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发表于 2016-10-19 11:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多企业或者运营,想做产品营销,都会想去做社群。社群变现真的那么容易吗?社群运营的难题是什么?怎么开始启动社群?我亲身经历过社群搭建到发展壮大的过程,深刻的感觉到社群的发展并非是有一条标准化的答案的,而且每一个阶段对社群的了解又会不断深化。


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今天就来聊聊社群,在开聊之前,先简单整理一下相关的经历,具体的平台名称之类的就不透露了,这篇内容主要只是作为现阶段对社群理解的整理。

社群相关的经历

垂直BBS运营

4年时间,沉浸在一个女性bbs的运营,那时大概有300±的日新增注册量,日均贴约1w,经历过找种子、培养意见领袖、搭建积分/勋章/内容等各个维度的社交体系。搭建了十几个垂直QQ群,群的活跃度还不错,后期bbs扩展成社区形态,增加了空间工具等社交产品线。

微博、微信运营

从0到1运营过媒体、品牌电商的微博微信矩阵,运营过20w+的品牌粉丝用户。另外,在微博大V、微信公众号等做过投放,通过微信的投放,直观的从数据上看到粉丝量的变化跟销售的转化。

其他相关

尝试或操作过达人(KOL)推广、小圈子社群、达人社交电商模式、微商项目等等,有成功的例子,当然也有做得不上不下的,还有很多是搞砸了。但这个过程中,真切的感受到调动群体社交裂变所带来的力量。

「社群」在最近这两年经常被提及,只是很多都是空泛的去谈社群的概念、模式,大部分运营看完之后,好像懂了,但到落地的时候,就会感觉无从下手。其实,这除了缺少踏实耐心的运作过程之外,很重要是缺少了一个相对完整的社群思维。

要运作好一个社群,对于运营的人来说,其实要求很高!除了涵括用户分析、内容编辑、活动策划、产品运营等多种技能,还需要用社群思维把这些做整合,让特定的一群人可以在设定的机制下、无序的互动中产生关联的价值。

有人的地方,就有社群的可能

线上与线下,不同人群,会出现不一样的集散表现形态。但是只要有人在的地方,就有可能出现一个甚至多个社群。目前来说,小圆操作的主要还是线上社群为主,所以这篇文章会以线上社群出发讨论。

从曾经操作过的项目去看,社群并非仅仅是一部分人所理解的各种群,或者讨论组。一个社区平台,一个小版块,一个群……刚开始流量的分布是随机分散的,但是慢慢的,用户会出现多个中心点,大量用户在有门槛的范围内开始高频的互动。意见领袖们开始慢慢出现,然后吸引更多的用户进行中心化互动,催生用户粘度,最终形成社群利益跟排他性。

社群是有边界的,但用户会在内外围进行交流互动;

社群互动存在规则,但是表现是无序的。


371.jpg

一般情况下,社群成立需要的条件

这里要特别强调「一般情况下」,因为确实有一些不按常理出牌但是也做得不错的社群。只是对于大部分运营来说,一般情况下社群的成立,都是从点到线,再到整体人群的运作过程。

当初刚开始接手运营BBS网站的时候,里面并没有用户关系的存在。那时候第一步是通过QQ群结合内容,活动等方式,先把小数的一部分用户「圈养」起来。形成小圈子之后,开始设计一些机制刺激传播,再加上新流量的引进,多个中心点还有社群角色开始慢慢出现,那社群的初步形态就会算是基本形成了。

1、有一个「落脚点」

社群首先需要有一个可以进行用户沉淀的工具/平台(微信、微博、QQ、bbs等等),甚至是多个工具的集合,有了「落脚点」,才可以有进一步互动的可能。不同工具对于社群形成的利弊,我们下次再详细分享。

2、有群体共享的利益

利益的驱动可以引导个人的行为,但是对于社群来说,为什么要加入社群,社群怎么产生排他性,很重要的一个原因是加入社群的人感觉“在这个社群中我才能获利”,一旦有了群体利益的牵动,离开的成本将会增加,融入的意愿才会强烈。

