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标题: 越穷的人越容易创业成功 因为他们往往会不走寻常路子 [打印本页]
作者: 网络推广软件 时间: 2016-12-29 14:57
标题: 越穷的人越容易创业成功 因为他们往往会不走寻常路子
在互联网界,性格倔强,说话直爽还自带撕逼属性的,周鸿祎肯定是其中一员,一些媒体甚至直接给他起了一个“红衣大炮”的外号。
这不,在12月23日 360 的媒体答谢会上,周鸿祎在感谢马云教会他演讲后,又去调侃了一下最近停盘中的乐视,他表示:今年,一些企业令自己意识到不能太贪心什么都做,然后闹得没钱.....(真 • 撕逼 • 直率Boy)越穷的人越容易创业成功 因为他们往往会不走寻常路子
不过,也正是因为他的撕逼属性,很多恨他的人恨的咬牙切齿,但真正喜欢他的人觉得他率真、直爽。
这些年,许多富二代开始创业,也不断有“穷人就不应该创业”、“富二代创业更容易成功”等声音出现。周鸿祎作为一位已经有所成绩的创业者,对于创业这件事,犀利的他也有着不同于他人的想法:
穷人才应该创业。因为很多创业者在缺人少钱的情况下,才逼得自己去做更接地气的事情,才逼得自己做出极致的创新。
与其他创业者进行适当的交流可以,但总参加乱七八糟的大会没有用处,安心的打磨产品才是正路。
企业不赚钱可耻,光靠炒作、PPT发布会做不好品牌!
一、穷人才应该创业,穷能逼出创新和潜力
之前,我看到有个文章,说穷人不能够创业。我是很少骂人的,但我实在忍不住想问,哪个傻帽写的呢?他凭什么这么写?土豪就可以乱做投资人啦?文章逻辑是非常错误的。
我认为,其实今天绝大多数创业者都是穷人,大家通过创业期望改变现状,我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后,摇身一变,把自己描绘得非常高尚,好象他一出生就有这么高的思想,其实并非如此。
我想说,穷人如果不应该创业,那中国谁还应该创业呢?
文章里说很多创业者因为穷惯了,花钱特别节省、特别吝啬,老想不花钱办大事,还反问,如果不花钱能办事,那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢?
我想替他回答一下。我发现,很多大公司花了很多无用的钱,还办不成事。但注意!这是大公司的特权,不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队,和大公司做同样产品的团队,发现产品做好,真的未必砸很多钱去推广。
而且,正因为很多创业者没有钱,或者缺人少钱和资源,才逼得你去做更接地气的事情,才逼得你做出极致的创新。反过来看,很多团队就因为有很多钱,所以产品不需做到极致,照着别人抄一下就够了。
这两年,很多新锐的公司起来,在他刚起步的时候,他们基本上都没有太多钱。实际上,正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维,才能把一个公司的潜力挖掘出来。
我认为,在大公司里面,也包括360,我们搞所谓的内部创业、内部孵化,我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是,外面的创业者会面临生死的问题,在生死压力前面,有的创业者可能就下去了,但有的创业者就会被激发出无限潜能,绝路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。
相反,在大公司内部,一个事儿做不好可以找无数理由,因为公司的班车开得不及时,因为今天雾霾太重所以我不太想上班,只要跟老板解释了,我可以异地再换个部门,或者再接个项目,完全没有生死压力。
大家都认为,我还算个优秀的产品经理,我也喜欢创新。我认为,创新都是憋出来的,如果你有太多钱,可能就没有创新的动力。
文章还说有些创业者太刻苦,每天只知道勤奋工作,所以他就觉得这些人完全没法思考。他说,不要用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰。
这句话貌似说的很有道理,但它绝对不是说,你不要勤奋。只是说,你不能只是埋头拉车,每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是,即使你有正确战略,能否成功,还取决所有细节上的执行和把握。你要把握很多细节,就得非常勤奋和辛苦。
文章的作者说,这个结论是他从雷军身上总结的。但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面,写了很多真实的细节,乔布斯对一个图标里的每个颜色,都能看出不一样,你说他累不累?他绝对是累死的,他能够不勤奋吗?
所以,今天这个世界,聪明的人当然成功概率会大一点,但聪明的人如果比你还勤奋,那你是不是要更勤奋?
