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发表于 2016-10-19 11:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多企业或者运营,想做产品营销,都会想去做社群。社群变现真的那么容易吗?社群运营的难题是什么?怎么开始启动社群?我亲身经历过社群搭建到发展壮大的过程,深刻的感觉到社群的发展并非是有一条标准化的答案的,而且每一个阶段对社群的了解又会不断深化。


1110.jpg

今天就来聊聊社群,在开聊之前,先简单整理一下相关的经历,具体的平台名称之类的就不透露了,这篇内容主要只是作为现阶段对社群理解的整理。

社群相关的经历

垂直BBS运营

4年时间,沉浸在一个女性bbs的运营,那时大概有300±的日新增注册量,日均贴约1w,经历过找种子、培养意见领袖、搭建积分/勋章/内容等各个维度的社交体系。搭建了十几个垂直QQ群,群的活跃度还不错,后期bbs扩展成社区形态,增加了空间工具等社交产品线。

微博、微信运营

从0到1运营过媒体、品牌电商的微博微信矩阵,运营过20w+的品牌粉丝用户。另外,在微博大V、微信公众号等做过投放,通过微信的投放,直观的从数据上看到粉丝量的变化跟销售的转化。

其他相关

尝试或操作过达人(KOL)推广、小圈子社群、达人社交电商模式、微商项目等等,有成功的例子,当然也有做得不上不下的,还有很多是搞砸了。但这个过程中,真切的感受到调动群体社交裂变所带来的力量。

「社群」在最近这两年经常被提及,只是很多都是空泛的去谈社群的概念、模式,大部分运营看完之后,好像懂了,但到落地的时候,就会感觉无从下手。其实,这除了缺少踏实耐心的运作过程之外,很重要是缺少了一个相对完整的社群思维。

要运作好一个社群,对于运营的人来说,其实要求很高!除了涵括用户分析、内容编辑、活动策划、产品运营等多种技能,还需要用社群思维把这些做整合,让特定的一群人可以在设定的机制下、无序的互动中产生关联的价值。

有人的地方,就有社群的可能

线上与线下,不同人群,会出现不一样的集散表现形态。但是只要有人在的地方,就有可能出现一个甚至多个社群。目前来说,小圆操作的主要还是线上社群为主,所以这篇文章会以线上社群出发讨论。

从曾经操作过的项目去看,社群并非仅仅是一部分人所理解的各种群,或者讨论组。一个社区平台,一个小版块,一个群……刚开始流量的分布是随机分散的,但是慢慢的,用户会出现多个中心点,大量用户在有门槛的范围内开始高频的互动。意见领袖们开始慢慢出现,然后吸引更多的用户进行中心化互动,催生用户粘度,最终形成社群利益跟排他性。

社群是有边界的,但用户会在内外围进行交流互动;

社群互动存在规则,但是表现是无序的。


371.jpg

一般情况下,社群成立需要的条件

这里要特别强调「一般情况下」,因为确实有一些不按常理出牌但是也做得不错的社群。只是对于大部分运营来说,一般情况下社群的成立,都是从点到线,再到整体人群的运作过程。

当初刚开始接手运营BBS网站的时候,里面并没有用户关系的存在。那时候第一步是通过QQ群结合内容,活动等方式,先把小数的一部分用户「圈养」起来。形成小圈子之后,开始设计一些机制刺激传播,再加上新流量的引进,多个中心点还有社群角色开始慢慢出现,那社群的初步形态就会算是基本形成了。

1、有一个「落脚点」

社群首先需要有一个可以进行用户沉淀的工具/平台(微信、微博、QQ、bbs等等),甚至是多个工具的集合,有了「落脚点」,才可以有进一步互动的可能。不同工具对于社群形成的利弊,我们下次再详细分享。

2、有群体共享的利益

利益的驱动可以引导个人的行为,但是对于社群来说,为什么要加入社群,社群怎么产生排他性,很重要的一个原因是加入社群的人感觉“在这个社群中我才能获利”,一旦有了群体利益的牵动,离开的成本将会增加,融入的意愿才会强烈。

3、自有共识的社交规则

社交的规则包括:互动的调性、交流的规则、角色产生跟存在的原则等等。社群是某个人群关系动态平衡的过程,每个人从加入到退出,都是基于某个社群特有的规则进行的。

在运营十几个QQ群的时候,当时群的互动会有群规,群主的筛选、任期都会有相关的规则,用户会在意见领袖的引导教育下,在群内进行某种「共识」的互动,在互动中形成各种关系,当然会有筛选,有融合,这是一个群关系平衡的过程,最后为了让群规则变得更灵活动态,后期对群实施了「定期解散」「定期重组」的策略来激活更多规则关系。

