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发表于 2016-10-19 11:42:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多企业或者运营,想做产品营销,都会想去做社群。社群变现真的那么容易吗?社群运营的难题是什么?怎么开始启动社群?我亲身经历过社群搭建到发展壮大的过程,深刻的感觉到社群的发展并非是有一条标准化的答案的,而且每一个阶段对社群的了解又会不断深化。


1110.jpg

今天就来聊聊社群,在开聊之前,先简单整理一下相关的经历,具体的平台名称之类的就不透露了,这篇内容主要只是作为现阶段对社群理解的整理。

社群相关的经历

垂直BBS运营

4年时间,沉浸在一个女性bbs的运营,那时大概有300±的日新增注册量,日均贴约1w,经历过找种子、培养意见领袖、搭建积分/勋章/内容等各个维度的社交体系。搭建了十几个垂直QQ群,群的活跃度还不错,后期bbs扩展成社区形态,增加了空间工具等社交产品线。

微博、微信运营

从0到1运营过媒体、品牌电商的微博微信矩阵,运营过20w+的品牌粉丝用户。另外,在微博大V、微信公众号等做过投放,通过微信的投放,直观的从数据上看到粉丝量的变化跟销售的转化。

其他相关

尝试或操作过达人(KOL)推广、小圈子社群、达人社交电商模式、微商项目等等,有成功的例子,当然也有做得不上不下的,还有很多是搞砸了。但这个过程中,真切的感受到调动群体社交裂变所带来的力量。

「社群」在最近这两年经常被提及,只是很多都是空泛的去谈社群的概念、模式,大部分运营看完之后,好像懂了,但到落地的时候,就会感觉无从下手。其实,这除了缺少踏实耐心的运作过程之外,很重要是缺少了一个相对完整的社群思维。

要运作好一个社群,对于运营的人来说,其实要求很高!除了涵括用户分析、内容编辑、活动策划、产品运营等多种技能,还需要用社群思维把这些做整合,让特定的一群人可以在设定的机制下、无序的互动中产生关联的价值。

有人的地方,就有社群的可能

线上与线下,不同人群,会出现不一样的集散表现形态。但是只要有人在的地方,就有可能出现一个甚至多个社群。目前来说,小圆操作的主要还是线上社群为主,所以这篇文章会以线上社群出发讨论。

从曾经操作过的项目去看,社群并非仅仅是一部分人所理解的各种群,或者讨论组。一个社区平台,一个小版块,一个群……刚开始流量的分布是随机分散的,但是慢慢的,用户会出现多个中心点,大量用户在有门槛的范围内开始高频的互动。意见领袖们开始慢慢出现,然后吸引更多的用户进行中心化互动,催生用户粘度,最终形成社群利益跟排他性。

社群是有边界的,但用户会在内外围进行交流互动;

社群互动存在规则,但是表现是无序的。


371.jpg

一般情况下,社群成立需要的条件

这里要特别强调「一般情况下」,因为确实有一些不按常理出牌但是也做得不错的社群。只是对于大部分运营来说,一般情况下社群的成立,都是从点到线,再到整体人群的运作过程。

当初刚开始接手运营BBS网站的时候,里面并没有用户关系的存在。那时候第一步是通过QQ群结合内容,活动等方式,先把小数的一部分用户「圈养」起来。形成小圈子之后,开始设计一些机制刺激传播,再加上新流量的引进,多个中心点还有社群角色开始慢慢出现,那社群的初步形态就会算是基本形成了。

1、有一个「落脚点」

社群首先需要有一个可以进行用户沉淀的工具/平台(微信、微博、QQ、bbs等等),甚至是多个工具的集合,有了「落脚点」,才可以有进一步互动的可能。不同工具对于社群形成的利弊,我们下次再详细分享。

2、有群体共享的利益

利益的驱动可以引导个人的行为,但是对于社群来说,为什么要加入社群,社群怎么产生排他性,很重要的一个原因是加入社群的人感觉“在这个社群中我才能获利”,一旦有了群体利益的牵动,离开的成本将会增加,融入的意愿才会强烈。

3、自有共识的社交规则

社交的规则包括:互动的调性、交流的规则、角色产生跟存在的原则等等。社群是某个人群关系动态平衡的过程,每个人从加入到退出,都是基于某个社群特有的规则进行的。

在运营十几个QQ群的时候,当时群的互动会有群规,群主的筛选、任期都会有相关的规则,用户会在意见领袖的引导教育下,在群内进行某种「共识」的互动,在互动中形成各种关系,当然会有筛选,有融合,这是一个群关系平衡的过程,最后为了让群规则变得更灵活动态,后期对群实施了「定期解散」「定期重组」的策略来激活更多规则关系。