二、参加各种乱七八糟的大会,不如安心打磨产品
现在,中国跟美国一样,有无数个的创业盛会、孵化器、加速器,后来我发现,有点儿变味了,很多创业者都没挣到钱,创业辅导机构都挣到钱了,甚至一些做传销的、做大众培训的,都在教大家什么是互联网思维。
这种创业大会多到什么程度?只要你愿意,在北上广深这几个地区,每天创业者什么事儿都不干,参加四五个会都没有问题。
一个创业者如果完全闷头在家,没有交流的机会,他可能会重复别的创业者走过的错误之路;但很多创业者,事情还没有做一点,直接到会上开始宣讲自己的成功经验,开始宣讲所谓的创新模式。我稍微觉得有点儿过,因为作为一个创业者,我认为适度的交流是可以的,但你应该花更多时间和你的团队在一起、用户在一起。
扪心自问,这样交流下,真正就能解决你创业的问题吗?其实我觉得不能。而且,很多创业者在参会过程中,不自觉产生一种错觉。一上台,掌声雷动,你马上以为自己就是人之骄子,万众瞩目的中心。
因此,创业热潮越热,自己要越冷静,保持适度距离,听别人讲完后要自省,要有点儿定力。如果听风就是雨,这叫东施效颦,弄不好就是邯郸学步。
三、企业不赚钱可耻,光靠炒作、PPT发布会做不好品牌
曾经,作为互联网从业者,我到处宣讲互联网思维,而互联网思维中一个很重要的观点,就是互联网提供了很多免费的服务,到底能不能给企业带来价值,无论BAT还是360,所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务,获取了大量的用户,因为今天我们讲品牌的力量,其实来源于你的用户群多少,在没有互联网的时代,我们可能需要广告,需要很多的宣传。
但是在互联网时代,互联网成功地把很多企业和它的用户连在了一起,哪一个企业,包括互联网企业,它连接的用户群越多,它的品牌价值自然也越大。
所以我们今天讲互联网的品牌价值,其实最重要的价值,是取决于它的用户群的大小。在这个过程中,大多数互联网企业都是通过最有效的方式,就是通过免费而有价值的服务。
很长时间,我是一个免费理论鼓吹者。我发现,这个免费理论在互联网里非常有效,但是在今天很多新兴的行业里面,包括我们说的互联网+,包括我们说的智能硬件,包括我们做的手机里面这个免费理论,我觉得碰到了问题。因为也确实出现了很多企业追寻互联网思维的所谓免费,大行其道,但是最后企业会很难真正创造出用户价值,到底是为什么呢?
我也做了一个反思,后来我发现,并不是所有的企业免费不赚钱,都会创造价值。对于纯粹的互联网公司来说,如果你研发了一个服务,这个服务的研发成本是固定的,比如说腾讯研制了微信,比如说360做了一款杀毒软件,它的成本是固定的,随着用户使用量越多,每个用户摊大的边际成本就会越低,比如一年花一个亿,实现一个小目标,你做了一款软件,你如果有一千万用户用,每个用户的成本是十块钱,如果有十个亿的用户用,你的成本就低到了一毛钱,所以,这种情况下,免费模式暂时的不赚钱是可能的。
你如果利用这种免费模式,你实际上比你获取一个亿用户的成本要更低,你成功地利用免费的模式,获取了几千万或者一个亿用户的基础,那么羊毛出在猪身上,你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务,这种参与模式是的,这是我们看到很多互联网公司的成功。
但是随着互联网的发展,特别是互联网+,很多传统行业,都和互联网结合起来之后,很多人把这个免费的理论盲目地扩大,扩大到什么情况呢?你投入的成本随着你服务用户的多少,是成比例增加,你就会发现,随着你的用户越来越多,你整个的成本越来越高,就导致你通过什么样的增值服务,都无法覆盖你的成本,那在这种情况下,免费模式就不存在。这就是王先生所说的,有的企业不挣钱,它不仅没有价值,而且它会对整个产业带来很大的伤害。
所以,我想说,有的企业不挣钱,我觉得是光荣的,他可以为用户提供有价值的服务,但是有的企业不挣钱,可能是可耻的,因为他违背了商业的基本发展规律。
其次,在互联网上有很多的争论,比如说做互联网品牌是不是靠炒作,是不是靠领导人的妙语连珠,是不是靠大规模的投入广告,是不是靠大量的PPT,是不是靠大量的频繁的新闻发布会。事实证明,这些都不是创造互联网品牌的真正的策略,真正好的产品才是。
四、创业九死一生,如果去做,要有三个必备素质
如今,在中国注册一家公司很容易,但是真把想法变成产品,把产品变成商品,把商品让很多人去用,我觉得这对很多人来说,还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票,中大奖概率太小。
可以预言的是,不管你多么有创业热情和激情,创业不会因为激情高了,成功率就会提升,创业永远是一个九死一生的事情。
要知道,我们看到的每一家成功公司,在它荣耀的背后,一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司,他们的创始人,也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于今天大家热捧的,所谓95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括所谓的行业大佬,我依然认为我们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。
这些人,只是说在恰当的时候,不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,如果没有足够的积累,贸然出来做一家公司,我觉得风险很大。如果真的要去创业,我建议要做到几个最基本的点。
❶ 创业必备素质之一:创业一定要创新
如果真的要去创业,我建议要做到几个最基本的点。
第一个,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育,造成一种从众心理。比如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧?我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人,我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。
最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路。当年我们做安全时,大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖200块钱,我便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。
为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路,就是刚刚我说的“免费”。实话说,当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷。
当时,我们和他们唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人都差点求我说,大哥呀,您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。