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解,更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候,会先找一批KOL,然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是,这仅仅只是一种引流的方式,并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人,这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动,就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群,同时搭建好基础并适度留白的社群规则,设置相应的利益机制,然后沉下心,跟他们互动,让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程,由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”,有了独特的个性魅力的传递,加上利益的驱动下,用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上,传播的动作会具备个人的特色,以及个人的形式途径,内容也是非标的,表面上无序,但是却能让信息有效真实,在社交传播的协同下,优质圈子开始扩大,继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群,0到1的时候,仅仅基于朋友间的传播,搭建了多个不同兴趣标签的群,包括“读书群”“美食群”,在后期就开始通过不同类型的特定活动,迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是,让新进入的成员,可以快速适应社群的个性,仪式感以及高频的分组互动等。


282.jpg

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态,运营如果没有数据的引导下,并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生,继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解,用户开始出现更多规则,也会出现中心点之间的竞争,社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成,这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态:

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然,这些都仅仅是观察跟想象,在当初操作社区的时候,正享受这种变化趋势的时候,因为个人原因离开了。关注的你们,如果有相关的操作经历的,希望可以一起分享交流哦~没有群体社区推广 不管您产品再好,也逃不过被没落的风险.

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的,主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考),曾经投放过几个不同的社群,为了做横比,特意选择了相似的内容,社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料,一个知名度还蛮高,用户基数特别大的社群的转化,竟然比不上还不是很成型,用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现:转化较大的社群,他们的社群用户在日常的互动规则中,导购是非常重要的一个部分,而转化较弱的社群,虽然用户量大,但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大,中心点很容易就会分散,那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多,所以在同样的投入下,另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且,中心点到底在社群是怎样的存在,这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说,真不是数量越大越好;从运营角度来说,怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说,比较常见的社群变现主要是两种:付费社群、流量转化(销售),有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机,变现在什么时候切入,才不至于破坏社群的生态,这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则,需要变现的产品为主轴,延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候,会纠结互动跟变现关系,希望做成纯粹的互动,但是企业却要考核变现,这其中的关系如何协调,就要看社群的互动规则的设置了,我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中,媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务,作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等),媒介的存在是激活社群互动的,那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候,需要时刻去发现可以变现的可能,其实这个过程就是植入变现基因的过程,不断去做一些不伤害用户的尝试,探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了,但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先,好的产品是必须的,不好的产品是对社群致命的伤害。其次,不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的,每个有价值的社群都会有自己的调性,用户的潜在需求,变现的产品应该是有助于社群的,同型的,否则转化糟糕不说,还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的,社群从垂直到更多用户的延伸,适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心,了解自己所运作的社群里面的用户,只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看,很多社群没有办法活起来,是因为运营的人「不懂装懂」,不懂同时还生硬的操作社群,见识过这样的情况,感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹,这个过程谁也没有说一定完全懂,但是抱着一颗开放的心,去学习融入社群,运用人性化的社群运作技巧,说不定正在运营的社群,就活起来了。




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发表于 2016-10-24 22:16:00 | 显示全部楼层
都说颜值很重要,开始我还不太相信,等到店铺装修好了,看到的那一刻,觉得确实大气不一般,整体的风格和感觉都是我想要的,希望生意越来越好

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发表于 2016-10-26 21:25:20 | 显示全部楼层
确实强大,很多客户都说我们这种方式便捷,新颖,而且老板人很好,能耐心的指导我,教我如何使用,和客户一起互动,什么都不说了,这个产品真是太值了,给个赞赞赞赞!!!简直顶呱呱,给力!!!!

