量。

「社群」在最近这两年经常被提及,只是很多都是空泛的去谈社群的概念、模式,大部分运营看完之后,好像懂了,但到落地的时候,就会感觉无从下手。其实,这除了缺少踏实耐心的运作过程之外,很重要是缺少了一个相对完整的社群思维。

要运作好一个社群,对于运营的人来说,其实要求很高!除了涵括用户分析、内容编辑、活动策划、产品运营等多种技能,还需要用社群思维把这些做整合,让特定的一群人可以在设定的机制下、无序的互动中产生关联的价值。

有人的地方,就有社群的可能

线上与线下,不同人群,会出现不一样的集散表现形态。但是只要有人在的地方,就有可能出现一个甚至多个社群。目前来说,小圆操作的主要还是线上社群为主,所以这篇文章会以线上社群出发讨论。

从曾经操作过的项目去看,社群并非仅仅是一部分人所理解的各种群,或者讨论组。一个社区平台,一个小版块,一个群……刚开始流量的分布是随机分散的,但是慢慢的,用户会出现多个中心点,大量用户在有门槛的范围内开始高频的互动。意见领袖们开始慢慢出现,然后吸引更多的用户进行中心化互动,催生用户粘度,最终形成社群利益跟排他性。

社群是有边界的,但用户会在内外围进行交流互动;

社群互动存在规则,但是表现是无序的。


371.jpg

一般情况下,社群成立需要的条件

这里要特别强调「一般情况下」,因为确实有一些不按常理出牌但是也做得不错的社群。只是对于大部分运营来说,一般情况下社群的成立,都是从点到线,再到整体人群的运作过程。

当初刚开始接手运营BBS网站的时候,里面并没有用户关系的存在。那时候第一步是通过QQ群结合内容,活动等方式,先把小数的一部分用户「圈养」起来。形成小圈子之后,开始设计一些机制刺激传播,再加上新流量的引进,多个中心点还有社群角色开始慢慢出现,那社群的初步形态就会算是基本形成了。

1、有一个「落脚点」

社群首先需要有一个可以进行用户沉淀的工具/平台(微信、微博、QQ、bbs等等),甚至是多个工具的集合,有了「落脚点」,才可以有进一步互动的可能。不同工具对于社群形成的利弊,我们下次再详细分享。

2、有群体共享的利益

利益的驱动可以引导个人的行为,但是对于社群来说,为什么要加入社群,社群怎么产生排他性,很重要的一个原因是加入社群的人感觉“在这个社群中我才能获利”,一旦有了群体利益的牵动,离开的成本将会增加,融入的意愿才会强烈。

3、自有共识的社交规则

社交的规则包括:互动的调性、交流的规则、角色产生跟存在的原则等等。社群是某个人群关系动态平衡的过程,每个人从加入到退出,都是基于某个社群特有的规则进行的。

在运营十几个QQ群的时候,当时群的互动会有群规,群主的筛选、任期都会有相关的规则,用户会在意见领袖的引导教育下,在群内进行某种「共识」的互动,在互动中形成各种关系,当然会有筛选,有融合,这是一个群关系平衡的过程,最后为了让群规则变得更灵活动态,后期对群实施了「定期解散」「定期重组」的策略来激活更多规则关系。

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解,更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候,会先找一批KOL,然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是,这仅仅只是一种引流的方式,并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人,这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动,就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群,同时搭建好基础并适度留白的社群规则,设置相应的利益机制,然后沉下心,跟他们互动,让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程,由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”,有了独特的个性魅力的传递,加上利益的驱动下,用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上,传播的动作会具备个人的特色,以及个人的形式途径,内容也是非标的,表面上无序,但是却能让信息有效真实,在社交传播的协同下,优质圈子开始扩大,继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群,0到1的时候,仅仅基于朋友间的传播,搭建了多个不同兴趣标签的群,包括“读书群”“美食群”,在后期就开始通过不同类型的特定活动,迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是,让新进入的成员,可以快速适应社群的个性,仪式感以及高频的分组互动等。


282.jpg

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态,运营如果没有数据的引导下,并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生,继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解,用户开始出现更多规则,也会出现中心点之间的竞争,社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成,这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态:

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然,这些都仅仅是观察跟想象,在当初操作社区的时候,正享受这种变化趋势的时候,因为个人原因离开了。关注的你们,如果有相关的操作经历的,希望可以一起分享交流哦~没有群体社区推广 不管您产品再好,也逃不过被没落的风险.