事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。
很多人创业,在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议,不要去追逐概念,应该多从身边寻找用户,还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始,一样可以做出差异化和创新。
❷ 创业必备素质之二:改变用户体验
大部分人,包括我都不是发明家,我从来没发明过任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变。
我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变,说白话就是把它做得更加容易、更加简单。
还有一个改变叫商业模式的改变,今天互联网行业所有成功的例子,都可以纳到这两点里面。
举一个例子,以前我写博客。最早我是坚持天天写,但是坚持了三天以后,我就坚持不下去了;我就开始坚持每周写,坚持两周以后,我坚持不下去了。后来我就坚持每月写,坚持了两月之后,我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊,我又不是一个特别好的诗人。
但不知道是谁,对博客做了一点点改进,就发明了微博。微博有什么特点?微博在技术上有特别牛的地方吗?好像没有。微博就做了一件事,只能写140个字,想多写都不行。这是一个伟大的创新吗?微博刚出来的时候,肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候,我也觉得不以为然,我觉得吃饱了撑的,140个字哪够发挥的啊?
但后来我发现,140个字太好了!为什么?会用短信就会写微博,微博对阅读者来说也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼就知道在说什么。结果微博,或者在国外叫Twitter,竟然变成了一个革命性的东西,并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。
所以我经常会用这种例子来激励自己,创新真的不像想象的那么难。
❸ 创业必备素质之三:不要恐惧失败
今天的中国,创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国,会发现中国还没有真正的硅谷,至少目前还没有。
我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色,但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍?我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了一个教育中的“从众心理”,还有一个很重要的文化是什么,是我们恐惧失败。
我认为这点影响非常大,比如说我之所以现在能与大家分享,我猜还是因为按世俗的定义,我是一个成功者。但其实我真的不这么想,我认为我有资格去跟很多人做分享,是因为我曾经是中国最大的失败者。
我在很多事情上失败过,我也做过很多错误的决策,但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人,从失败中总结经验教训,你才可能去真正地坚持创业。
所有研究乔布斯的人,他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现,乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来,他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司,NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样,直到乔布斯把NeXT卖给苹果,他重新回苹果,才赢得人生的第二次辉煌。
所以今天每一个人,我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观,我们不再鄙视失败也不嘲笑失败,我们能够很宽容这些失败者,我们也能够宽容自己。
作者: 繁华落荒凉初 时间: 2017-1-2 16:41
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作者: 乐天白52 时间: 2017-1-5 10:29
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作者: sky冷眼观世界 时间: 2017-1-9 17:20
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作者: 小童鞋535 时间: 2017-1-10 19:39
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作者: free兰林强 时间: 2017-1-16 02:43
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作者: ……意…… 时间: 2017-1-16 03:02
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作者: 非凡蜗牛994 时间: 2017-1-18 08:53
欢迎前来参观本店百德家具广场
作者: 沐风66566 时间: 2017-1-18 21:41
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作者: 梦回a汴京 时间: 2017-1-19 07:00
错,服务也非常到位,后面有朋友都会介绍过来的,加油加油!
作者: 枫凌W 时间: 2017-1-19 14:18
的都做到了,很有信誉,必须好评。
作者: huha1410 时间: 2017-1-21 02:57
棒棒的,态度也很好,分分钟就搞定了,感谢,?
作者: 咱们bu离bu弃 时间: 2017-1-22 13:50
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作者: 不可能爱你ol 时间: 2017-1-25 06:06
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作者: 雷之妹妹 时间: 2017-2-5 08:50
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作者: 我韦就是牛 时间: 2017-2-7 20:16
间做完,还不错,客服态度也好
作者: qwe6055185 时间: 2017-2-13 18:15
很快,跟店家描述的一样,点个赞!!!