3、自有共识的社交规则

社交的规则包括:互动的调性、交流的规则、角色产生跟存在的原则等等。社群是某个人群关系动态平衡的过程,每个人从加入到退出,都是基于某个社群特有的规则进行的。

在运营十几个QQ群的时候,当时群的互动会有群规,群主的筛选、任期都会有相关的规则,用户会在意见领袖的引导教育下,在群内进行某种「共识」的互动,在互动中形成各种关系,当然会有筛选,有融合,这是一个群关系平衡的过程,最后为了让群规则变得更灵活动态,后期对群实施了「定期解散」「定期重组」的策略来激活更多规则关系。

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解,更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候,会先找一批KOL,然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是,这仅仅只是一种引流的方式,并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人,这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动,就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群,同时搭建好基础并适度留白的社群规则,设置相应的利益机制,然后沉下心,跟他们互动,让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程,由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”,有了独特的个性魅力的传递,加上利益的驱动下,用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上,传播的动作会具备个人的特色,以及个人的形式途径,内容也是非标的,表面上无序,但是却能让信息有效真实,在社交传播的协同下,优质圈子开始扩大,继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群,0到1的时候,仅仅基于朋友间的传播,搭建了多个不同兴趣标签的群,包括“读书群”“美食群”,在后期就开始通过不同类型的特定活动,迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是,让新进入的成员,可以快速适应社群的个性,仪式感以及高频的分组互动等。


282.jpg

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态,运营如果没有数据的引导下,并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生,继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解,用户开始出现更多规则,也会出现中心点之间的竞争,社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成,这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态:

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然,这些都仅仅是观察跟想象,在当初操作社区的时候,正享受这种变化趋势的时候,因为个人原因离开了。关注的你们,如果有相关的操作经历的,希望可以一起分享交流哦~没有群体社区推广 不管您产品再好,也逃不过被没落的风险.

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的,主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考),曾经投放过几个不同的社群,为了做横比,特意选择了相似的内容,社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料,一个知名度还蛮高,用户基数特别大的社群的转化,竟然比不上还不是很成型,用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现:转化较大的社群,他们的社群用户在日常的互动规则中,导购是非常重要的一个部分,而转化较弱的社群,虽然用户量大,但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大,中心点很容易就会分散,那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多,所以在同样的投入下,另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且,中心点到底在社群是怎样的存在,这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说,真不是数量越大越好;从运营角度来说,怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说,比较常见的社群变现主要是两种:付费社群、流量转化(销售),有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机,变现在什么时候切入,才不至于破坏社群的生态,这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则,需要变现的产品为主轴,延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候,会纠结互动跟变现关系,希望做成纯粹的互动,但是企业却要考核变现,这其中的关系如何协调,就要看社群的互动规则的设置了,我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中,媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务,作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等),媒介的存在是激活社群互动的,那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候,需要时刻去发现可以变现的可能,其实这个过程就是植入变现基因的过程,不断去做一些不伤害用户的尝试,探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了,但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先,好的产品是必须的,不好的产品是对社群致命的伤害。其次,不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的,每个有价值的社群都会有自己的调性,用户的潜在需求,变现的产品应该是有助于社群的,同型的,否则转化糟糕不说,还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的,社群从垂直到更多用户的延伸,适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心,了解自己所运作的社群里面的用户,只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看,很多社群没有办法活起来,是因为运营的人「不懂装懂」,不懂同时还生硬的操作社群,见识过这样的情况,感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹,这个过程谁也没有说一定完全懂,但是抱着一颗开放的心,去学习融入社群,运用人性化的社群运作技巧,说不定正在运营的社群,就活起来了。




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发表于 2016-10-24 22:16:00 | 显示全部楼层
都说颜值很重要,开始我还不太相信,等到店铺装修好了,看到的那一刻,觉得确实大气不一般,整体的风格和感觉都是我想要的,希望生意越来越好

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发表于 2016-10-26 21:25:20 | 显示全部楼层
确实强大,很多客户都说我们这种方式便捷,新颖,而且老板人很好,能耐心的指导我,教我如何使用,和客户一起互动,什么都不说了,这个产品真是太值了,给个赞赞赞赞!!!简直顶呱呱,给力!!!!