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的,主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考),曾经投放过几个不同的社群,为了做横比,特意选择了相似的内容,社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料,一个知名度还蛮高,用户基数特别大的社群的转化,竟然比不上还不是很成型,用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现:转化较大的社群,他们的社群用户在日常的互动规则中,导购是非常重要的一个部分,而转化较弱的社群,虽然用户量大,但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大,中心点很容易就会分散,那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多,所以在同样的投入下,另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且,中心点到底在社群是怎样的存在,这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说,真不是数量越大越好;从运营角度来说,怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说,比较常见的社群变现主要是两种:付费社群、流量转化(销售),有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机,变现在什么时候切入,才不至于破坏社群的生态,这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则,需要变现的产品为主轴,延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候,会纠结互动跟变现关系,希望做成纯粹的互动,但是企业却要考核变现,这其中的关系如何协调,就要看社群的互动规则的设置了,我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中,媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务,作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等),媒介的存在是激活社群互动的,那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候,需要时刻去发现可以变现的可能,其实这个过程就是植入变现基因的过程,不断去做一些不伤害用户的尝试,探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了,但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先,好的产品是必须的,不好的产品是对社群致命的伤害。其次,不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的,每个有价值的社群都会有自己的调性,用户的潜在需求,变现的产品应该是有助于社群的,同型的,否则转化糟糕不说,还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的,社群从垂直到更多用户的延伸,适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心,了解自己所运作的社群里面的用户,只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看,很多社群没有办法活起来,是因为运营的人「不懂装懂」,不懂同时还生硬的操作社群,见识过这样的情况,感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹,这个过程谁也没有说一定完全懂,但是抱着一颗开放的心,去学习融入社群,运用人性化的社群运作技巧,说不定正在运营的社群,就活起来了。




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发表于 2016-10-24 22:16:00 | 显示全部楼层
都说颜值很重要,开始我还不太相信,等到店铺装修好了,看到的那一刻,觉得确实大气不一般,整体的风格和感觉都是我想要的,希望生意越来越好

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发表于 2016-10-26 21:25:20 | 显示全部楼层
确实强大,很多客户都说我们这种方式便捷,新颖,而且老板人很好,能耐心的指导我,教我如何使用,和客户一起互动,什么都不说了,这个产品真是太值了,给个赞赞赞赞!!!简直顶呱呱,给力!!!!

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发表于 2016-10-28 19:17:57 | 显示全部楼层
计的非常棒。。。服务态度很好。。。。非常满意,值得购买。

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发表于 2016-10-31 21:30:12 | 显示全部楼层
计的很满意客服态度也很好可以好评

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发表于 2016-11-3 05:54:42 | 显示全部楼层
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错

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发表于 2016-11-3 07:11:57 | 显示全部楼层
量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意卖家的服务太棒了,考虑非常周到

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发表于 2016-11-5 07:04:44 | 显示全部楼层
啊服务和售后没得说耐心解决问题

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发表于 2016-11-5 20:43:50 | 显示全部楼层
说。。。

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发表于 2016-11-7 04:23:27 | 显示全部楼层
心,有耐心,很满意。服务很到位。