作者: htf561 时间: 2017-2-18 03:26
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
作者: lady许小欧6683 时间: 2017-2-18 19:22
帮帮顶顶!!
作者: 华野九纵强 时间: 2017-2-19 19:02
作有些小插曲,通过充分沟通,店家积极用心的帮忙解决了问题。设计是非标准的产品,设计和客户之间的沟通非常重要
作者: cjnjsh 时间: 2017-2-20 18:01
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作者: 小管678 时间: 2017-2-24 07:14
是比较划算的,自己比较轻松
作者: Banana_yix 时间: 2017-2-25 05:51
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作者: sunny幻影君主 时间: 2017-3-1 16:25
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作者: 叫兽8368829 时间: 2017-3-4 09:39
边弄了好几年了,可惜优惠力度一般
作者: 爱上了简单 时间: 2017-3-6 12:40
技术亲58号~耐心讲解,用心制作,对于我们提的要求都可以完成,也少不了小笨蛋亲,077号亲,31号亲等帮忙。合作还在继续中~~感谢各位~~
作者: cjnjsh 时间: 2017-3-7 14:09
前面写错了是077服务很耐心到位@感谢@
作者: laolin779 时间: 2017-3-24 09:22
买家,有你这样的买家是我的荣幸,希望下次再光临本店哦!谢谢!东西很漂亮,卖家服务态度很好,下次还来。东西很满意速度很快有机会我还会再来的呵呵合作愉快哦!
作者: 行中旅人 时间: 2017-4-2 13:07
老师,顶
作者: xlplxl 时间: 2017-4-4 22:11
说不错,给好评吧
作者: 我会唱小星星25 时间: 2017-5-7 04:59
我们信赖,服务非常好
作者: 撒旦和他 时间: 2017-5-7 06:14
超快,包装也很好,服务态度非常好,喜欢
作者: 时光如琥珀水瓶 时间: 2017-5-12 10:07
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作者: 爱你宇婷 时间: 2017-5-15 14:10
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作者: 郁剑狂飙 时间: 2017-5-26 05:36
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作者: sunny风雪依旧 时间: 2017-6-3 17:23
根本不按我的意思来修改了一遍又一遍
作者: 时光如琥珀水瓶 时间: 2017-6-4 16:59
号、6号、2号小笨蛋的贴心服务!
作者: 杨硕920510 时间: 2017-6-5 16:39
亮,也很专业,弄起来以后果然就是不一样,速度也很快,有效率,满意
作者: MOVE第七日 时间: 2017-6-7 18:53
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作者: 首席婷迷 时间: 2017-6-9 19:22
卖家发货非常及时
作者: 沸雪炼天 时间: 2017-6-15 07:52
笨蛋,服务技术一流!!!!!!
作者: 一步小心 时间: 2017-6-24 06:51
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作者: SHENLAN9999 时间: 2017-6-28 22:03
建站,方便快捷,有专人指导,还是很不错的!
作者: 余中散步 时间: 2017-7-4 22:15
棒棒哒!先让他们设计一款宝贝详情,速度快不说,客服态度也好,本来不相信这些网上的东西,没想到还真特么的不错
作者: d5544521 时间: 2017-7-14 13:41
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作者: 悠悠地123 时间: 2017-8-7 21:50
的资料,谢谢店主
作者: 遥亦惋风 时间: 2017-8-8 04:43
,期待好的售后!
作者: 2008a106xzw 时间: 2017-8-19 09:32
还会合作的
作者: qyq666 时间: 2017-8-20 06:23
,第一次买很满意,服务态度很好
作者: year霸道小弟弟 时间: 2017-8-23 08:12
修改到了我满意,这么久来评价不好意思
作者: 勇敢生活2010 时间: 2017-8-25 05:26
修改到了我满意,这么久来评价不好意思
作者: 就叶是夜 时间: 2017-8-29 02:13
强大,使用简单便捷,真心的不错,卖家发货速度快,赞。
作者: nice残星海 时间: 2017-8-30 14:51
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作者: qyq666 时间: 2017-9-1 16:54
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作者: 装酷999 时间: 2017-9-16 19:21
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作者: 甜麦圈TMAClife 时间: 2017-9-17 04:51
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作者: zygggg889 时间: 2017-9-17 05:07
小卖家,虽然店铺很难看,但是还是害怕装修会不会没有效果,客服台热情了!就做了一个,付款了后其实蛮忐忑的,结
作者: 可爱的物似人非 时间: 2017-9-17 07:43
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作者: haixi595282775 时间: 2017-9-20 12:05
,客服很有耐心,我说了很多的要求都一一的帮我改了,有需要还会再来找你们设计的
作者: prince月蚀 时间: 2017-9-22 09:17
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作者: 没不占的用户名 时间: 2017-9-23 20:42
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作者: 是非丶对错 时间: 2017-9-28 12:15
序员哥哥好有耐心!点赞!