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发表于 2016-10-28 19:17:57 | 显示全部楼层
计的非常棒。。。服务态度很好。。。。非常满意,值得购买。

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发表于 2016-10-31 21:30:12 | 显示全部楼层
计的很满意客服态度也很好可以好评

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发表于 2016-11-3 05:54:42 | 显示全部楼层
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错

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发表于 2016-11-3 07:11:57 | 显示全部楼层
量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意卖家的服务太棒了,考虑非常周到

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发表于 2016-11-5 07:04:44 | 显示全部楼层
啊服务和售后没得说耐心解决问题

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发表于 2016-11-5 20:43:50 | 显示全部楼层
说。。。

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发表于 2016-11-7 04:23:27 | 显示全部楼层
心,有耐心,很满意。服务很到位。

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七米网分类信息网站群发软件,这个又是分类信息网站,这个网站也是收费的,可没有免费的午餐哈,我们做推广的,最好自己有几个收录好的网站,或是买一些储费网站来,这样就像心里有粮食,不会慌张,也不会急躁吧,毕竟这些就像复利一样,每天只要收录几篇,一年下来,就有几千条几万条的收录,有时候肯定收录好,有时肯定收
网络推广软件好网角文章群发工具YYPOST学习交流软件下载
好网角全自动群发软件,这个网站是以前收藏界的大V现在收录还算跟的上节奏吧,不过发帖账号还是要充钱的,他们可不会免费给我们发帖的,这个网站用万能和YYPOST都可以发,以前万能也有脚本,现在更新一个YY的脚本,让大家们方便直接能发起来的。不过登陆他网站倒是改成了高端大气上档次了,还把验证码给隐藏起来,您点了登
网络推广软件安卓小站ZLBOG网站外挂式群发
安卓小站群发软件,这又是一个ZBLOG网站收获的季节了吧,开始忙碌了这么久,总是有一些成熟的果子,别人挨打时,你是不是以观看,有很多2017年就观察我们软件至今的人,也算是扛精这样的种子吧,其实这样的人,做啥子都是失败收场的命,你什么都准备好了,人都老掉牙了,还有什么可以期望的,以为什么都可以预测,总是在岸
网络推广软件缘来有客新2021年新的版本站信内群发全自动
缘来有客网站站内信群发软件,这个脚本更新了N次了,网站用JS加密的,所以做起POST来还是比麻烦,可你如果不做POST又会弹窗,现在的选择还是做成电脑端的,而且可以不弹出新窗口的网页来了,这个技术还是比较新奇点的,后面会提到,一般网站不让这个用的。只是弹对他强制弹出新窗口的网站适合,也是因为这样,所有发站内信
网络推广软件依乐新闻帝国CMS群发软件
依乐新闻帝国系统自动投稿件软件,这个是帝国CMS系统,号称最安全的后台系统,各种加密各加动态加锁的系统,没有之一,不过网站生成HTML是最快也是最麻烦的一种后台了,这种系统能自动采集,能自动生成各种变量,所以很多人都用来做站群,只要老站,都是各种尝试发帖投稿系统,做好了收录了还是很稳定的,因为这种系统几乎
网络推广软件创客学院网站推广刷帖子软件
创客学院自动群发提问软件,这个网站可以自动注册,只要您有手机平台,都可以对接过去,而且注册的时候,没有验证码,只要一个短信平台收码就可以注册成功,注册成功的账号可以立刻发提问等收录,像这种秒收录的网站其实也是可以用来发蜘蛛链接的,这个网站发提问的时候会有了个字母验证码,可以用AI智能识别,也可以用联众
网络推广软件度小视自动批量上传视频工具