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知乎私信群发软件,知乎要是发起来,全身就是宝,只是账号还是比较难获得,也是比较贵的存在,今天做一个回答问题对用户发私信的功能,软件先是搜索关键字,采集所有页面,然后再逐个问题进行访问,全部用户的头像变量采集回来,再一个一个点击发私信,如果您有多个号间隔时间长一些,封号的机率是少一些的,但如果您发广告
网络推广软件智助财网自动提问软件群发
智助财网群发软件,这个脚本是专门发提问的脚本,只要注册一个号就可以无限的一直提问,可是百度也对这个网站蛮奇怪的,收录都是一页一条,然后你翻几百页还有在里面显示,可显示还是一页一条的样子,让人丈二和尚摸不着头脑。还是不管这些了,反正收录好的网站就走起吧,网站登陆没有验证码,但注册的时候是有验证码的,不
网络推广软件中化网推广发帖软件
中化网B2B网站全自动群发[/backcolor]软件,这个网站收录还是很可以的,所有每一个栏目都有一个脚本[/backcolor],单独运行起来管理会比较方便,当然你要是懒惰的话,可以全部合起来群发的。如果要合起来发,全部脚本只把第七步改一下就可以完好了,其它照旧的就可以,像这些好的B2B网站,都肯定是收费才让发的,如果不给钱
网络推广软件漫画社网自动注册机YYPOST软件下载
漫画社网全自动注册个人主页宣传软件,这种网站基本就是注册账号设置个人资料把网址保留下来,丢给蜘蛛池收录的网站,如果没有蜘蛛池,那收录效果肯定是比较差的,网站权重也算是比较高的了,收录有十万多,注册没有验证码,没有IP限制,基本上是导入标题内容,拼了老命开软件脚本几十个去运行,不过网站有时抽风,有时很快
网络推广软件搜房天下注册账号保留缓存软件下载
搜房天下注册账号机,无法想象吧,有时您会发现一个大网站全身都是宝贝,比如这个网站点赞,就能为自己发的东东加收录加排名,这谁能理解呢,可这个网站就是这么鬼魅的样子,所以有了这个网站注册机去注册账号,短信注册账号,并不是这么闹着玩的,因为每一个人都想自己多一点账号备用起来,特别是这种大网站,账号几乎是一
网络推广软件360DOC个人图书馆刷帖子推广宣传软件
360DC个人图书馆群发软件,似乎很多人都在问有没有这个网站的软件,其实这个网站做起来并没有难度的,难的是网站发成功后,没有给发成功的链接去把网址给采集回来,360DOC网站一开始其实只是一个网络文章收藏夹来的,以前弄啥收录啥,可以说是一个绝对秒收录的网站,可后来网站免费业务结束,几乎什么都成了收费的命,而且
网络推广软件吹波网自动发帖推广软件
吹波网全自动群发软件,这个网站名字是不是有点奇怪哈,网站发帖是多种多样的,有发短帖,有发文章,有发布视频,和发布音乐的,这个脚本当然是正道发文章的地方,帖子内容方框里还是比较难输入的,后来我找到了一个方法,把嵌套的输入框用采集ID的方式完美解决了,这个输入方框还是第一次见的,他把整个网页给嵌套进去了IF
网络推广软件好用的豆瓣网群发推广发帖软件
豆瓣网群发软件,这个网站改了版很多,以前的软件已经不适用了,今天更新一个发豆瓣发豆列创建的脚本,一个号发四五帖左右会出验证码,如果你一个号或是几个号的,肯定发不出什么效果的,发这种超级网站必须要有账号,发豆列是不怎么封号的,违法的就只能认输吧,没有办法的事,哪一个网站都不会允许那些信息出现在自己网站
网络推广软件嘟豆小书屋自动发帖软件
嘟豆小书屋网全自动群发[/backcolor]软件,这个网站过年了,是没有什么人管的,先前发几帖就被封号了,郁闷了几天,闲着过年的无聊,注册了一个新号重新发帖,发了几十万的帖子,居然没有封号,又是惊喜万分,很显然管理员过年放假去了哈,休息了这么久的您有没有感觉到,生活其实付出了努力总有一天会看到效果的。我不知道
网络推广软件Pastebin外国网推广刷帖子软件
PASTEBIN外国记事本网站群发,这个网站是一种开发者笔记方式进行发帖的,他就如网盘的一种记事本,极其简单,但却国际类的网盘类网站,其中开发出来的API和TOOL是全世界用的人最多的聚结地,对于谷歌来说是一直超级技术类大网站,网站限制很少,但却会封IP,他会有核心验证码,用万能发不了,但用YYPOST最新的谷歌核心可以
网络推广软件LaraBBS自动群发论坛
LaraBBS论坛群发软件,像这种网站模板收录是极其奇怪的,一会收录论坛版块好一些,一会儿收录博客主页好一些,一会又收录问答版块好一些,这不,今天他收录的是论坛网址好一些,真让人摸不着头脑似的。不过也没有办法,人家百度说了算,人家说哪收录好,我们就做软件往哪里发吧,反正也差不了多少时间,网站也没有啥限制,
网络推广软件海安分类网B2B网站群发工具
海安分类网机构注册群发个人主页信息软件,不知道这个网站发帖信息收录怎样,但是注册账号个人主页倒是收录了很多哈,所以注册比发帖来的权重大一些,这个脚本注册就是一个字母和数字杂合的验证码,可以用联众打码一直注册完成注册,现在过年了,很多网站成了三不管状态,真有点穷人过节,富人忙节的味道的,革命尚未成功,