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解,更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候,会先找一批KOL,然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是,这仅仅只是一种引流的方式,并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人,这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动,就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群,同时搭建好基础并适度留白的社群规则,设置相应的利益机制,然后沉下心,跟他们互动,让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程,由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”,有了独特的个性魅力的传递,加上利益的驱动下,用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上,传播的动作会具备个人的特色,以及个人的形式途径,内容也是非标的,表面上无序,但是却能让信息有效真实,在社交传播的协同下,优质圈子开始扩大,继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群,0到1的时候,仅仅基于朋友间的传播,搭建了多个不同兴趣标签的群,包括“读书群”“美食群”,在后期就开始通过不同类型的特定活动,迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是,让新进入的成员,可以快速适应社群的个性,仪式感以及高频的分组互动等。


282.jpg

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态,运营如果没有数据的引导下,并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生,继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解,用户开始出现更多规则,也会出现中心点之间的竞争,社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成,这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态:

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然,这些都仅仅是观察跟想象,在当初操作社区的时候,正享受这种变化趋势的时候,因为个人原因离开了。关注的你们,如果有相关的操作经历的,希望可以一起分享交流哦~没有群体社区推广 不管您产品再好,也逃不过被没落的风险.

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的,主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考),曾经投放过几个不同的社群,为了做横比,特意选择了相似的内容,社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料,一个知名度还蛮高,用户基数特别大的社群的转化,竟然比不上还不是很成型,用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现:转化较大的社群,他们的社群用户在日常的互动规则中,导购是非常重要的一个部分,而转化较弱的社群,虽然用户量大,但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大,中心点很容易就会分散,那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多,所以在同样的投入下,另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且,中心点到底在社群是怎样的存在,这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说,真不是数量越大越好;从运营角度来说,怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说,比较常见的社群变现主要是两种:付费社群、流量转化(销售),有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机,变现在什么时候切入,才不至于破坏社群的生态,这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则,需要变现的产品为主轴,延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候,会纠结互动跟变现关系,希望做成纯粹的互动,但是企业却要考核变现,这其中的关系如何协调,就要看社群的互动规则的设置了,我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中,媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务,作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等),媒介的存在是激活社群互动的,那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候,需要时刻去发现可以变现的可能,其实这个过程就是植入变现基因的过程,不断去做一些不伤害用户的尝试,探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了,但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先,好的产品是必须的,不好的产品是对社群致命的伤害。其次,不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的,每个有价值的社群都会有自己的调性,用户的潜在需求,变现的产品应该是有助于社群的,同型的,否则转化糟糕不说,还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的,社群从垂直到更多用户的延伸,适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心,了解自己所运作的社群里面的用户,只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看,很多社群没有办法活起来,是因为运营的人「不懂装懂」,不懂同时还生硬的操作社群,见识过这样的情况,感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹,这个过程谁也没有说一定完全懂,但是抱着一颗开放的心,去学习融入社群,运用人性化的社群运作技巧,说不定正在运营的社群,就活起来了。




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发表于 2016-10-24 22:16:00 | 显示全部楼层
都说颜值很重要,开始我还不太相信,等到店铺装修好了,看到的那一刻,觉得确实大气不一般,整体的风格和感觉都是我想要的,希望生意越来越好

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发表于 2016-10-26 21:25:20 | 显示全部楼层
确实强大,很多客户都说我们这种方式便捷,新颖,而且老板人很好,能耐心的指导我,教我如何使用,和客户一起互动,什么都不说了,这个产品真是太值了,给个赞赞赞赞!!!简直顶呱呱,给力!!!!