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发表于 2016-10-28 19:17:57 | 显示全部楼层
计的非常棒。。。服务态度很好。。。。非常满意,值得购买。

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发表于 2016-10-31 21:30:12 | 显示全部楼层
计的很满意客服态度也很好可以好评

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发表于 2016-11-3 05:54:42 | 显示全部楼层
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错

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发表于 2016-11-3 07:11:57 | 显示全部楼层
量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意卖家的服务太棒了,考虑非常周到

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发表于 2016-11-5 07:04:44 | 显示全部楼层
啊服务和售后没得说耐心解决问题

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发表于 2016-11-5 20:43:50 | 显示全部楼层
说。。。

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发表于 2016-11-7 04:23:27 | 显示全部楼层
心,有耐心,很满意。服务很到位。

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爱尚商务网全自动群发软件,这个是B2B网站软件,2018年用万能做过这个网站的脚本,现在这个网站已经成为了一个大型网站了吧,收录有88万之多,看来秒收录是一个网站活下去的重要理由,当年用万能做的时候网站出发这样子,现在用YYPOST做起来也是这样子,四年一个轮回的网站收录确实很不错,看有的网站一个周期回来,还是这
网络推广软件天天美文网全自动推广软件
天天美文网发帖软件,这个网站你去SITE查收录,秒收录非常高,明明都是采集的美文也成了收录的聚结地,这就很神奇了吧,如果你还不相信百度经常抽风,这个网站就是你现实中的例子了吧,这个网站是是要用付费账号才可以发帖方式,并没有什么高大上的步骤,十来步就全部弄好了,网站后台还是特蛮特别的哈,估计是小说纠结的网
网络推广软件同城理财网推广刷帖子软件用什么好?
同城理财网全自动群发软件,这个网站发帖是需要审核的,只适合发什么钱有相关的文章,登陆有一个拖动验证码,软件是可以自动识别的,发帖的时候没有验证码,不过要文章好看,可以自动上传图片,也可以用图片插入HTML代码的,网站审核一般是半小时,收录还可以,就是不能发不好的文章了,如果是用多段组合出来的文章基本也不
网络推广软件新浪热议推广发帖软件
新浪热议软件群发,新浪热议一直是很多人发的地方,可是新浪那家伙太黑了,因为他最近登陆给安了一个短信验证码,或是手工去用客户端搜码一下才让登陆,没有办法,只好另寻他路,用网页的端口保留缓存吧,却因为很多人号是买来的,被共用了,你登陆,另一个人就会掉线,而且有效期就是一二个星期左右,不过今天一试,发现新
网络推广软件空投网推广刷帖子软件
  空投网全自动群发软件,这个网站类似于头条系统的样子,登陆是弹出网页,弹出注册网页,只是人家可不是免费给您发的,网站收录三万多条,周收录还算可以,比较稳定收录的网站一般都是周收录多,而且收录还有排名的,秒收录就很少了,毕竟是收费的网站,用这个脚本自己准备好账号,还要准备好插入的图片,图片导入到
网络推广软件知乎白名单账号自动回答批量上传软件