网络推广软件温州人才市场网全自动发帖工具
温州人才市场网群发软件,这个是群发手机网站然后收录很多网站,有的人就是有一个喜欢折腾的心,PC电脑端收录不好,想到了他网站自带的手机网页,不但不需要账号,还可以直接匿名发帖,这真让人想到他们很人才哦,试想一下,网站限制这个限制那个,然后账号还很难弄到,或是各种实名认证,但他自带网站的手机网站收录不但很
网络推广软件百度小程序普通号网群发软件
ALPGE百度建站群发软件,这个网站是智能小程序,你可能听都没有听说过吧,这种东东收录可以说是目前最牛的小程序了,为什么他牛流量大呢,因为他会在各大百度合作的小程序里投放链接,相关的,和百度APP搜索端,都可以获得流量,这样就相当站在大树底下好乘凉的节奏了吧,而且现在他还在测试的版本,虽然审核很严格,但一旦
网络推广软件设计答人网推广发帖产品软件
设计答网自动注册自动群发软件,这个脚本和知乎差不多,都是提问很权重的网站,软件是先注册一个账号,然后自动群发五帖重新注册账号再循环的,注册的时候有一个验证码,其它操作都不会出验证码,而且是一个字母的验证码,可以说非常好用的网站了,收录也很多被秒的,我都忍不住挂机发了几帖,收录果然很喜人。软件全程只有
网络推广软件第一黄金网有没有好用的推广刷帖子软件?
第一黄金网群发[/backcolor]软件,这是一个经济大网站,他是连接后台,然后给您发信息的,没有账号肯定发不了的网站了,价格还不知道所以然,我也是帮做的这个脚本[/backcolor],网站原创版的东西是比较多的,后台也是极度简单,但文章发布的时候必须要有一张图片,不然是发不了的,发的信息原来是有审核的,现在审核的比较
网络推广软件新氧论坛自动发头条软件
新氧网站群发文章软件,这个网站最多人发的就是发帖部分了吧。之前他弄了那种点触验证码后,就十分让人讨厌,而且封号也封的比较厉害,最早还是比较头痛的,不过你如果买的号是缓存的,或是用我们软件去先用普通打码登陆好账号,再用软件自动采集缓存下来,就变的很简单了的事,现在发帖也没有验证码是最好的消息,顶帖反而
网络推广软件天忧房产网提问全程POST软件
天忧房产网提问全程POST提问机,今天这个网站其实是很多网站模板类似的,今天终于把POST全程版给整出来,登陆是拖动极验证码,已经全程解决了,这个网站还是不要拉浏览器好,因为验证码这里有二个JS锁,一但拉过来了,他会就会一直批量的出错,所以弄一个POST版的,把验证码动态缓存的问题都解决了,这个网站是不用更换账号
网络推广软件军事超级大合营论坛刷帖子软件
超级大合军事论坛群发软件,今天整的这个网站脚本是发帖和顶帖两个脚本,发帖的时候会有一个顶象验证码,顶贴子就没有验证码存在,但是登陆不管是顶帖的账号还是发帖的账号,都是要顶象验证码的。网站发帖需要积分,所以我们这里做二个脚本,第一个是顶帖的,等积份够了,就运行发帖脚本,这样就可以无限的循环发着帖子了,
网络推广软件速企网信息网推广产品广告软件
速企信息网群发软件,这个网站可以自己注册一个号24小时可以发三十帖,如果有更多的号可以发蛮多的信息的,但都是要经过审核才让发帖过去,有能力买点VIP会员发就更加厉害了。这个网站也是昨天做的脚本一样,不过这个是发的行业信息,内容也加了自动上传图片,只是这个图片只能放在首位才行,还没有办法插入到其它随机位置
网络推广软件自动群发商务信息网B2B软件
商务信息网全自动群发网站,这类网站有一个公司建立的多,全部是买会员的模式进行群发,像他们这些网站成本其实很低的,一个IP和套模板,一个服务器,一个域名就完工了,其它都是复制粘帖的命,但人家敢批量把网站做起来,一来好的网络和服务器,让他养成好站基点,二来是有规律的更新内容填补空壳网站,有的网站就算不怎么
网络推广软件我房网自动推广分类信息软件
我房网全自动群发软件,这个网站登陆没有验证码,但发帖会有星星点触验证码,现在已经有新的平台可以破解这种验证码了,但这种网站只能用POST发帖,所以这个脚本先是用普通登陆,然后是用POST发帖的过程,虽然是POST但您做好了脚本后发现会很简单,如果您第一次这种星星验证码就会觉得很复杂的。这类验证码也是非常便宜的,
网络推广软件蝉大师网站自动登陆账号自动识别验证码群发
蝉大师全自动群发软件,这个网站比较让人记忆幽深的感觉,收录还是蛮不错的,他登陆有一个自定义的拖动验证码,每发一帖也是有自定义的拖动验证码,这种验证码对于软件来说是最简单的存在,如果是用POST发帖就没有这么轻松搞掂,但软件现在有模拟鼠标和键盘拖动的功能,所以对付这种验证码来说,可以说是轻松到飞起,而且现
网络推广软件盈动汽车网自动刷帖子软件
盈动汽车网社区论坛群发,这种APS论坛已经很少了,现在好像对PHP多一些的网站,不过还好,百度总是物以稀为贵,对于存在的总是觉得才是最好的吧,这种老掉牙的网站,还是车迷的汇集地,登陆没有验证码,但发帖都有一个很老的验证码挂在那里了。这个网站发起来步骤还是比较多的,足足有26步,账号也比较容易得到,只有一个字
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