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发表于 2016-10-28 19:17:57 | 显示全部楼层
计的非常棒。。。服务态度很好。。。。非常满意,值得购买。

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发表于 2016-10-31 21:30:12 | 显示全部楼层
计的很满意客服态度也很好可以好评

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发表于 2016-11-3 05:54:42 | 显示全部楼层
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错

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发表于 2016-11-3 07:11:57 | 显示全部楼层
量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意卖家的服务太棒了,考虑非常周到

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发表于 2016-11-5 07:04:44 | 显示全部楼层
啊服务和售后没得说耐心解决问题

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发表于 2016-11-5 20:43:50 | 显示全部楼层
说。。。

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发表于 2016-11-7 04:23:27 | 显示全部楼层
心,有耐心,很满意。服务很到位。

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宜康网全自动群发软件,这个网站是注册账号,然后把个人主页保存起来的,他利用的是注册的名称作为标题,注册的个性签名,以及个人介绍作为内容的,注册有一个字母的验证码,这种验证码和颜色一看就是帝国CMS的老油条了,这种网站如果没有关闭个人主页,都能收录的很好,不过前提是✔您☑要有蜘蛛池作为玩伴,不
网络推广软件小轻SHOW网站B2B信息群发软件
小轻SHOW网站自动后台群发,这个其实是WP的程序改版成这样的,服务器极慢,录像都录不成功发帖过程了,登陆有一个拖动验证码,白天卡的几乎不能动,听客户们说只能用软件定时的到半夜发送效果会比较好,一来百度蜘蜘抓取快,收录也自然快,而且现在网站因为暴发富了,发帖还要三分钟一帖,不然他这个小小的WP网站几乎卡的寸
网络推广软件深惠新房网全自动刷帖子软件
深惠新房网全自动群发软件,这个网站注册没有验证码,只要填写账号密码,就可以提交成功,软件随便写了一个注册账号的过程,发帖过程会比较复杂,有三十多步,网站限制新号只能发新房和二手房交易的版块,其它网址版块并不给免费发送,但二手房和新房销售是免费发送的,其实同一个网站,这类由B2B网站系统改版的,收录都会
网络推广软件壹贰参心理网站软件
贰参心理网站自动群发软件,网站注册账号是小组成员才可以发,不过这些都是免费的,可以直接注册一个手机账号,然后添加到软件的账号列表中去,软件会自动登陆好账号,自动加入网站的小组,然后逐个的群发起来,不要看这类网站似乎没有什么访问量,但却也是一顶一的秒收录网站之一,发这些网站的主人们往往都是有蜘蜘池的超
网络推广软件内容转WOR转记事本和下载MP4软件
很多总是问用软件怎么自动把列表的内容生成一个一个记事本,今天把脚本模块放在这里供大家方便下载: 软件脚本下载地址: 这个选择保存路径要注意结束应该有一条线的。这里这么多列表,〖✔您☑〗如果想做结合就分别导入进去,如果只想一个标题和个内容,那就顺序导入某个就可以了。 这段代码是一个
网络推广软件亿研学堂网站推广刷帖子软件下载
亿研学堂网站群发软件,这个网站也是一处小组群发来的,所谓小组就像DZ论坛那样子,多个账号拉一个组,创建一个版块让〖✔您☑〗使劲的发帖子,不过他又不是单纯的拉群人去做点事,因为很多限制的,他这些并没有,只是〖✔您☑〗没有加群的话就不能发帖,退出小组就会清空帖子,【这些版块可以随意的
网络推广软件巨推学院网站自动推广刷帖子软件