作者: haixi595282775 时间: 2017-9-29 02:25
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作者: hjp104862966 时间: 2017-9-29 05:08
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作者: 之一成说 时间: 2017-9-30 15:11
家很给力,自己不是很懂卖家马上给处理咯。给力给力
作者: 终有逆袭ri丶 时间: 2017-10-2 06:31
常好找到我需要的模版啦谢谢老板全五星好评麻烦把赠的那个也发一下谢谢
作者: 业少哥哥 时间: 2017-10-2 19:11
服务态度很好谢谢18号
作者: 火炎II焱燚 时间: 2017-10-3 06:15
害~~论坛完全根据我的需求改的而且额外帮了我和教了我很多东西,下次如果改论坛一定再来找你!果然是企业型店家就是靠谱!!!
作者: 风儿sun乐园 时间: 2017-10-8 06:22
意的。全5分,极力推荐。
作者: prince星移 时间: 2017-10-8 13:21
非常非常感谢笨蛋18号和笨蛋62号,还有帮忙联络的笨蛋33号以及小笨蛋亲~~你们都辛苦啦~~~
作者: 静语真爱 时间: 2017-10-12 06:00
底不错,经过沟通后达到了我要求的效果,虽然时间长了一点,但是值得。慢工出细活。满分,态度也很好。
作者: 是非丶对错 时间: 2017-10-16 22:11
,服务态度也非常好,不懂得问题技术回复很即使,太感激了,这家店的产品、服务是的十分好,非常高兴的一次网购,下次有需要一定还会来的!给技术66一个大赞也谢谢技术助理细心说明!
作者: waityuer 时间: 2017-10-18 19:47
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作者: 业少哥哥 时间: 2017-10-22 14:55
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作者: 沙布瑞克公爵 时间: 2017-10-23 14:32
。服务不错
作者: jiyimofang 时间: 2017-10-24 02:46
不错,而且速度很快,下单后就马上帮忙操作。技术指导很有耐心,满意
作者: prince星移 时间: 2017-10-24 09:53
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作者: 脉搏天 时间: 2017-10-29 05:54
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作者: 自行车巴拿马上 时间: 2017-10-31 11:49
后天管理很好用
作者: hsxsyp 时间: 2017-11-1 10:23
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
作者: 懒惰的懒猫 时间: 2017-11-5 12:33
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作者: 海图腾6 时间: 2017-11-5 13:24
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作者: 记忆中的夏天00 时间: 2017-11-6 11:02
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作者: jjllyysxz 时间: 2017-11-7 17:46
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作者: jiyimofang 时间: 2017-11-7 21:48
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作者: 871293807d 时间: 2017-11-10 11:31
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作者: 杨孟杭 时间: 2017-11-11 05:36
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作者: 丶冷king 时间: 2017-11-11 15:02
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作者: 小名是晓明 时间: 2017-11-16 03:43
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作者: 懒人启示 时间: 2017-11-17 08:44
,服務員耐心教授,網站成功完成,多謝大家幫忙
作者: 脉搏天 时间: 2017-11-18 10:50
工作人员态度特别好最关键的是用起来功能太强大了
作者: 猪猪详 时间: 2017-11-26 09:24
又快专业就是不一样
作者: kingduanlian 时间: 2017-11-27 04:35
业,必须要好评啊,下次还会来的,么么哒!!!!!
作者: emahehuo 时间: 2017-11-28 10:55
这家店服务一流,技术专业。不论是售前、技术,都十分耐心。网站已建设成我想象中的样子,特别感谢小笨蛋与三号笨蛋,一级棒!
作者: 涵涵hh00 时间: 2017-11-29 02:20
,老板人真心不错,给我便宜了许多
作者: 刀剑笑武林 时间: 2017-11-29 07:20
和5号笨蛋
作者: 广庆为可记 时间: 2017-11-29 14:59
技术亲58号~耐心讲解,用心制作,对于我们提的要求都可以完成,也少不了小笨蛋亲,077号亲,31号亲等帮忙。合作还在继续中~~感谢各位~~
作者: 匆匆那年的我丫 时间: 2017-11-30 07:23
服务好值得信赖!
作者: 陌·如初 时间: 2017-12-2 20:48
功能真好,太棒了
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