知乎问答软件群发,知乎网站可以说啥都有弄过吧,但一直都没有弄自动回答的,原因和百度知道一样,管的太严格了,不过今天发现,养的号,只要号的回答通过率高于百分之六十多,采纳率高的话,几乎发啥都不删除,不过这个是慢经济,因为必须要养出的号,回答率高,这样才不被删除,就相当于客户说的白名单,有了这个尚方宝剑
网络推广软件自动软件群发威凡软文网
威凡软文网全自动群发软件,很多人问我为什么别人收录好,自己却发很多不收录,其实有的网站讲究的是一种相关内容才收录,比如你看这个网站,杂七切八的收录比较多,那他就是一种乱收录的状态,而且的网站收录的是软文范文的,那您的内容最好插入一些什么作文了,或是一些技术类文章作为尾巴段落,收录会比你发硬广告来的更
网络推广软件公众号论坛发帖子软件
公众号推广论坛群发软件,这个网站注册一个号就可以发帖,收录不是一般的厉害,想不到一个这么普通的论坛秒收录这么厉害,有的人打一些腾讯新闻,却能秒收录,真牛的不错哈。很多网站一旦用原创收录起来后,后期发什么都会收录,这个论坛做的这么垃圾,却因为这几个字收录这么好,看有没有天理呢?不过这些方法都不是铁定的
网络推广软件麒麟B2B网站自动发帖软件
 麒麟商城B2B网站群发软件,又到了年中,现阶段又是B2B暴发期了,因为每天这段时间,B2B网站收录就会比较好,而且每天什么618就很多人群发信息,收录起来的就更加多了,其实不是什么时间段收录多,而是这段时间,因为发的人多,收录的机会也是会更多,不管一个网站再怎么好,再怎么权重,如果发的量小,那收录就会变的
网络推广软件喜马拉雅网站自动发专辑软件
喜马拉雅自动创建专辑软件群发,这个网站收录五个多亿,是一个绝对秒收录的网站,网站可以创建专辑,有号的朋友可以抓紧看好这里宣传广告,绝对是收录的好地方,只要有号就可以群发,完全不用审核才能的,每天秒收录极多,只是账号来源就有点麻烦了,只要买的是缓存号,就可以直接导入软件使用,如果不是缓存号,就得自己登
网络推广软件商一网自动注册账号软件
商一网自动注册工具,这种网站不得不说一下为什么提交不了简介的原因,是因为他把源码的JS检验没有回路检验了,导致注册后提交一个简介不成功,但注册账号是可以成功下去的,最后回测了他的JS才帮他写上了一个结束的JS代码,顺利解决问题,这个网站本是24小时可以注册一个的,但加上软件虚拟IP就相当于无限注册账号,注册账
网络推广软件如意快乐村论坛自动群发工具
如意快乐村论坛群发软件,这个网站看上去站长是明显的养站大师呀,弄一些好的内容和图片,每天就对自己网站各种群发帖子,还别说,收录还上了几十万多之,可以拿出去卖一个好价钱了,可以做到一本万利了,不过网站做的很差的,里面的乱码比较多,这对逻辑判断有没有验证码有一定的拖延速度,这也没有办法,因为网站随机出验
网络推广软件Blued手机APP自动群发工具
网络推广软件敦煌网店铺自动群发信息软件
敦煌网聊天店铺群发软件,以前做过这个店铺留言软件,但今天这个就不同了,有一点的技巧性,特别是采集问题,我们需要采集的二个参数,这样才可以对每一个店铺群发聊天,这次做的不是店铺留言,而且现在群发的这些信息,可以秒看到,只要您有账号,找一个自己想采集的分类店铺,刷起来效果非常的不错,但也要针对这些适合自
网络推广软件亿商网推广发帖子软件
亿商网全自动群发工具,今天的这个网站其实是和以前做的脚本B2B网站重名的,很多B2B网站都有重叠名字的可能,今天的这个脚本一个是万能群发做的,一个是YYPOST软件做的,老软件还是可以发这些简单B2B网站的,新软件发起来更加灵活,收录更加强,一个随机段落就是以前不能相比的,心里一种莫名其妙的感概呀,这个世界一直进
网络推广软件中国帮自动注册账号自动发帖子软件
  中国帮Chinesebon网站自动注册账号自动发帖软件,这个网站比起国内的各种实名认证的网站算是最轻松的网站了吧,网站输入一个邮箱账号,也不用去激活,再加一个密码,就是注册成功,没有验证码,注册成功秒可以发帖,不用其它限制,完完全全是自由操作的。但这个毕竟是外国英文的网站,对谷歌收录好,却没有百度收录
网络推广软件仟渔网推广发帖子软件