推学院自动小组群发软件,这个网站是手机验证码注册账号的,所以没有弄什么自动注册账号,不过网站并不限制一个账号可以发多少帖子,所就是说我们用自己手机号码注册一个账号就可以无限的发帖子,这样就可以无限的发帖了,发成功帖子能自动秒放出来,完全不用担心被屏墙了,这个网站注册好账号要加入小组,不然是发不了帖子
网络推广软件小木虫网站POST版本养号发帖子软件
小木虫网站发帖和顶帖软件,这个网站虽然很老旧,但却经久不衰老的样子哈,不过也是要对胃口品才行,这个网站主要是高校学生玩的比较多,他们都是大量发一些学习资料考试什么的,这个脚本可以顶帖,也可以发帖,注册的时候,双验证码,一个是短信验证码,一个是邮箱验证码,收的短信验证码是用于邮箱验证码激活使用的,注册
网络推广软件5184网校网推广刷帖子软件
5184网校自动注册机,这个网站可以实现自动注册,注册的时候会有一个验证码,基本用图鉴平台就可以成功识别出来,成功率还是蛮高的,加上软件上的逻辑 判断,基本可以做到百分百注册成功,这个网站是不用换IP就可以注册成功的,所以图省事是用平台打验证码,还是手工打验证码,都是实现无限注册的范儿,这个网站也没有啥难
网络推广软件西瓜视频自动上传软件下载
西瓜视频自动生成自动上传工具,这个脚本可以自动的将图片自动生成,自动安需要换账号,随机图片合成也可以,顺序合成图片也可以,我这里有几十G的图片,如果没有可以直接和我拿,软件脚本可以自动切换账号,可以自定义时间发送,还要封面图片可以自己选择上传,也可以默认视频中的图片,这个脚本还可以定时时间,也可以直
网络推广软件百度全民度小视网站上传发帖软件
度小视这个软件脚本现在加上了自动生成图片转视频的功能,他网站一般很难在视频上去整一些联系方式,反而内容比较容易整的,不过网站一发现就会封号,算是对账号比较吃香的东东吧,这个脚本会自动判断各种账号失效,或是否被封的,会自动切换账号的缓存,重新登陆然后生成视频一个一个重新上传步骤,他这个网站对账号还是N
网络推广软件发布每一天B2B软件营销发布帖子软件
发布每一天B2B软件群发,这个软件可以全自动登陆网站账号,你导入标题内容,组合关键字也可以,组合内容也可以,当然也可以自动采集内容,这个脚本只是发网站行情版块,这类老B2B网站收录还是很不错的,只是全部需要买他网站的发帖套餐,不然是不会给你免费发帖子的,这个脚本做的是比较简的的,登陆后就是去发帖,其中登陆
网络推广软件愿望树网站自动推广发帖软件
网络推广软件图片转视频群发抖音
图片转视频群发抖音视频软件,这个软件本来以前有的,但很多人总是想用着这个神奇的功能,加上视频自动生成的功能,这个抖音的风格好的可以有很大的流量,如果差的,就会有很少的流量,视频生成最大的功效是能自动的把两个广告图片分别插件前头和尾巴里面去,这样就可以让广告图片更加灵活一些,所以这个文件的原理就是这样
网络推广软件驰途旅游网站刷帖子软件下载
驰途旅游全自动群发软件,这个软件以前都做过吧,不过如果普通方式实在是麻烦,他是发旅游结伴的网站信息,这类网站去年中期的时候,收录超级厉害,不过现在用蜘蛛池也是有很高的收录,这个网站需要自己注册好账号,不过发帖是免费的,但是发帖数量不知是多少限量,这个脚本也是做了自动切换账号的,发帖过程是看不到的,是
网络推广软件必火论坛学园注册自动发帖软件
必火论坛学园注册自动发帖软件,这个网站真牛,注册没有验证码,登陆没有验证码,随便注册,几千几万的秒注册成功都是可以的,软件毕竟可以多开齐齐运行,这种网站也真是搞笑的,完全是刷存在感的吧,不过也要配合蜘蛛池,不要看人家方便,给了你优惠,不用验证码,0成本,如果你没有蜘蛛池去弄这些网站,几乎会变成0收录,
网络推广软件专筑论坛注册机全自动群发软件
专筑论坛注册机全自动群发软件,这个网站也是注册账号的网站,和前几天不同的是这个网站是用邮箱激活加字母验证码进行注册的,试了三个邮局的邮箱,都不能收到验证码,最后用一个很长域名的邮箱居然可以收到,不然就只能说再见咯,现在有一些很大的平台都可以买邮箱账号了,算是一个专业注册团体吧,不过有免费的还是用免费
网络推广软件微博视频全自动上传软件
微博视频上传临时缓存全自动群发软件,微博这个应该是最多人发的地方了吧,因为网站太方便了,也是封号极少的视频上传开发地,不过因为先前缓存都是要带ALC的参数,才会是永久缓存,导致很多买来的号不能用,现在新浪头条和这个视频号,之从新浪微博更新后,产生了一种间隙之间的漏洞,所以只要带SUB这个参数就可以上传视频
网络推广软件鑫全在线网站账号自动注册机