全民视频网上传视频自动群发软件,所谓全民,也只限于百度用户吧,不过这个限制倒是很小的,以前有百度贴吧账号的,基本可以在这个百度视频网站上传视频成功的,以前已经做过很多次这个网站了,像虾米那些发歌单的网站,也其实是百度自己的网站,只是后来一下子发的人多了才被封的,很怀念那段发歌单发上传视频秒收的日子呀
网络推广软件百度图片排名刷新软件YYPOST软件脚本下载地
自动刷百度相册图片软件,一直以为我们都做传统的发帖排名,可是你们却不不知道的是,百度搜索引擎里的图片排名也十分有趣,这个图片排名主要是靠各种下载图片,然后让图片把排名往上排起来,今天特别用代理IP,十几万的下载量才会达到的效果,所以你如果不是一个专业IP去刷的,基本是很难有这个排名的,当然现在还不明确百
网络推广软件易车网自动发帖自动注册账号的推广工具
易车网自动注册自动发帖程序,这个脚本是对接手机验证码平台,自动注册账号的,然后可以自动发帖子。这个手机平台成本比较高一些,他一次需要充比较多钱,他也是怕别人举报他,一荣俱荣,一损俱损的操作模式,不过你如果没有这么准备要用这么多钱的,最好还是放一放吧,谁也不敢保证他们不跑,最好也可以自己找到别的手机平
网络推广软件YYPOST群发手机群控工具PC端脚本群发商务网
商务网群发软件,这个又是一个B2B网站,这类网站现最鬼了,收录稍后就各种收费了,不过这个网站是有一个小小的漏洞,能一直换号进行群发的。这个网站只是弄好不久,就有这种收录,完全是打的一种概率事件,不过网站并不是你想像的那么好,一般都是好标题加好蜘蛛池才有的效果,并不是你一上来,就看到人吃肉,自己也想分几
网络推广软件广西质量新闻网有没有好用的群发工具
广西质量新闻网群发软件,现在这种新闻网站已经被沦为了站群聚结地了,看收录,看我们已经做过多少几万过这样的网站模板了呢?这个网站还是那种头第模板来的,不过收录可不是盖的,就像ZBLOG一样,我们很多客户自己建的网站,只要模板弄好看一些,像头条的,像门户的,收录的都很不错,而且越多几率越大,现在百度日子其实
网络推广软件东方财富网缓存账号顶帖软件
东方财富股吧群顶帖软件,如果说哪里是基金和股票人气多的话,那就是这个股吧了,如果有号,专门顶一些帖子,或是做好帖子用这个软件一直顶帖,效果也是非常好的,只可惜一个号顶五帖左右会出验证码,不知道等级高会不会不用码,所以弄这个网站需要各种切换IP和账号的,不然容易封号,不过还有一个问题的是,换二个号后会出
网络推广软件花月楼论坛站内信群发机
花月楼论坛自动注册发站内信软件,昨天刚好弄的AI自动识别验证码,这个网站就可以直接用上了,这个网站注册需要换IP,不然会只能注册一个账号,不过他主要是注册一个号就一直发站内信的网站,并不是乱发帖或是能顶帖的网站,都是一些鬼神呆着这个网站的人,网站也没有什么难的,只是注册这些都会用到序号,验证码错误了怎么
网络推广软件青年创业网自动发帖工具
青年创业网B2B网站群发软件,这个平台可以自主支付宝充值 然后直接使用的网站,1元等于10个创业分,创业分无使用期限,十元可以买到105个创业分,不过也是一分钱就要发一帖的节奏了吧,不过也没有说任何网站都能百分百收录的,这种网站收录好后期,相当于一个现金奶牛了,比你做其它的任何投资估计都来钱快,而且没有啥风险
网络推广软件丝路采购网后台自动群发工具
丝路采购网全自动群发软件,这个又是爱采购的类似的网站后台,不过如果发产品起来会超级麻烦,网站上传图片这个是自定义写出来的,这个我们需要特别出来,下面会提到,登陆这个图片他是固定位置作为背景,只要脚本做好了,他输入框在哪是没有所谓的,登陆也没有验证码,软件是可以自动在他前台登陆上,只是看不到过程,一瞬
网络推广软件法援吧自动发帖自动登陆账号软件YYPOST学习
01​法援吧网站全自动群发软件,这个网站先前有很多采集网站的,他是一种企业主页系统,我以前第一个网站也是弄的这系统,那时几乎随但弄点东西都收录,但被站群刷了一遍后,就没落至今了,不过也有法外开恩的这类网站,看上去还是有很多的漏网之鱼吧,这个网站收录也不是非常的稳定的,他有几个这类网站模板,这套这
网络推广软件媒介星网站发帖推广软件下载
媒介星平台群发软件,这种平台里面有很多什么网易新闻后台,新浪什么新闻后台,APP的后台,反正都是大网站的后台直发的地方,不过发一帖就要几十块钱的网站,他们网站也并不是什么内容都给发,通常都要经过层层审核才会通过,内容自然都是比较碎的,这些平台都和大网站交易好了的,只要内容没有问题,基本都会给发,只是价
网络推广软件顺企B2B网站推广软件