仟渔网自动群发软件,百度爱采购为什么收录好,看这个网站就表现的淋漓尽致了吧,这些全部是对接百度收录的数据库的,而且是直接对接,不保留半丁点其它的什么技术手段的API接口对接,就连分类都是对接好的,所以这类发帖的网站怎么可能会收录不好呢?这个仟渔网每一个分类只要您的号开通了相关权限的,都可以群发上,正规
网络推广软件群发浴花谷网站软件
浴花论坛注册发帖软件,这个网站注册账号没有验证码,发帖也没有验证码,只是一个普通的论坛,但先前秒收录还是很高的,现在变成了周收录还可以的地步,而且大帽度被降权重的风险吧,这个网站,可能是太自由导致吧,不过网站是那种注册一个账号要24小时才可以注册另一个账号,好在YYPOST软件现在有虚拟IP功能,这个网站也可
网络推广软件巴州房产信息网自动推广发帖软件
 巴州房产信息全自动群发软件,这个还是房产网,这类网站只因一个模板漏洞存在了这两年了吧,就是一个售楼公司注册的原因,居然能存在网络这么长时间,也真是很厉害的,不过也正因为还有这个利用价值,网站却也是因为这个的问题流量居然也挂上了勾,这也真是一个命运节点改变了它的存在,今天有一个客户和我聊天了他也
网络推广软件温莎网群发推广宣传软件
温莎网全自动群发软件,今天这个网站用普通方式发不了,原因是因为这个网站的证书到期了,HTTPS的证书总是这样,你不用就不用,如果过期了还用的,又忘了续费就会出现这种证书到期,N多人会出现无法访问的现象,虽然不影响收录,却也给发帖的人带来了苦恼事,为了让软件能发成功,软件现在做的是全程POST后台发帖过程,看不
网络推广软件海南仁和汇招聘网推广工具
网络推广软件卓采汇网B2B软件
卓采汇B2B网站群发软件,像这类大型的B2B网站,可以说你能仿他的图片和框架,却永远仿制不了他的质量,一般这类都是正版软件框架,后台是比较复杂的设置的,一般人看的会头晕,像这个分类都就弄很久,还要各种调试起来也是麻烦,这种B2B网站模板几乎没有破解的版本,就算谁有空去仿制一个,也是达不到他后台被百度爱采购收
网络推广软件台山在线人才网推广刷贴子软件下载
台山在线人才网全自动群发软件,这个网站还是招聘群发软件,不需要注册账号,十帖一换IP就可以,只是发帖的时候还是有一个验证码的,但这个网站收录是非常好的,如果加上自己会跑蜘蛛那效果还是很扛的存在。很多新手总是问为什么这么多标题列表,这么多内容列表,他们以为宣传发帖只是为了完成任务似的吗?发出去就不管似的
网络推广软件群发扩黑科技头条论坛软件
扩黑科技头条论坛头条群发,这个只是普通的论坛,但收录还是蛮好的,网站只要有号就可以发帖,也没有限制什么的样子。有的人喜欢跟着好网站后面发帖,有的人喜欢跟着别人后路走,可有的人也是很狠角色,总是把很多关键字都占了位置后,再放弃这些个网站,往往被百度发现之前就逃离了现场,这就是很高明的路子了,这几天有一
网络推广软件ASME论坛门户推广宣传软件
网络推广软件发快信息网自动推广工具
发快信息网自发帖工具,这个网站是极度简洁的网站,但收录也有六万多,网站没有参加年和月还有日收录,看四月份收录了也蛮多信息的,特别是查一些手机或 QQ号,都收录一堆的,不知道是怎么办到的哈,可却不参加网站当天收录查询,这个一直是百度自己的毛病吧。这个网站注册起来也是极度简单,输入注册账号密码,就可以注册
网络推广软件微信朋友圈私信群发软件
微信朋友圈视频号群发私信软件,这个脚本和昨天采集软件差不多,不过今天的这个软件也没有昨天的简单。这个脚本主要思路是先打开直播附近人的APP页面,点击第一个视频进去,因为一个号只能发二十个人,所以也是要批量玩才有效的,一台手机其实只能发这么多这停止了。不过您如果有二十台就不一样了吧,打了量化操作效果还是
网络推广软件微信朋友圈视频号直播间采集简介微信号软件
微信朋友圈视频直播采集简介软件,这个软件功能比较多,第一个按钮功能是按关键字搜索出来微信账号,采集姓名,简介,贡献值的人;第二个附近人直播按钮采集出来;第三个是点头像进去采集出来这些值的;第四个按钮是采集关键字点更多采集出来的值。这四个按钮的脚本进去的都是不同入口,但全都是微信的数据,主要是采集回来
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