鑫全在线网站自动注册账号软件,这个是个人主页宣传软件,他是利用主页注册成功后,修改个性签名,还有注册时的用户名称作为锚点进行注册主页采集宣传推广的,他的优点是几乎不会被发现,而且存在会好几年的节奏,几乎收录了就不会掉线,只要网站不倒闭,会存在很久,不过这种网站有的很麻烦,有的很简单,这个网站虽然是拖
网络推广软件贸易之家网站宣传软件
贸易之家这个网站也是B2B网站来的,很多什么之家类的网站,如果你找的这种网站越多就会发现他们网址类似,名字类似,其实网站模板都类似的一群家伙,这个脚本发的是资讯,网站打开后让你有点春暖花开的感觉,这类B2B网站虽然老掉牙的规则,但却是一号难求,这类网站固定客户还是蛮多的,他网站主要是有几百个三级域名分流收
网络推广软件网角收藏夹网群发
好网角收藏夹网站群发软件,这个网应该做过N次了吧,网站一直在更新,结果把自己收录量给搭上去了,这真有点不作不死的节奏了吧,网站现在没有了收藏功能,倒是很多人用来群发文章了,开始网站还是蛮小的,只有收藏一些文章,一些网址的功能的,现在就像一个巨人似的,一个根链都会有很多很多的功能,很多网站开始都有着很
网络推广软件中华名录网推广发帖软件
中华名录网B2B网站群发软件,打开一看这种网站应该也是2000年以前的网站了吧,这过网站仍然是B2B网站老掉牙的版本,他们以前都和阿里巴巴之类的黄页一样,里面有N多的电话号码,公司名称,座标地址作为需要的名录,想不到的事是能吃这么久的老本也是很厉害的角色了,以前有万能也做过这个网站,这个网站登陆有一个很奇葩不
网络推广软件一呼万应全自动推广发布帖子软件
一呼万应全自动群发软件,这个网站做过多次的版本了吧,无奈网站这个老掉牙的模式改来改去,现在倒是不是免费发帖了,说要开会员才给发,都是养活了它,再去各种圈钱的节奏,看你喜不喜欢人家的收费模式了吧,这类网站有蜘蛛池,可以省去了新手们自己弄蜘蛛池去折腾的好样子,当然有好的也不能放过他们的,这个网站只要发的
网络推广软件先锋论坛群发软件
先锋论坛群发软件,这个网站是动态验证码登陆的,最好的方式是用采集缓存的模式进行登陆,他这种网站登陆的缓存需要二个重要的参数,不然会发帖不成功,DZ论坛几乎都是这样让缓存有效化的,不然发帖即使没有验证码,他也会有一种未知错误的梗在里面,原因就是因为这个验证码有两个参数是不能直接调用的KEY类似的东东,而且
网络推广软件芜湖玩吧网站推广发帖子工具
芜湖玩吧网站自动发帖工具,这个网站有点像头条,又有点像论坛,独立模版的麻烦就是全部要重做一次所有动作,网站没有明显的登陆接口,只能找一个比较少图片的页面,进行点击登陆的操作,网站看上去还是蛮复杂的,这个脚本发的有点像动态微博似的模式,内容不能超过三百个字,不然就不给发,可以放独立标题进行发送,内容也
网络推广软件之窗货源网推广工具软件
之窗货源网全自动群发软件,这是一个付费B2B网站,登陆和注册按钮是在中上边角上,你可能不认真找都找不到,不过B2B网站一般都是那个固定的登陆网址:域名/member/login.php加这段文件夹目录的事,做多了你自然会知道他们的梗在哪里,这个登陆窗口也会有注册地址,可以点注册账号,这类网站注册完,需要完善资料,就是填写
网络推广软件武邑县教师进修学校论坛推广软件
武邑县教师进修学校全自动发帖软件,小组的这个网站又来了,这些卖教程的网站是火了后的评论区又要火一阵子,这个网站的好处是自己可以用手机验证码注册一个账号,然后加入里面的小组一就可以全自动发帖,注册是手机验证码进行注册,但发帖完全没有验证码,发帖即时可以放出帖子来,不过这种网站最好是有蜘蛛池,这样收录才
网络推广软件乐清上班族分类信息广告群发软件
乐清上班族B2B网站群发软件,这个其实是B2B网站的模板,只是改成了头条的方式,他是一种生活门户网站,这个网站是一种新收录的模板,他有可能会代表后面几个月这类网站的收录方向,这个网站注册也是以前的B2B网站验证码,由此可见是一种分类收录网站的模板了吧,不过网站可不是很善良的检测,看他的方式只能用缓存状态登陆
网络推广软件ChatGPT人工智能写文章有没有好用的软件呢
GPT能做啥,YYPOST现在更新到了最新的GPT年代,这个不久的将来,将会可以识别验证码,可以修复图片,可以识别验证码座标,可以模拟写出文章,现在这个功能因为国内限制,基本是要翻墙才可以用,但软件不需要,现在集成了ChatGPT功能,基本可以无限量的自动写软文的功能吧,后期等网站把功能放出来了,才可以集结到里面,很
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