顺企B2B网站群发软件,要数老B2B网站,这个算是一家子了吧,这家网站技术是有的,把后台改成了极简模式,连编辑器都更改了,不过也因为这类网站不是主流的B2B系统,其实收录和优化起来难度极大,就像是一个大工程,只做了一半烂尾楼在那里,B2B网站的DH系统,是经过这么多人用才得出来的产物,人家收录好肯定也是有原因的,
网络推广软件德州奇迹论坛全自动群发软件
德州奇迹论坛群发软件,这是一个游戏论坛,因为比较慢,所以做成了普通登陆账号,然后用POST发帖,可是很不赶巧,这个网站只能五分钟发一帖,至于一天能发多少帖还不得而知,这个网改了发成功链接的链接,如果你还不会让帖子加高收录,那就看一下这个家伙标题吧,会很有感触的,只要标题带上这些特殊的东东,会让你收录比别
网络推广软件mathworks.cn自动注册自动激活邮件软件YYPO
国庆节是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。它们通常是这个国家的独立、宪法的签署、元首诞辰或其他有重大纪念意义的周年纪念日;也有些是这个国家守护神的圣人节。Mathworks自动注册软件,这个网站一直收录超级好,不知道为什么这么多人不上纲上线一下这个网站呢?太可惜了,最近网站又恢复了对我们软件自带的
网络推广软件蜗牛风采网自动群发工具YYPOST学习交流脚本
蜗牛风采分类信息网全自动群发软件,这个网站是分类信息网,想不到收录完全秒,整体收录也比较大,先前也说过了,分类信息类的网站也就是这样,收录好的,就全部好,要是差的,那就半个也不会收录,这类网站主要是看二级域名能不能排上去,哪根筋搭好了百度蜘蛛,那收录绝对是没有其它网站可以比的,就像百姓网,赶集这些大
网络推广软件壹心理平台短信自动登陆保留缓存软件
壹心理短信验证码平台账号注册机,这个平台也是短信验证码的平台,不过验证码还是蛮简单的,只要拖动一次就会自动发送验证码,只可惜,一个IP他只能注册一个账号,第二个账号就不发验证码,如果不换IP,这个脚本最好是租一些动态服务器挂账号,账号有啥用,得自己看看收录了他网站是做啥的了,这个脚本只是帮注册账号,没有
网络推广软件微智服务采网推广发帖现成软件
微智服采购网全自动B2B网站软件群发,这个网站还是普通的B2B模板,只是对接了百度爱采购,做的也是风生水起的样子,后台也是极其复杂的存在,做好有六十多步,模板还是要精确的安排上才可以发,这类网站肯定不是靠自然收录的,完全是靠百度爱采购赏饭吃的命运,好在后台登陆没有验证码,发帖也没有验证码,可是像先前的慧聪
网络推广软件百姓网建筑材料分类全自动群发工具YYPOST软
百姓网信息群发软件,转了一个圈又回到了百姓网这个最大的分类信息网站,只是现在很少人有这个实力去群发他的网站了,现在这个网站也并没有完全没落,很多一手的信息都可以在这个网站自带的流量可以找到帖子,而不是去百度找,只是外行的人都会跑到百度找,像专业的人士,都会直接到百姓网里查找的其实,大关键字,大流量的
网络推广软件模吧论坛群发机YYPOST学习交流软件
模吧论坛群发软件,这个网站好像都是玩无人机的网站论坛,但收录超级多,有三十四万之多,可见现在玩人飞机的还是有很多人的哈,现在公园到处是这些家伙在玩,这个论坛收录还是可以很秒收录的,反正不发白不发,一个账号可以一直发帖的样子,也没有啥限制,只是被管理了就会秒删帖子了,这个只是普通的论坛,按账号密码登陆
网络推广软件新浪微博头条APP版群发群控软件下载
微博头条APP版群发软件,手机脚本有很多,但微博头条算是一个比较多人用的脚本,软件可以同时控制几十台手机同时开始,同时停止,同时自动上传内容,随机群发内容,随机群发所有APP,我们软件可以选中哪几台手机去上传哪几个脚本,也可以批量自动开始发送,或是批量开始暂停,当然你也可以在手机上设置定时全自动开始,软件
网络推广软件满分企业网自动群发软件YYPOST群发
满分企博网B2B网站群发软件,2016年就做过这网站脚本了,太老旧了,今天用新的YYPOST再做一个独立的脚本,这个脚本可以发供应信息,可以了网站品牌信息,也可以发商城信息,还可以发产品分类信息,这个网站以前收录真是超级好,一天可以收录几十万,他还几十个域名同时不同的服务器,但现在就没有这么好了,毕竟百度也不是
网络推广软件仟渔网全自动推广发帖子软件下载
纤渔网百度爱采购群发软件,这个网站是纤渔网对接百度爱采购后台的,像这些付费发B2B收录的,就相当于组成一个团,大家都出钱,买下百度爱采购的收录套餐一样,谁发的多,就给谁收录好,就像一种竞价排名一模一样的,也因为价格特别贵,所以要集结很多人的RMB去买下他们的套餐,至于溢价部分,也就是网站获利的空间。不过他
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